作者：蘭溪

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他是“專業(yè)”的！

案例的主人公名叫史華利，2000年畢業(yè)于揚(yáng)州農(nóng)業(yè)大學(xué)，曾對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情，但由于一系列事件的影響，他的創(chuàng)業(yè)之路從2011年才正式開始。

史華利父母在淮北市擁有一家鹵肉加工廠，他畢業(yè)后本想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將家里的企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，可是偏偏他的想法和親戚們相左。

父母也開始在財(cái)務(wù)上對(duì)他進(jìn)行控制，漸漸地，史華利開始了喝酒混日子的生活。

到了2011年6月的一個(gè)夜晚，史華利喝完酒打車回家，沒想到在出租車上就已經(jīng)睡著了，司機(jī)叫不醒他于是送到了派出所。

在派出所醒來后，史華利如夢(mèng)初醒，他告訴自己不能再這樣下去了，于是開始重新創(chuàng)業(yè)，向當(dāng)初的夢(mèng)想奮進(jìn)。

不鳴則已，一鳴驚人，創(chuàng)業(yè)開始后，史華利利用自身的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新方法，到了2014年，他創(chuàng)辦的企業(yè)年銷售額已經(jīng)達(dá)到了1.8億。

4年時(shí)間竟然能讓一個(gè)企業(yè)的年銷售額上億？史華利的賺錢秘訣是什么？跟農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）一起來看看！

一、致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，做農(nóng)產(chǎn)品加工

產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是使產(chǎn)品附加值提高的生產(chǎn)要素改進(jìn)、結(jié)構(gòu)改變、生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

其實(shí)，史華利從一開始就想做農(nóng)產(chǎn)品加工，因?yàn)榧易逵羞@方面的資源和經(jīng)驗(yàn)，但是由于和家里人意見不合，所以才在10年后重新踏上了農(nóng)產(chǎn)品加工這條路。

我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品加工是提高產(chǎn)品附加值最直接的方法，史華利始終不改初衷，想在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)這條路上走下去，最后通過不懈努力取得了巨大的成功。

所以說，史華利能成功，與他所選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目息息相關(guān)。

二、順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)

隨著消費(fèi)觀念和生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)食物的最直接訴求由原先的“吃得飽”向“吃到好”再到”吃的健康”轉(zhuǎn)變，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代已經(jīng)到來。

在消費(fèi)升級(jí)這個(gè)大背景下，為了迎合市場(chǎng)需求，史華利做了以下兩點(diǎn)：

1、自己養(yǎng)牛

史華利對(duì)市場(chǎng)需求把握很準(zhǔn)確，于是他在山里的一個(gè)原始森林里自己建了養(yǎng)牛場(chǎng)，用自己養(yǎng)的牛做鹵肉。

同時(shí)，他還利用自己動(dòng)物檢疫專業(yè)的知識(shí)，親自到牛的原產(chǎn)地去考察收購(gòu)。

2、深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

最優(yōu)質(zhì)的牛肉雖能滿足史華利做鹵肉的需求，但是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的深入探索也是他最關(guān)注的點(diǎn)。所以史華利和各大院校建立了合作，針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行研發(fā)。

他想用最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品做出最好的鹵肉，將最有營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者的餐桌，以此來迎合當(dāng)前的市場(chǎng)需求。顯然，他成功了。

三、發(fā)明工具，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

標(biāo)準(zhǔn)化是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的痛點(diǎn)，其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品加工也應(yīng)注重標(biāo)準(zhǔn)化。

為了提升產(chǎn)品的賣相，保證規(guī)格統(tǒng)一，史華利還自己發(fā)明了生產(chǎn)肘子的工具。

這個(gè)工具不僅使得產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)還將工作效率提高了4倍，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

所以說，創(chuàng)業(yè)，借力很重要，資源也好，創(chuàng)新也罷，絕對(duì)都是你成功的助推劑。

四、培育市場(chǎng)

從市場(chǎng)角度來說，無論什么產(chǎn)品，都要找到符合自身的市場(chǎng)，產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，就根本談不上銷售，銷售上不去，企業(yè)連正常運(yùn)營(yíng)都無法得到保障，而市場(chǎng)是需要培育的。

史華利從一開始就找準(zhǔn)了目標(biāo)，開啟了培育市場(chǎng)的計(jì)劃。

（1）免費(fèi)送小商販，進(jìn)行試賣

史華利覺得，菜市場(chǎng)的小商販能直接地面對(duì)消費(fèi)者，為他提供第一手的市場(chǎng)資料，快速感知市場(chǎng)、產(chǎn)品銷售、質(zhì)量、口味上的變化。

所以他每天凌晨3點(diǎn)就帶著銷售團(tuán)隊(duì)，到各個(gè)區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場(chǎng)駐扎產(chǎn)品送給小販進(jìn)行試賣，以此來占領(lǐng)市場(chǎng)。

（2）舉行試吃活動(dòng)

在對(duì)小商販進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送的同時(shí)，史華利還在在經(jīng)銷商中間舉行試吃活動(dòng)，讓他們親自感受自己的產(chǎn)品，認(rèn)可自己的產(chǎn)品，從而培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度。

（3）定期培訓(xùn)

經(jīng)過試賣、試吃后，經(jīng)銷商對(duì)史華利的鹵肉已經(jīng)有了最基本的認(rèn)識(shí)，為了讓這些經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，史華利還從市場(chǎng)開拓，客戶維護(hù)，產(chǎn)品定價(jià)等方面定期為他們進(jìn)行培訓(xùn)。

到了2014年，他已經(jīng)擁有了經(jīng)銷商500多人，年銷售額上億元。

同時(shí)，為了激發(fā)大家的工作熱情，史華利還出了新招。

五、實(shí)行先進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性

為了激勵(lì)大家，史華利專門從國(guó)外引進(jìn)績(jī)效考核機(jī)制，每年都會(huì)拿出上百萬資金獎(jiǎng)勵(lì)員工。

這使得每一個(gè)員工都充滿了熱情，將自己的身心全部投入到了工作中。

六、建立多渠道銷售模式

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)想實(shí)現(xiàn)盈利，銷售額是關(guān)鍵。為了增加業(yè)績(jī)，史華利建立了多渠道銷售模式，最終獲得巨大成功。

（1）與全國(guó)經(jīng)銷商合作

一開始，史華利將淮北市作為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橐源舜蠡穑麕缀鮾A家蕩產(chǎn)，而火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)史華利對(duì)員工生命的重視，使得大家深受感動(dòng)。

所以火災(zāi)之后，他的銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)走出了安徽，和全國(guó)各個(gè)省份的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，自此，史華利的產(chǎn)品從一個(gè)市走上了全國(guó)，消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大。

（2）網(wǎng)上售賣

在銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下活動(dòng)的同時(shí)，史華利看到了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的強(qiáng)大之處，于是開啟了網(wǎng)上售賣。

借助互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者能否取得成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

（3）占領(lǐng)商超市場(chǎng)

商超渠道在最近10年得到快速發(fā)展，已成為現(xiàn)代流通渠道最重要的組成部分之一。而且現(xiàn)在很多人已經(jīng)習(xí)慣在商超買菜，特別是白領(lǐng)階層，幾乎80%以上習(xí)慣在商超買菜。

史華利看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，所以他把產(chǎn)品成功打入了商超市場(chǎng)，因?yàn)槌?/span>菜市場(chǎng)外，商超已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品銷量最大的渠道，而對(duì)高端農(nóng)產(chǎn)品，商超則是最重要的渠道。

史華利的這一做法可以讓自己的鹵肉快速成為高檔人群的消費(fèi)品，這也在一定程度上又一次擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)。

到了2015年，史華利的企業(yè)年銷售額達(dá)到了2.5億。

同是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有人虧得想哭，但是史華利卻成功了。

他的成功不考父母，更不是靠運(yùn)氣，而是靠自己的專注和創(chuàng)新，他的創(chuàng)業(yè)方法值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去學(xué)習(xí)。

如果你是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，如果你也想成功，來找農(nóng)業(yè)君聊聊。你們有夢(mèng)想，我有干貨，真好可以暢聊一番。

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