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農業信任成本如此之高，原則重要還是規則重要？

老貓

2017-12-08 14:07:15

[ 導讀 ] 隨著蔬菜行業的不段深化發展，似乎很多業內朋友都明白了這樣的一個道理，靠一個人單打獨斗已經不行了，必須得找人合作才行。為什么？一方面，現在做蔬菜已不是必賺的生意，找人合作并非只是分享利潤，更是共擔分險，賺錢的時候可能是一個人好，但虧錢的時候怎么辦呢？另一方面現在做蔬菜講求品質與專業，想做到這一點，找到匹配的合作伙伴非常重要。

農業信任成本如此之高，原則重要還是規則重要？

隨著蔬菜行業的不段深化發展，似乎很多業內朋友都明白了這樣的一個道理，靠一個人單打獨斗已經不行了，必須得找人合作才行。為什么？一方面，現在做蔬菜已不是必賺的生意，找人合作并非只是分享利潤，更是共擔分險，賺錢的時候可能是一個人好，但虧錢的時候怎么辦呢？另一方面現在做蔬菜講求品質與專業，想做到這一點，找到匹配的合作伙伴非常重要。

所以軍師看到現在不少的批發商與種植基地正在展開新一輪的合作，一股新的農業融合的風氣正悄然興起。的確，一方負責生產，一方負責銷售，可以各展特長，各司其職，真正能做到專業和品質。據軍師調查了解，現在種植基地與批發商的合作形式主要有三種，第一種是訂價收貨，第二種是委托銷售，第三種是各負其責、共擔盈虧。前兩種是傳統的合作方式，已經非常成熟，當然也存在只肥一邊的問題；第三種方式是新模式，正受到廣大朋友們的推崇。

農業信任成本如此之高，原則重要還是規則重要？

新的模式有新的優勢，最大的意義就是解決了風險與利潤一邊倒的問題，但也會出現一些新的情況。軍師一直都說，農業最大的成本在于信任，共擔風險的合作方式，最大的問題也是出現在信任之上。但是任何問題都必然有它的解決之道，只要大家是有著一份真誠合作的態度，軍師倒可以提供幾個能長久合作的規則給大家參考。

（1）明確責任，有承擔的精神。種植與銷售的合作分工是非常明確的，種植不成是種植方的責任，不管是自己的種植水平，還是自然災害所致，如果沒有標準的產品出來，自己就必須承擔種植失敗帶來的損失；另外銷售不了是銷售方的責任，菜價高低是行情使然，不管好市爛市必須要有能力把產品銷售掉，銷售不掉自己也要承擔損失，不能推諉。至于大家共同承擔的是什么呢？是承擔市場行情變化起伏帶來的風險，高于種植成本價的部分大家分享利潤，低于種植成本價的部分大家分擔風險。要想合作好，明確責任，有承擔的精神是非常重要的第一步。

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（2）品種一經確定，不能相互埋怨。現在合作種蔬菜，最難的是選擇什么品種，選對了品種自然皆大歡喜，但是選錯了品種千萬不能相互埋怨，因為這個品種選擇可謂是世界性的難題，沒有人能有本事一定正確。不過軍師可以給大家說幾個方法，一方面要看種植基地的自然條件適合種植什么，另一方面要盡可能參考往年的菜價走勢，任何時候的大起大落都是有原因的，有數據參考成功機率要大很多。

（3）種植成本要公開，千萬別算計于人。合作在于真誠，所以種植方一定要將種植成本公開，讓合作方都能明明白白，這當中最重要的就是千萬別算計于人，是多少就是多少，一項一項羅列出來。要知道大家都是做這行，你會算別人更會算，稍有點歪心意，就動搖了雙方的信任基礎。軍師有一個朋友，計劃與某個基地合作種植西蘭花，結果基地算出了一個天價的成本，光用化肥一畝地就說要一二噸，這是要干什么的節奏呢，所以最終因此而沒有合作成功，基地當年最終也不敢種菜，大家都是雙輸。

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（4）銷售過程要透明，坑蒙拐騙要不得。市場銷售價格起起伏伏，種植方也是擔心銷售的價格不真實，這就需要銷售方一定要將銷售過程透明化，讓大家隨時了解共同監督，要知道靠信息差異的時代已經過去了，實實在在才是這個行業的未來。軍師見過兩個批發商，一個在廣州芳村，一個在佛山，他們與客戶合作，每天都是把銷售價直接公告在檔口上，人人都一目了然，所以與客戶合作越來越好，也吸引了更多的合作客戶，生意越做越大！

原則是感性的，規則是理性的，原則是自私的，你有你的原則我有我的原則，規則是雙方的，當前的這種農業環境下，規則能讓合作更透明更長久，畢竟經濟基礎決定上層建筑。這就是軍師總結的一些相互合作的規則，相信如果大家能按這個規則來操作，就一定能解決雙方共同面對的問題，畢竟光靠一張嘴來說信任是沒有用的。做農業必須要合作，只有合作才有未來，然而合作必須要有規則，無規則不成方圓，希望大家能在行業變革混亂的時候，都能找到共同合作的伙伴，先不求共享利潤，只要能共擔風險，生存下來，就是最大的成功。

來源：真甜農業

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農業原則規則

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