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探秘！大北農的（模式可復制，但你不一定成功）

養(yǎng)殖

老貓

2018-03-28 09:20:23

[ 導讀 ] 事業(yè)合伙人機制和模式已成為潮流,在未來將取代傳統(tǒng)的雇傭制。在農業(yè)領域，合伙人模式已經被諸多農業(yè)大佬們推崇，比如，大北農。

作者：老貓

從諸多案例里得出一個結論：職業(yè)經理人是干不贏創(chuàng)業(yè)者的。

在很多情況下，職業(yè)經理人一直討論“干”與“拿”的先后問題，而創(chuàng)業(yè)者卻以“先干再拿”的態(tài)度做事，后者先人一步。

馬云曾經說過：員工離開的原因，無非是2個原因：一是干的不爽；二是賺得不多。

那么，我理解馬云這句話化，在公司里想要干得爽又要賺得多的話，只有合伙人！

其中，合伙人就是一起和老板把事業(yè)干起來的人，最終還能分得更多的人。

同時，合伙人模式除了留住更優(yōu)秀的員工之外，還能吸引更有才華的人進入團隊。

事業(yè)合伙人機制和模式已成為潮流,在未來將取代傳統(tǒng)的雇傭制。

在農業(yè)領域，合伙人模式已經被諸多農業(yè)大佬們推崇，比如，大北農。

據大北農內部披露：3月20日晚，北京大北農科技集團股份有限公司（簡稱“大北農”）發(fā)布公告稱，公司第四屆董事會第二十六次會議審議通過了《關于向全資子公司福建大北農水產科技有限公司增資擴股的議案》。

公告稱，為進一步提升大北農水產事業(yè)的快速發(fā)展，激發(fā)全員創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)立水產行業(yè)優(yōu)秀品牌，服務中國水產飼料行業(yè)。大北農擬與福建水產核心管理團隊（員工及員工成立的合伙企業(yè)）共同對福建水產進行增資。本次增資金額為18000萬元，定價方式是按照公司注冊資本額人民幣1.00元/股計算，其中大北農出資額為10500萬元，增資后的持股比例為85%，核心管理團隊、合伙企業(yè)合計增資7500萬元，增資后的持股比例為15%。也就是，易敢峰、周加學、范守軍、丁清華、朱傳忠、肖文博、彭超雄等核心創(chuàng)業(yè)高管將獲持8.8%的股權，然后數(shù)十名創(chuàng)業(yè)伙伴及事業(yè)伙伴以組建廈門神爽共創(chuàng)信息技術咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）的方式共同出資3200萬元后持股6.2%。藉此，易敢峰等核心創(chuàng)業(yè)團隊及事業(yè)伙伴持股15%。

其中，合伙企業(yè)中創(chuàng)業(yè)員工的出資比例及出資數(shù)額由福建水產公司董事會審議討論后進一步確定。

邵根火：不給員工股份的老板不是好老板

事實上，對于以2萬元白手起家的大北農董事長邵根伙來說，員工持股的念頭由來已久。

邵根伙曾曾公開表示：“如果按照老一套方法，管理者占有全部股份，企業(yè)做大是存在很大困難的。不給員工股份的老板不是好老板，不敢要股份的員工不是好員工。只有給員工股份了，企業(yè)的凝聚力才能夠持續(xù)增強，才能夠保證強大的生命力。”

早在1996年大北農創(chuàng)立不久時，大北農公司內部便已經開始實行模擬持股制度。10年后，大北農變更設立股份有限公司，為清理邵根伙的受托持股，874名員工與邵根伙簽訂《股權轉讓協(xié)議》，為收購員工合計持有的1173.08萬元出資，邵支付了收購價款11837萬元。

而在2007年底，大北農新增注冊資本，增資對象為3 名原股東邵根伙、邱玉文、張立忠及甄國生、劉忠、邢堯等149 名核心員工，2010年的成功上市令這些員工財富暴增。

員工股權激勵計劃：贈與13.8億股票

2014年，大北農推出員工股權激勵計劃，公司控股股東邵根伙計劃向該員工持股計劃無償贈予9848萬股大北農股票，約占公司總股本的6%。按當時的收盤價格計算，邵根伙贈與的股票市值達到13.8億元。按持股員工3000人計算，每人平均可以獲贈超過40萬。

當然，對于員工激勵，大北農想法很純粹：鼓勵能人！大北農對于進入此次員工持股機會的員工，設置的條件也相對簡單。核心的要求是業(yè)績突出，為大北農事業(yè)做出了重大貢獻；在公司及其下屬關聯(lián)企業(yè)正式任職超過兩年（含兩年）的員工。此外根據規(guī)定，參與的員工，需要在公司干滿五年。

事業(yè)合伙人：建立大北農水產“帝國”

早在2015年1月，大北農成立水產科技集團，董事長邵根伙親自擔任總裁，并以“打造全球高檔水產飼料第一品牌、搭建全球最大水產事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)建全球最優(yōu)水產綜合服務企業(yè)”為其三大目標。

此舉表明，大北農高調進軍水產飼料，在事業(yè)合伙人這個旗幟下，利用資本這個糖衣炮彈，攻城略池、俘獲人心。據了解，大北農將拿出20億，用來建設一系列高檔高端的水產飼料生產、研發(fā)基地、水產微生態(tài)生產、研發(fā)基地。

就全國布局來看，有華北(天津、唐山、北京懷柔)、華東(華南、鹽城、蘇南);華中(湖南常德、武漢);華南(詔安、珠三角、湛江)等。

目前，大北農水產集團主要經營水產飼料、水產生物科技產品等，目前旗下有武漢大北農水產科技有限公司，江蘇大北農水產科技有限公司、常德大北農飼料有限公司、廣東君有飼料有限公司、佛山大北農匯林水產科技有限公司、臺山市大北農水產科技有限公司、天津大北農昌農水產科技有限公司、大北農華東水產科技有限公司、九江大北農水產科技有限公司、茂名君有飼料有限公司等10家子公司。

這幾年，大北農水產承諾2018年實現(xiàn)集團凈利潤不低于6000萬元，2019年實現(xiàn)集團凈利潤不低于8000萬元，2020年實現(xiàn)集團凈利潤不低于1億元。

如果按照傳統(tǒng)水產四大巨頭通威、海大、粵海、恒興的發(fā)展模式，大北農在水產板塊上的發(fā)展模式確實相去甚遠。大企業(yè)已經確立了技術、市場壁壘以及成熟的商業(yè)模式，后發(fā)企業(yè)要挑戰(zhàn)其行業(yè)地位，幾乎不可能。

但，大北農換了一個賽道，采用合伙人制，以全新的思維、全新的方式，逐步實現(xiàn)水產帝國之夢。

在水產業(yè)務上，大北農水產的合伙人制從3個維度確保水產業(yè)務的競爭力，接下來我們一起剖析下。

1、綁定高端人才

易敢峰，就是大北農“合伙人模式”落地第一人。

作為名副其實的海歸，易敢峰的海外學習與工作經歷令人敬佩。1999年，在中國農業(yè)大學師從李德發(fā)教授獲得動物營養(yǎng)碩士學位后，他當年8月遠赴美國，師從全球著名營養(yǎng)學家、美國密蘇里大學Gary L. Allee教授攻讀博士學位，并于2003年1月獲得動物營養(yǎng)博士學位。在美國，易敢峰很快收獲了人生的第一個事業(yè)高峰，博士畢業(yè)后，他憑著優(yōu)異的成績進入諾偉思公司總部工作，任動物營養(yǎng)研究經理，負責全球豬、家畜、水產及寵物的免疫營養(yǎng)與抗病機理等方面研究，建樹頗豐，在國際動物營養(yǎng)領域享有一定知名度，這是后來他入選“千人計劃”的基本條件。

2012年10月，易敢峰正式加盟大北農集團，任高級副總裁，主要負責創(chuàng)業(yè)投資、戰(zhàn)略規(guī)劃和國際資源整合等工作，開始涉及創(chuàng)業(yè)投資資本運作。

2013年5月-2015年2月，大北農新成立的創(chuàng)業(yè)型分子公司——河北方田飼料有限公司、陜西正能農牧科技公司、昆明云中美農牧科技有限公司、廣東君有飼料有限公司和四川馳陽農業(yè)發(fā)展有限公司，董事長皆為易敢峰，五家公司投資總額達2.4億元。

掌管大北農水產科技集團后，易敢峰親自主導全資收購佛山市高明匯林飼料實業(yè)有限公司，強勢入股廣州市金洋水產養(yǎng)殖有限公司，兩家公司投資總額近1億元，大北農正式宣告全面挺進全國最大的廣東水產飼料市場。

繼易敢峰之后，周加學、范守軍、丁清華、朱傳忠、肖文博、彭超雄相繼進入大北農水產集團。

這一次股權劃分上，易敢峰等核心創(chuàng)業(yè)團隊及事業(yè)伙伴持股15%。

2、綁定業(yè)務公司

每一家公司發(fā)展離不開“外腦”團隊，如何讓“外腦”團隊更徹底的服務企業(yè)。入股的方式或許是最好的選擇。

我們發(fā)現(xiàn)，大北農水產配方團隊有二三十個人，均來自國內各個水產飼料企業(yè)與科研院所，具有非常豐富的研發(fā)經驗。

此外，大北農水產還有平臺優(yōu)勢，可以不斷整合各種資源。比如說廣東君有飼料有限公司，它是大北農與管理團隊合伙創(chuàng)業(yè)、共同持股的企業(yè)，并且資源共享，原來所在企業(yè)的各種配方資源。還與中科院水生所共同進行合作研發(fā)。

所以，大北農現(xiàn)在更加看重平臺帶來的整合優(yōu)勢，而不在于一定得擁有多少員工、通過搭建平臺來提升企業(yè)競爭力。

3、綁定經銷商

作為水產飼料的繼來者，大北農水產在渠道優(yōu)勢上存在不足。如何建立穩(wěn)固的經銷商隊伍，大北農采取的也是“合伙人模式”。

大北農的財富事業(yè)共同體全國推行，即“以大北農為中心，以事業(yè)伙伴為核心，以客戶為重心”。

特別是伴隨著大北農“智慧大北農”戰(zhàn)略、進軍水產飼料戰(zhàn)略的開展，大北農以飼料經銷商為突破口，力圖打開市場。大北農渠道創(chuàng)新，從附庸制、雇傭制邁向合伙制，互聯(lián)網時代合伙人制度的重要性超越了任何商業(yè)模。

這樣一來，就把經銷商拉到自己的陣營里。經銷商不叫經銷商，叫事業(yè)合作伙伴，叫養(yǎng)殖服務中心

同時，大北農特別注意事業(yè)伙伴不要出現(xiàn)市場沖突，經銷商愿意做大就幫其做大。大北農對每個市場未來三五年都有一個規(guī)劃，比如說一個市場是3萬噸容量，大北農要達到20%的市場占有率，也就是6000噸。現(xiàn)在的經銷商如果表示能夠在三五年做到6000噸，大北農就絕對不再開新的經銷商，會扶持經銷商達到這個目標。但如果經銷商表示達不到這個目標，大北農肯定就會告知現(xiàn)有經銷商，大北農還會再發(fā)展經銷商。

因此，大北農通過經銷商的扶持與捆綁實現(xiàn)利益共同體，與經銷商一起做事業(yè)。

縱觀上述，大北農成功路徑與“合伙人模式”分不開，看似很簡單的一個模式，可以復制、可適合任何一個企業(yè)，但能否成功，還取決于老板的胸懷與眼光。

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大北農 “合伙人制”

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