作者：于曉

互聯網技術正在推動農業變革！

受“互聯網+”國家戰略感召，上海勁牛信息技術有限公司借助互聯網技術為“大三農”提供基于移動端的生產生活解決方案，并幫助8億的農民做好基礎服務。并快速推進互聯網+的實戰落地，于2016年專門針對農資零售店的記賬管理推出店管家APP，針對種植大戶推出田管家APP兩款產品。

（勁牛公司創始人牛磨王：石稱華）

勁牛公司創始人牛磨王認為，在國家經濟結構轉型和大力扶持“三農”的政策背景下，大量資本、技術、人才的涌入，促使農業向現代化轉型的步伐不斷加快，農業正在迎來一場革命性的爆發和巨變，未來農業將成為高科技行業。

對此，農業行業觀察[農業創新創業100+]專訪了上海勁牛公司創始人牛磨王，并邀請他為大家解讀農資行業轉型之道、剖析未來農業發展方向。

（以下是采訪實錄）

農業行業觀察：從您的經歷來看，轉型關鍵詞！您對農業轉型有哪些見地和啟示？

牛磨王：老牛已經關注農業現代化數十年，一直以來農業沒有受到充分的重視和大力的投入！

這幾年來，在國家經濟結構轉型和大力扶持“三農”的政策背景下，大量資本、技術、人才的涌入，促使農業向現代化轉型的步伐不斷加快。農業供給側改革、互聯網+農業、農業電商、兼并重組、農資新零售等關鍵詞無不代表著這次的農業轉型是全局性和顛覆性的改變。

世界級投資大師吉姆羅杰斯在中國曾說過“未來20年，最賺錢的不是房地產，而是農民”這樣一句話，中國農資界的大佬蔡智文也認為中國的農業是下一個房地產業！英雄所見略同，我認為農業這個超級市場正在迎來一場革命性的爆發和巨變。

農業行業觀察：目前，農業處在轉型升級的十字路口，您看到哪些機會？未來的布局是哪些？

牛磨王：2015年3月，為了積極響應“互聯網+”行動計劃，我們在同年7月籌備和創建了上海勁牛信息技術有限公司，主要針對“大三農”提供基于移動端的生產生活解決方案，致力于實現讓天下沒有難種的地，讓中國的農產品更安全的理想和目標！

站在農業這場超級變革的風口，我們首先想到不是怎么去賺錢和盈利，而是怎么為全國8億的農民做好基礎服務。讓農業插上互聯網的翅膀，讓農業成為高科技行業！

農業行業觀察：我們看到您研發的田管家APP和店管家APP兩款產品都是免費，您這里商業邏輯是什么？其盈利模式優勢哪些？

牛磨王：我們的店管家APP和田管家APP采取免費模式，并不是獨創，而是借鑒。在互聯網時代，免費服務是一種標配。大家都在用微信，但是微信并沒有找我們每個人收費，然而微信照樣很賺錢。這種模式最激動人心的地方在于你花了很多錢提供了一種免費的產品，免費給很多人用，最后你還能因此獲得巨額的財富。你掙到錢的同時，又可以不傷害客戶。這種模式在傳統的商業世界中是無法解釋的。可以說免費的力量是不可阻擋的！勁牛可以通過廣告，用戶增值服務進行盈利，空間也十分巨大。

農業行業觀察：田管家APP和店管家APP兩款產品分別破解了用戶哪些痛點，又搭建了大三農領域哪些生態？

牛磨王：經過調研，我們發現：全國有200多萬家農資零售店，但是80%以上的農資店都是通過手工記賬，很多門店幾年下來要積攢一大摞賬本。而農資行業最普遍的存在的一個現象——賒銷。碰到欠賬很多的農資店，一旦農民來還款要查賬，發現會特別麻煩，要一個賬本一個賬本去翻。

為了解決這項難題，我們勁牛團隊經過6個多月的日夜奮戰，終于為全國200萬農資店傾力打造出了一款免費的農資電子臺賬軟件——店管家，可以幫助這些基層的農資零售店清楚的記錄農資產品供應商、客戶及銷售明細，做到產品可追溯，使用電子臺賬讓經營合規化。店管家通過手機記賬、藍牙打印、客戶簽字，有效的解決了農資店的賒銷難題。

眾所周知，我們平常買的日用品以及其他商品都有條形碼，掃碼能夠很清晰的知道是哪個地區哪個生產廠家生產的，而唯獨我們平時所吃的蔬菜和水果，很難了解到到底是哪里種的，誰種的，打了多少農藥，施了多少化肥.....。

農戶在種植過程當中也經常會碰到各種病蟲害問題，但是因為其自身認知有限，不能及時有效的解決這些病蟲害，從而遭受到巨大的損失。

我們田管家APP主要就是幫助廣大種植戶解決這些種植難題。目前田管家也已成為越來越多的農業種植者借力移動互聯網技術，進行在線農技問答、農友社區交流和農產品種植記錄、一鍵生成農產品二維碼的一款農業種植致富神器。

農業行業觀察：專注是創業公司的命脈！但，你田管家APP和店管家APP兩款產品服務的用戶都不一樣，為何要如此構架？是否形成生態閉環？

牛磨王：創業公司，確實最忌諱不專注，什么都想做，很容易什么都做不成。勁牛公司致力于打造國內最領先的農業互聯網綜合應用平臺。這個平臺在我們的產品設計邏輯中形成一個生態閉環，而店管家APP和田管家APP屬于這個閉環中的一部分，二者之間是相輔相成的。

農業行業觀察：我們看到相關報道，您特別注重知識產權和發明專利的申報，您看到哪些商機？另外在農業領域如何進行專利變現？

牛磨王：你說的沒錯。目前勁牛公司在知識產權方面確實在引領同行，到現在為止已注冊或正在注冊商標近100件，已申請3項發明專利，已經擁有及正在申請的軟件著作權達15件。目前公司產品的先進技術和核心算法均已申請專利，我們之所以特別注重知識產權和發明專利的申報，主要是為廣大用戶放心使用公司互聯網產品提供堅強的信心。

農業行業觀察：技術創新是這個時代的主流，我們想了解勁牛的技術創新有哪些？如何加強技術創新？

牛磨王：技術創新是推動我們公司前進的動力，我們的店管家和田管家的每一次迭代都是在用戶需求和痛點的基礎上進行的優化和創新，比如我們店管家的生成條碼標簽和在田管家的農友圈直接銷售農產品等功能都是我們進行的技術創新。

農業行業觀察：傳統農資企業轉型勢在必行，您認為這些傳統企業轉型需要滿足那些條件？需要靠什么來推動轉型？

牛磨王：通過近幾年來農資行業的發展趨勢來看，傳統農資企業勢在必行。目前大多農資企業轉型都是借助“互聯網+”工具，通過“轉變思維方式、創造新的模式、改變內部管理和組織機制、創建互聯網平臺”等方式實現轉型升級。

農業行業觀察：互聯網農業公司想要規模化就必要借助資本推進，勁牛公司對資本的態度又是什么？未來在資本化進行構想是什么？

牛磨王：勁牛公司雖然是一家初創型公司，但是經過短短2年時間的發展，我們的用戶規模已突破10萬+，在業內的傳播和影響力累計達500萬人次。當然，初創企業的快速成長離不開資本的幫助，勁牛公司歡迎資本與我們一起推動和分享未來勁牛公司的發展和壯大。

農業行業觀察：您看到勁牛所處的競爭環境如何？作為互聯網農業初創型公司，未來又要靠什么建立行業壁壘？

牛磨王：我們勁牛公司的2大產品由于前期布局比較早，目前在業內基本處于優勢地位。我們未來要做的就是不斷完善和進行產品迭代，擴大用戶規模，持續保持這種先發優勢。

眾所周知，互聯網時代當形成一個生態后用戶的遷移是相當困難的。如同微信，當你的朋友圈都在用的時候，你是不會去選擇易信等產品的。（完）

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