作者：老貓

私家菜園已經在一線城市火爆！其需求量大、痛點滿滿！

城市用戶熱衷私家菜園的2點原因：

1、安全農產品的需求日益攀升（解決吃的問題）

農殘的農產品被諸多城市用戶和白領們抵觸，即使有可溯源，但依然對農產品的持有不信任。同時，城市用戶對健康、綠色的農產品追捧需求程度越來越大。

因此，私家菜園成為城市家庭安全農產品的入口。

2、休閑與體驗需求日益增強（解決玩的問題）

私家菜園可以滿足城市家庭用戶休閑、交流、農趣、知識等多個休閑體驗。周一到周五因工作壓力大，在周末的時間，城市家庭可以去私家菜園種菜、聊天、放松休閑。

因此，私家菜園滿足城市家庭休閑游玩的痛點需求。

所以，私家菜園的定義是這樣：

私家菜園，是讓沒有土地所有權的社區居民承租農地，直接參與農業植栽，親身體驗農業勞動過程。

市民菜園一般設在京郊區附近、交通、停車都便利的地方。菜園經營者把整個園地劃分若干塊，分別租給不同的市民，供他們進行耕作體驗，有的可以解決一些吃菜或就業問題。

那么，作為農業經營者如何借助私家菜園的商業模式賺錢呢？目前有2個商業模式可以借鑒：

1、全托模式：CSA農場

CSA模式指的是采用會員制銷售，會員提前支付生產費用，農場再制訂生產耕作計劃，指導耕作和安排配送路線規劃，產品長成后適時采收，最后把新鮮時令蔬果配送到客戶家中。

此模式為全托模式，只要用戶會員成為會員就有機會得到超值的安全的農產品供應。

比如：魯能美麗鄉村CSA農場占地100余畝，集配送、認領、觀光于一體，采用自然農法為顧客提供“從田間到餐桌”的直供會員服務模式，生產、包裝、物流全產業鏈統一標準，將新鮮采摘的蔬菜通過冷鏈車配送到顧客家門口。

同時，魯能美麗鄉村CSA農場主要為顧客提供菜地認養，農場會員需要提前訂制蔬果種類。如果顧客想種地，每年只要花500元就能得到一塊5平方米的標準菜地。農場采用有機耕作方式種植蔬菜，不用農藥不用化肥，只用有機肥，除草用人工，殺蟲用物理方式。

另外，如果顧客沒時間管理，農場可提供土壤處理、施有機肥、除草、澆水、采摘等全程服務。除了菜地認養之外，這里還可提供蔬菜宅配，農場將于11月正式啟動蔬菜宅配服務。

3、半托模式：互聯網+菜園

通過移動平臺或者互聯網平臺當做工具，付款后，用戶可以選擇自己一塊地當做自己的私家菜園，并有主辦方安排農民日常搭理。

此模式借助互聯網，幫助用戶實現溯源和日常管理。

比如，宇元農業科技（上海）有限公司啟動了“宇元農場”，即“一個能在手機上訂制私家菜園的農場”，只需要付一定的款額，即可擁有一塊專屬菜地。

宇元農場提供的60種蔬菜品類中，可以根據自己的喜愛挑選種植，并且不會種植也沒關系，會有資深的農民幫您種植，會員可以在空閑時間前來菜地參觀，或是自己參與一些種植勞動。

同時，菜地的專屬人還可以通過手機APP“7×24小時”實時了解查看蔬菜生長情況，實現智能澆水等等。

在用戶選擇上，企業用戶+城市用戶并舉的模式。宇元農業與赟黃公司、第三家園、經樂堂以及圣闕文化等公司簽署了戰略合作協議。

另外，許多市民也紛紛成為宇元農業高級合伙人，付費認領“私家菜園”，為的是能夠享受健康安全的有機食品。

4大盈利模式

私家菜園，能玩起來的一般是這3個盈利方式：合伙制、收費制、私人訂制、會員制+銷售

1、合伙人分紅制

農場主采用會員制吸納會員，會員繳納一定費用，就成為私人菜園的股東，周末期間，會員可以帶家庭成員或朋友來私人菜園體驗農趣、采摘、游玩。

這類會員，可能不一定擁有固定菜園，而是把私人菜園當做休閑的一個場所，同時購買私人菜園里的農產品還需要另外繳納一定費用。

另外關鍵一點，還有一種就是會員通過成為農場的投資人，年終可以獲得私人菜園的分紅。

2、家庭會員收費制

農場主把農場合法土地劃分成落干塊，以分別租給城市家庭或者企業用戶，并采用年費制的方式向用戶收取費用，農場安排農民幫會員的私人菜園進行日常搭理。

空閑時間，會員可以親自來農場種菜休閑，收獲季節，會員還可以獲得一定價值的農產品。

農場通過會員制獲得營收。

3、私人訂制

農場為會員用戶提供訂制方案，按照用戶的需求進行種植和管理，收成后所有的農產品均歸會員所有。

此模式的基本上是企業客戶，他們通過租用一塊土地種出安全的農產品滿足員工或者企業客戶的需求。

4、會員制+銷售

此模式，滿足會員對農產品需求和休閑的需求。

同時，農場主與會員簽訂銷售合同，會員除了滿足自己的日常農產品需求之外，還可以通過農場銷售渠道，把多余的農產品銷售出去，幫助會員獲得一定的提成。

私家菜園已經成為城市與農業消費的銜接口！適合很多創業者創業的商業模式，只要服務一部分用戶，再實現平臺化功能，賺錢指日可待！

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