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大疆農業成植保“天使”?投資人扶持民間植保隊

2017-12-22 16:21:43

[ 導讀 ] 今日在大疆農業的發布會上，大疆首次公布了2017年在農業植保無人機市場數據、指出植保隊商業模式不清晰是行業發展的瓶頸，并針對行業問題提出了2018年總策略“效率革新”。解決痛點，扶植無人機創業的植保服務團隊

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今日在大疆農業的發布會上，大疆首次公布了2017年在農業植保無人機市場數據、指出植保隊商業模式不清晰是行業發展的瓶頸，并針對行業問題提出了2018年總策略“效率革新”。

解決痛點，扶植無人機創業的植保服務團隊

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根據數據，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手。經調研其中只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬以上。而大疆農機2018年的總策略——“效率革新”將針對目前市場上大部分植保隊盈利不多，或未能盈利的痛點逐一攻破。

“效率革新”首先需提升人的效率：植保飛手的經驗在無人機使用的操作和保養等環節效率上占有決定性作用。為降低植保無人機操作和保養的門檻，讓新手也能快速創業致富，大疆通過提供多種作業模板和更安全可靠的飛行系統，用技術的手段縮短經驗帶來的差距。

其次是深挖機器的效率，農業植保機最重要的性能是結實耐用，運作高效。大疆通過技術創新，提高農業植保作業效率，降低運營和維護成本，這與大疆成熟的供應鏈與量產能力密不可分。

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最后也是最關鍵的，是激活整個商業模式的效率。目前行業的痛點，一是植保隊的收入結構單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊和農戶間缺乏高效的溝通交流平臺，資源流動率偏低。

大疆公關總監謝闐地在發布會中表示：“人、機器、商業模式的效率提升，能幫助植保隊跨過盈虧平衡點，進入商業化的良性循環。”

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大疆做“天使投資人”持續加碼農業植保行業

根據數據，2017年平均每臺植保無人機作業量較2016年翻一番。此次大疆發布的新產品也勢必將進一步提升機器效率，在單位時間內增加作業量。但從長期來看，由于耕地面積有限且較為穩定，農機市場的商業模式漸趨完善成熟后，市場總體的植保無人機數量會趨于穩定。例如在無人機植保應用最為成熟的國家日本，目前在田間作業的無人機多年穩定在3000架左右的規模。

大疆創新從2015年開始就已經投入到植保無人機開發中,而后不斷完善機器性能，解決用戶痛點，提高植保無人機作業效率。大疆農業不斷通過發布高性價比的農業植保機，降低農機行業的購買成本，讓利給代理商、植保隊和飛手。

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如此看來，大疆在盈利前景不明確的領域持續投入，就像風投圈里的“天使投資人”一樣。大疆副總裁羅鎮華對此認為，這是符合大疆的企業文化，跟未來中長期戰略一致的。他表示：“中國是農業大國，怎么樣改善我們農業的從業人口環境、提升農業競爭力，是利國利民大事。大疆在短期內關注利潤，而是積極地培養植保隊，幫助他們把商業的模式建構起來……無人機廠商在（植保飛防）這個產業鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷。”