溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農企，成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強！
我們相信每一位經銷商都曾經努力過，但是能做好的卻少之又少。甚至有些人經營得不錯，卻很快被不起眼的新手給打敗了，這是為什么？
有可能是他們自己不明白自己在做什么，改怎么去做？所以要想成為一個優秀的農資經營管理者，首先要明確經營理念，這是不可或缺的，因為這是貫穿整個經營管理的關鍵，全部的經營管理都必須遵從這個理念，圍繞這個理念。
例如某個人的經營理念是“以質量為生，以客戶為親，服務大眾，謀求發展”這是在從事經營管理之前就要明確的。只要有了這個理念，你做事才能如魚得水，游刃有余，因為有了這個理念，你做事就會有明確的方向，事情全部圍繞這個理念來進行，才不至于你誤入歧途導致經營失敗。
現在的基層市場具有的特點：一是競爭激烈，有著眾多同行。二是產品良莠不齊，三是同質化競爭現象嚴重。對面這樣的一個市場，我們要如何才能脫穎而出呢?
第一，地址的選擇。在確定目標的區域內，一定要選擇商鋪最多客源最多的地方，因為那里的發展空間最大。如果你覺得自己的競爭力不夠，最好選擇偏遠地方，當然，這意味做的最好不會是你。
第二，自我定位。對產品定位之前，經銷商必須對自己定位。你買得是什么？你要在目標區域內內達到怎么樣的目標？客戶愿意在我們店鋪上購買和別家一樣的東西，為什么？因為客戶購買的不僅僅是商品，還有我們的服務品質和購買過程的感受體驗等多種人為因素。
換句話說就是我們買的不僅是產品，更重要是我們自己。在區域目標內你能做到怎樣的程度，全部都需要的你自己來定位，一步步做好做全，這樣你才能做到第一，才能占據客戶的內心，才能成為客戶首選。
第一和第二差之毫厘失之千里。在奧運會上，我們往往只會記得第一的是誰，卻不記得第二的是誰，這就是結果。第二名是第一個失敗者，所以要做就要做第一，不要滿足現狀。
第三，產品定位。以高端為主，兼營中端。因為要想保證品質，同時保證經銷商的信譽只有高端，中端平平，難有賣點，競爭激烈，低端農資質量沒保障，價格低，必將縮減。高端產品才是引領潮流，農資市場也必向高端發展。
現在，很多農戶已經質量意識越來越強，已經意識到高端農資所帶來的好處。因此控制了高端市場就掌握了市場的主導權，把握了市場的發展趨勢，這樣就能占據主導地位，不會被人淘汰。
第四，最好的服務。服務不僅是銷售過程，還包括售前售后服務，最重要的不是銷售我們的產品，而是要幫農戶解決農業生產中出現的各種問題，不要一昧地推銷我們的產品。如農技知識，害蟲治理，技術指導等。一切以客戶為主，做到農戶所期望的，甚至比他們期望的更好，那么我們的銷售才算是成功的。
來源：憂農幫
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