合作社正在發(fā)生巨變！

2017年12月27日，修訂通過的農民合作社法正式發(fā)布，并將于明年7月1日正式施行。

其中，有2個關鍵點：

關鍵點一、合作社主體范圍擴大

新法規(guī)定，農產品的生產經(jīng)營者，和農業(yè)生產經(jīng)營服務的提供者、利用者（取消同類限制），均可發(fā)起成立、加入合作社，這就意味著像農機合作社、社會化服務合作組織，都納入本法調整關系范圍內。

關鍵點二、擴展了農民合作社的經(jīng)營范圍

除了傳統(tǒng)的農資購買、農產品產加儲運銷，合作社還可從事休閑農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、信息和技術服務等。農業(yè)的產業(yè)化經(jīng)營、一二三產融合發(fā)展中，合作社將發(fā)揮其應有的重要作用。

因此，創(chuàng)新農村社會管理的有效載體，也是未來農業(yè)的大趨勢之一！比如：借力互聯(lián)網(wǎng)。

下面，我們分享4個借助互聯(lián)網(wǎng)的合作社創(chuàng)新案例。

合作社創(chuàng)新案例1：合作社商城撬動合作社互聯(lián)網(wǎng)紅利

2017年，長春市九臺區(qū)馳沅糧食貿易有限公司董事長楊會和打造了合作社商城，通過這種新型的農業(yè)服務體系。

楊會和通過線上加線下的優(yōu)質服務，合作社商城將給行業(yè)帶來最全面快捷的信息，給消費者提供高性價比的農產品，為農業(yè)轉型升級提供新平臺!

該公司的創(chuàng)新在于合作社互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)+合作社”新型農業(yè)服務體系，是由合作社、家庭農場、農業(yè)大戶和生產者參與經(jīng)營，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，共同開展信息服務助農“種對、賣好”，技術服務助農“高產、高效”，購銷服務助農“省錢、賺錢”的互助經(jīng)濟組織，消費分紅，入股創(chuàng)業(yè)，謀求成員共同利益， 服務成員增收致富。

合作社創(chuàng)新案例2：建立品牌玩轉互聯(lián)網(wǎng)商城

光明村新一屆村支“兩委”經(jīng)過仔細考察分析，決定充分利用綠色生態(tài)土雞蛋這一優(yōu)勢資源，成立“光明院種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”，統(tǒng)籌負責土雞蛋的銷售，通過建立統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝、建立網(wǎng)上銷售渠道，提高土雞蛋附加值和銷售價格。

同時，該合作社注冊了商標“游小仙”牌土雞蛋，從而提高雞蛋的溢價，并且在京東以及其他互聯(lián)網(wǎng)平臺上開展銷售。短短4個多月的銷售實現(xiàn)日訂單30多盒，月銷售金額79800元，預計年銷售額80余萬元。

合作社創(chuàng)新案例3、互聯(lián)網(wǎng)+訂單銷售

成立于2009年的盤山縣秀玲河蟹專業(yè)合作社是盤錦市唯一一家河蟹養(yǎng)殖專業(yè)合作社通過“合作社+基地+農戶”的經(jīng)營管理模式，建立河蟹養(yǎng)殖示范基地64500畝，河蟹養(yǎng)殖銷售總量達1300余噸。

2016年該合作社通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，與“順豐、京東、天貓”等網(wǎng)絡銷售平臺合作開展了線上訂單銷售，在線上看貨選貨，線下訂單成交，2016年銷售額1000多萬元，純利潤100多萬元。

合作社創(chuàng)新案例4、合作社攀上電商銷售大增

李法祥原是商丘市睢陽區(qū)供銷社職工，2008年退休后，回到睢陽區(qū)路河鎮(zhèn)熊樓村，與6名村民聯(lián)手組建農民合作社，大面積種植紅薯，并加工紅薯粉條和粉皮。

由于祥發(fā)合作社堅持生產純天然、無公害紅薯粉條，產品供不應求。最近幾年，祥發(fā)合作社不僅建設了紅薯保鮮庫，還通過“合作社+農戶+基地+品牌”的經(jīng)營模式，擴大了加工基地規(guī)模。

自2015年10月份開始，李法祥陸續(xù)與北京、鄭州和深圳的幾家農產品電商簽約，讓合作社的產品走出商丘，賣到了全國各地。未來五年，該準備把合作社發(fā)展成種、養(yǎng)、加工一體化的集團化公司。

3點啟示

合作社痛點在于銷售！如何幫助農戶解決銷售難題成為合作的核心任務。但，銷售又取決于產品、品牌和渠道，但成關鍵也在于借力。

因此，互聯(lián)網(wǎng)幫助合作社解決銷售渠道的層面之外，合作社還要做好3點：

1、開展企業(yè)化經(jīng)營，提高競爭力

所謂企業(yè)化經(jīng)營就是降低成本、提高經(jīng)營效益。互聯(lián)網(wǎng)的運用不僅僅是解決解決銷售的難題，還必須要切入整個產業(yè)鏈。

尤其是農產品的生產端。農業(yè)的生產端借助互聯(lián)網(wǎng)降低生產成本、提高生產效率，并且實現(xiàn)生產的精準化和規(guī)模化，從而提高合適經(jīng)營者。

2、產品是互聯(lián)網(wǎng)銷售的保證

產品包含2個方面：1）產異化產品。只要合作社在產品上差異化就不愁銷售；2）產品的品質化。產品的差異化只是銷售的敲門磚，但產品的品質是銷售的永動機。合眾社需要在農產品品質上發(fā)力，用產品品質留住回頭客。

3、千萬別忘了品牌

品牌化已經(jīng)被諸多的合作社理事長認可。當然，合作社打造一個品牌是需要時間來沉淀，但有幾個路子：

1）商標。合作社需要借助商標實現(xiàn)合作社和產品品牌差異化。這個商標就是合作社信用代言人。

2）合作社的口碑形象。比如：海爾電器，大家會想到：服務最好的。那么，合作社如何在用戶、農戶心中梳理良好口碑呢？我認為還是服務。

3）統(tǒng)一包裝。包裝是合作社農產品的外衣，我們必須要在包裝上下功夫，借助包裝提高用戶信息和喜愛。

總結一下，隨著新的合作社法的落地之后，合作社將會成為創(chuàng)業(yè)者的香饃饃。但未來借助互聯(lián)網(wǎng)、新模式、新經(jīng)濟將會成為合作社的競爭力。

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