永遠都不要忽視產(chǎn)品的賣點。好的產(chǎn)品賣點可以抵10個銷售員。

如果你是農(nóng)場主或者合作社理事長、農(nóng)業(yè)老板一定更要擅于提煉農(nóng)產(chǎn)品的賣點，今天農(nóng)業(yè)君幫助各位梳理一下農(nóng)產(chǎn)品賣點怎么找的干貨知識，希望幫助各位大賣產(chǎn)品。

產(chǎn)品賣點是什么？

首先要先搞清楚什么叫產(chǎn)品賣點？

產(chǎn)品賣點其實就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性，沒有比較就沒有特點，比較優(yōu)劣的基準為是否更好滿足用戶需求。

有的時候?qū)⒆约寒a(chǎn)品的不足明確告訴用戶，也是一種銷售方法的賣點。

然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業(yè)界營銷人士最為關(guān)注的問題。

下面，我們就從農(nóng)產(chǎn)品的本身和情感上做一個分析與介紹。

從產(chǎn)品本身的性能入手可以賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣包裝、賣服務等。

1. 賣技術(shù)：即從產(chǎn)品的技術(shù)先進性尋求賣點，這些在高科技產(chǎn)品方面更為突出，如樂白氏純凈水的27層進化等。

2. 賣品質(zhì)：突出產(chǎn)品的高品質(zhì)，養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫山泉有點甜”獨特的品質(zhì)自然吸引消費者的眼光。

3. 賣原料：從原料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。如貴州醇強調(diào)好山好好酒，可采用名貴中藥材為原料；佳潔士采用高檔硅為原料等，均為以原料為賣點。

4. 賣包裝：包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，其重要性不言而喻。獨特的包裝可作為賣點，如廣州醫(yī)藥集團的夏桑菊以站得住腳的包裝為賣點，一方面指出產(chǎn)品是采用站立袋的包裝，同時表示產(chǎn)品具有好的品質(zhì)，在市場上站得住腳。

5. 賣服務：對于耐用品更為突出。如海爾的“真誠到永遠”三全服務，即全員、全時，全面給你服務。

對于人們更高層次的需求，可以賣情感，賣時尚，賣熱點，賣公益和賣夢想等。

1. 賣情感。現(xiàn)代社會對情感的需求更為突出，適當以情感為訴求可加深人們對產(chǎn)品的好感。如雕牌洗衣服的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩紙對母親的理解和支持來突出賣點。

規(guī)避賣點誤區(qū)，當然賣點還有很多，賣名人，買專家等，不一而足，提煉賣點之后就是強化和突出賣點，必須在產(chǎn)品包裝，廣告和市場推廣方面統(tǒng)一，在提煉和突出賣點的時候要避免一下誤區(qū)：

1）太多的賣點，反而沒有賣點；

2）賣點不突出或跟自己的產(chǎn)品關(guān)系不大；

3）賣點有違背社會公益及人們的道德規(guī)范。  

2、賣熱點。就是借助社會熱點或者新聞熱點，從而吸引市場或者消費者關(guān)注與聚焦。比如，節(jié)慶、健康、二胎等話題成為熱點。如果農(nóng)產(chǎn)品借助這些熱點做出營銷或者創(chuàng)建品牌，一定會贏得市場聚焦。

3、賣公益。其實很好理解，扶貧，互助等行為都可以推動農(nóng)產(chǎn)品賣點的提升。比如：愛心蘋果、跑步雞等等。

4、賣夢想。 這一招可以用在農(nóng)產(chǎn)品眾籌上，把我們的夢想故事講清楚、講透徹，銳也可以吸引用戶參與。

最后，雖然，以上都是套路，但有些套路真的適合農(nóng)業(yè)老板們?nèi)L試。

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