“共享托牛所”是北京農(nóng)友商盟公司面對城鄉(xiāng)大眾推出的新型托管式共享養(yǎng)殖服務(wù)，是這家公司的執(zhí)著創(chuàng)業(yè)追求。

這一新型共享養(yǎng)殖服務(wù)抓住當(dāng)前農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的痛點(diǎn)，解決了目前中小養(yǎng)殖戶因環(huán)保不達(dá)標(biāo)面臨被取締的問題，同時為其他想通過養(yǎng)牛獲得收益的人提供了一個“養(yǎng)牛掙錢”的機(jī)會。

“讓所有人有機(jī)會分享養(yǎng)牛收益”是農(nóng)友商盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的夢想！

“共享托牛所”是一種什么樣的新型服務(wù)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是怎么想的？城鄉(xiāng)哪些人群能夠受益于這一服務(wù)模式？

以下采訪對話釋疑了這些問題。

問：你們?nèi)绾握J(rèn)識所創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域目前的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)？

農(nóng)友商盟：

在廣大農(nóng)村養(yǎng)牛是農(nóng)民取得收入的一個重要途徑，雖然肉牛養(yǎng)殖處于向上發(fā)展途中，但中小養(yǎng)殖戶分散養(yǎng)殖的糞污給環(huán)境造成嚴(yán)重污染。此外，其他城鄉(xiāng)人群雖然看好養(yǎng)牛掙錢的良好發(fā)展趨勢，但是由于環(huán)境、條件和技術(shù)限制，無法分享養(yǎng)牛所帶來的利益。

傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的痛點(diǎn)：1、分散養(yǎng)殖造成的環(huán)境污染嚴(yán)重，2、傳統(tǒng)養(yǎng)殖只能滿足部分人的養(yǎng)牛需求。

托牛所很好地解決了以上兩個痛點(diǎn)問題，滿足了地方政府、養(yǎng)殖戶及城鄉(xiāng)大眾的需求。

問：養(yǎng)殖業(yè)面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)你們是怎么看待的？

農(nóng)友商盟：

挑戰(zhàn)在于：現(xiàn)代規(guī)模化養(yǎng)殖是個系統(tǒng)工程，從飼料準(zhǔn)備、犢牛選擇、飼養(yǎng)技術(shù)到糞污處理和利用，均需要一體化設(shè)計(jì)和運(yùn)營。單一環(huán)節(jié)的運(yùn)營不僅成本高，而且難以借助政策支持快速發(fā)展。

機(jī)會點(diǎn)：1、國家對規(guī)模化養(yǎng)殖及養(yǎng)殖廢棄物利用的推動和鼓勵；2、環(huán)保的嚴(yán)格要求使得現(xiàn)有分散中小養(yǎng)殖戶成為我們的基礎(chǔ)客戶；3、“增牛”大行情使得肉牛價格穩(wěn)中有升，激發(fā)了城鄉(xiāng)大眾投資肉牛養(yǎng)殖獲利的積極性，為我們提供了更廣泛的客戶來源。

問：共享托牛所是如何定位的？

農(nóng)友商盟：

托牛所是一個農(nóng)業(yè)服務(wù)共享平臺（共享養(yǎng)殖），為客戶提供托管式肉牛養(yǎng)殖服務(wù)，獲得托管服務(wù)費(fèi)收益及肉牛交易提傭。其服務(wù)模式類似于托兒所。

托牛所針對兩種人群提供服務(wù)：1、現(xiàn)有的中小分散養(yǎng)殖戶，他們將自己現(xiàn)有的牛托管在托牛所飼養(yǎng)，向托牛所交納托管服務(wù)費(fèi)，養(yǎng)成的肉牛可以自己去賣也可以委托托牛所賣；2、其他希望投資養(yǎng)牛獲利的城鄉(xiāng)大眾，他們委托托牛所購買犢牛后委托托牛所飼養(yǎng)，向托牛所交納托管服務(wù)費(fèi)和購牛費(fèi)用，托牛所與客戶簽訂托管養(yǎng)殖協(xié)議，確定飼養(yǎng)期限和飼養(yǎng)目標(biāo)重量，由托牛所回購養(yǎng)成牛后統(tǒng)一賣給屠宰企業(yè)。

問：上面談了對行業(yè)痛點(diǎn)的認(rèn)識，那么你們?nèi)绾谓鉀Q行業(yè)痛點(diǎn)呢？

農(nóng)友商盟：

托牛所是一個集秸稈利用、現(xiàn)代化規(guī)模養(yǎng)殖、糞污沼氣化利用、綠色種植為一體的綜合經(jīng)營體，不僅提供科學(xué)的肉牛托管養(yǎng)殖服務(wù)，而且環(huán)保完全滿足國家要求。

1、對現(xiàn)有中小養(yǎng)殖戶而言，通過托牛所養(yǎng)牛的綜合效益高于自己養(yǎng)殖，而且省事省力。

2、對其他城鄉(xiāng)人群而言，不僅實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)牛掙錢的愿望，而且其投資養(yǎng)牛的年化收益高達(dá)20%以上。

問：你們對未來的規(guī)劃是怎樣的？

農(nóng)友商盟：該項(xiàng)目是個分布式的共享養(yǎng)殖平臺。在全國符合條件的地區(qū)都將建立托牛所，用五年時間在全國建成和運(yùn)營100家托牛所，使肉牛存欄量達(dá)到20萬頭，年收入達(dá)到20億元、利潤超過3億元。公司成為全國最大的共享養(yǎng)殖企業(yè)。

與此同時，項(xiàng)目將以循環(huán)農(nóng)業(yè)開發(fā)為核心，以養(yǎng)殖為中心向上下游發(fā)展，如有機(jī)種植、有機(jī)產(chǎn)品加工生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用等。

問：你們公司與農(nóng)業(yè)同行業(yè)競爭對手的差異性及優(yōu)勢有哪些？

農(nóng)友商盟：

目前競爭對手主要是規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)。與其對比，本項(xiàng)目具有如下優(yōu)勢：

1、養(yǎng)殖規(guī)模：本項(xiàng)目由于是托管代養(yǎng)平臺式服務(wù)（輕資產(chǎn)運(yùn)營），因此不受資金、地域限制，在肉牛市場供求關(guān)系穩(wěn)定的前提下盡可能擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。

2、高速發(fā)展：共享養(yǎng)殖吸納了更廣泛的參與者，比封閉的現(xiàn)有養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展更快。

3、抗風(fēng)險能力強(qiáng)：由于平臺的托牛所分散建在各地，在飼草準(zhǔn)備、對抗不良自然氣候、疫病防治、處理地方關(guān)系、獲得更加優(yōu)惠政策支持等方面擇優(yōu)安排。

問：你們有沒有考慮過公司如何保持對后來跟進(jìn)效仿者的競爭優(yōu)勢？

農(nóng)友商盟：

1、先發(fā)優(yōu)勢：目前我們是國內(nèi)第一家托管式共享養(yǎng)殖平臺，容易樹立起品牌形象和良好的市場影響力。

2、區(qū)域優(yōu)勢：在一個地區(qū)，可被利用養(yǎng)殖的飼草資源是有限的，后來者面臨飼料成本高的風(fēng)險。在我們先行進(jìn)入的地區(qū)，具有一定的排他優(yōu)勢。

3、開放合作：我們的平臺向所有后來的效仿者開放，歡迎他們一共建設(shè)和發(fā)展該平臺，共同合作、化解競爭、實(shí)現(xiàn)多贏。

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