農(nóng)村老齡化的到來，中國農(nóng)業(yè)經(jīng)營的規(guī)模化和集約化發(fā)展歷史時(shí)期也隨著來臨，作為集約化、規(guī)模化的農(nóng)民合作社成為這一發(fā)展趨勢的第一撥主力。目前，近70萬家注冊在案的合作社可以充分說明問題。但是各合作社的經(jīng)營上卻是存在參差不齊的水平，絕大多數(shù)還處在小學(xué)一年水平，如何起步是這一部分合作社共同的命題。

合作社如何起步？

一、合作社等同于公司

1、 合作社的社長要有這樣的意識，合作社等同于公司，經(jīng)營合作社的方法要學(xué)習(xí)經(jīng)營公司的方法。

合作社經(jīng)營成功的標(biāo)志是進(jìn)出良性循環(huán)，整體上投資要小于收入，要有利潤給社員分配和合作社再發(fā)展。因此，從這個(gè)角度，社長一定要有一個(gè)公司經(jīng)營的意識。

2、合作社的社長要有循環(huán)工作的方法，從投入到產(chǎn)出的循環(huán)路徑在一開始的時(shí)候就要勾勒清楚，組織社員加入是一個(gè)前奏工作，最重點(diǎn)的工作是為成立的合作社勾勒一個(gè)眾人能夠集體運(yùn)行的投入產(chǎn)出循環(huán)路徑。

二、起步的起點(diǎn)在于大家都能做什么事情

1、 選擇合作社主要的經(jīng)營品種

以種植合作社為例，首先選擇可以鋪開面積的作物品種，如西紅柿。合作社通過集約而達(dá)到規(guī)模化，這一屬性本身就是一種競爭力。如果出現(xiàn)種植品種分散，都不成面積沒有大的產(chǎn)量，那么這一規(guī)模競爭力就失去了。所以，選擇好大家都能種植都愿意種植的品種是起步的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、選擇合作社核心的社員

起步從核心社員開始，樹立榜樣，其他社員就會自動跟進(jìn)。

核心社員要具備幾個(gè)特征：有面積；熱衷技術(shù)；愿意分享。

三、為所做的事情樹立亮點(diǎn)和競爭力

1、規(guī)模種植的整體亮點(diǎn)相對容易形成，如導(dǎo)入綠色、無公害、陽光喬等種植體系，可以讓種植農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)別其他普通種植戶的特征。

2、起步階段采用形成亮點(diǎn)的速度要快。品種亮點(diǎn)，設(shè)備亮點(diǎn)，種植體系亮點(diǎn)等，起步即有，起步即可區(qū)別周邊種植戶。

四、為所做的事情構(gòu)建一個(gè)積累價(jià)值的通道

1、 農(nóng)業(yè)品牌化是形成價(jià)值積累的有效途徑。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的生長周期問題是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格過山車的主要形成原因，讓農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的獲得好的收益，商標(biāo)經(jīng)營是合作社重要的工作內(nèi)容。

2、商標(biāo)注冊與擴(kuò)展。商標(biāo)注冊是合作社品牌化的開始，通過農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)持續(xù)提升來形成商標(biāo)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。有了實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的商標(biāo)，即使是口碑式擴(kuò)展數(shù)年后也會拉動農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，則商標(biāo)的品牌形成速度會大大加快。

五、亮劍，作品進(jìn)入市場形成資金回流

1、 進(jìn)入市場。選好品種做好種植注冊好商標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場合作社就會迎來資金的回流。

2、市場的布局。近距離的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是主要開發(fā)的對象，近距離的超市、酒店是另外一個(gè)潛在市場，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺是獲取全國訂單的重要通道。

六、產(chǎn)銷形成，中間就是管理

1、 從產(chǎn)到銷完成回流后，經(jīng)營的第一回合就取得了成功。要完成多次循環(huán)則需要合作社的管理工作加強(qiáng)，保障這一回流路徑不偏離，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理體制。

2、引入專業(yè)的服務(wù)公司輔助管理。目前社會分工細(xì)化，合作社在從產(chǎn)到銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中可以有一些管理工作委托專業(yè)的服務(wù)公司，如生產(chǎn)體系指導(dǎo)，品牌推廣指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道搭建等。在發(fā)展初級階段專業(yè)的服務(wù)可以使合作社發(fā)展的更穩(wěn)更快。

七、產(chǎn)銷+管理，起步運(yùn)營完成

合作社的資金流形成閉環(huán)也就意味著合作社的經(jīng)營完成了起步，剩下的事情就是加大力度，擴(kuò)積和產(chǎn)量，吸引更多的農(nóng)民入社。合作社的分紅制度是合作社后期發(fā)展的重要社土地入股年度分紅，是合作社持續(xù)發(fā)展的重中之重股年度分紅，是合作社持續(xù)發(fā)展的重中之重。

經(jīng)營農(nóng)村合作社不容忽視的六要素

我國現(xiàn)在提倡發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，關(guān)鍵在培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。因?yàn)檗r(nóng)民專業(yè)合作社注冊登記不驗(yàn)資、不收費(fèi)、不年檢，很多地方還有獎勵，不少朋友都注冊了合作社。那么，在經(jīng)營時(shí)就一定要注意以下六點(diǎn)：

要點(diǎn)1：誰都可以成立合作社 但不能辦掛牌社和空殼社

很多專業(yè)合作社的成立只是為了享受國家優(yōu)惠政策，套取政府獎勵資金，成了名副其實(shí)的“掛牌社”。有的合作社以村組干部或家庭成員湊人數(shù)而成，只具有法律形式，而沒有按章程運(yùn)作，成為“空殼社”。別看各地有很多合作社，其中很多合作社沒有公章、沒有組織機(jī)構(gòu)代碼證、沒有稅務(wù)登記證、未辦理銀行開戶許可證。

提示：從2015年開始，各地陸續(xù)開始針對合作社進(jìn)行檢查和清查，2016年力度加大，今年仍會繼續(xù)。對于掛牌社和空殼社，各地政府基本就持一個(gè)態(tài)度——取締。所以大家辦了合作社，一定要盡快經(jīng)營起來，別放著不動。

要點(diǎn)2：企業(yè)可以成立合作社 但不能變成“一人社”

企業(yè)可以加入合作社，企業(yè)也可以“改組”成合作社，但沒有嚴(yán)格執(zhí)行“一人一票、按交易量返還”等合作社的基本原則，民主管理、民主決策意識很差。有的合作社甚至由家庭成員出資，其運(yùn)作和利潤分配往往是一人說了算，成了典型的“一人社”。

提示：合作社跟企業(yè)不一樣，企業(yè)賺多少錢都是老板一個(gè)人的，合作社賺多少錢并不全是理事長一個(gè)人的。雖然實(shí)際操作中民主管理有比較多的困難，但是不能變成“一言堂”，讓人看不出來跟企業(yè)的差別，否則合作社肯定達(dá)不到申報(bào)示范社的標(biāo)準(zhǔn)。

要點(diǎn)3：合作社可以領(lǐng)補(bǔ)貼 但不能騙取國家財(cái)政補(bǔ)貼資金

隨著各地扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的財(cái)政資金越來越多、國家允許財(cái)政項(xiàng)目資金直接投向符合條件的合作社，一些合作社成為不法分子騙取扶持政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金的渠道。有些合作社是被腐敗分子利用的，拿到了扶持資金卻用于個(gè)人揮霍。

提示：今年“兩會”上，檢察機(jī)關(guān)明確表示要加大對農(nóng)村的關(guān)注度，這種把本該支持真正做農(nóng)業(yè)的資金占為己有的行為，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊！

要點(diǎn)4：合作社可以開展資金互助 但不能非法集資

這兩年有很多打著專業(yè)合作社資金互助的旗號，采取高額回扣、金錢利誘等多種形式，變相非法吸收公眾存款，然后異地放貸。一旦資金斷裂，就卷款跑路，給農(nóng)民帶來無盡的傷痛。

提示：農(nóng)民合作社可以依照國家有關(guān)規(guī)定在本社成員內(nèi)部開展信用合作，但不得改變信用合作資金的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營用途，不得吸收存款、發(fā)放貸款。

要點(diǎn)5：合作社的財(cái)務(wù)一定要規(guī)范

很多合作社財(cái)務(wù)管理混亂：

一是賬目殘缺不全；

二是缺乏嚴(yán)格的分工制約機(jī)制；

三是白條、私人開支的假發(fā)票過多，真假難辨；

四是財(cái)務(wù)人員缺乏，管理隨意，賬目遺失，給有關(guān)人員貪污犯罪提供了掩護(hù)；

五是財(cái)務(wù)開支隨意性大，吃喝賬過多，各種名義的開支以加班費(fèi)、招待費(fèi)的名義報(bào)銷，缺乏嚴(yán)格監(jiān)管。

提示：財(cái)務(wù)不規(guī)范的，肯定不能申報(bào)示范社。不是示范社的話，很多補(bǔ)貼項(xiàng)目申請不了。所以最好規(guī)范管理，該記賬的一定要記賬、該明晰的一定要寫明白。找個(gè)會計(jì)，成本并不高。

要點(diǎn)6：一定要有年度報(bào)告

國家規(guī)定農(nóng)民專業(yè)合作社要定期向工商部門報(bào)送年度報(bào)告。有關(guān)部門根據(jù)年報(bào)公示信息，加強(qiáng)監(jiān)管和配套服務(wù)，對沒有按時(shí)報(bào)送信息或在年報(bào)中弄虛作假的合作社，列入經(jīng)營異常名錄，并不得納入示范社評定和政策扶持范圍。

提示：弄虛作假的肯定不敢如實(shí)報(bào)告。小編想提醒正常經(jīng)營的，一定要記得主動報(bào)告。很多地方不會主動催你“該交報(bào)告了”，但我們?nèi)绻胍?guī)范發(fā)展，就要有主動報(bào)告的意識。

農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)營模式

農(nóng)業(yè)合作社作為時(shí)代的新興產(chǎn)物受到社會各界的廣泛關(guān)注，在經(jīng)營的思路上有著自己獨(dú)特的視角，那么究竟怎樣經(jīng)營才可以帶領(lǐng)農(nóng)民致富呢？

1、競價(jià)銷售模式

競價(jià)銷售模式一般采取登記數(shù)量、評定質(zhì)量、擬定基價(jià)、投標(biāo)評標(biāo)、結(jié)算資金等方法進(jìn)行招標(biāo)管理，農(nóng)戶提前一天到合作社登記次日采摘量，由合作社統(tǒng)計(jì)后張榜公布，組織客商競標(biāo)。競標(biāo)后由合作社組織專人收購、打包、裝車，客商與合作社進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算，合作社在競標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上每斤加收一定的管理費(fèi)，社員再與合作社進(jìn)行結(jié)算。合作社競價(jià)銷售模式有效解決了社員“銷售難、增收難”問題，以福建建甌東坤源蔬果專業(yè)合作社為例，通過合作社競價(jià)銷售的蔬菜價(jià)格，平均每公斤比鄰近鄉(xiāng)村高出0.3元左右，每年為社員增加差價(jià)收入200多萬元。

2、資金互助模式

資金互助模式則有效解決了社員結(jié)算繁瑣、融資困難等問題，目前福建省很多合作社成立了股金部，開展了資金轉(zhuǎn)賬、資金代儲、資金互助等服務(wù)。規(guī)定凡是入市交易的客商在收購農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，必須開據(jù)合作社統(tǒng)一印制的“收購發(fā)票”，貨款由合作社與客商統(tǒng)一結(jié)算后直接轉(zhuǎn)入股金部，由股金部劃入社員個(gè)人賬戶，農(nóng)戶憑股金證和收購發(fā)票，兩天內(nèi)就可到股金部領(lǐng)到出售貨款。金融互助合作機(jī)制的創(chuàng)新實(shí)實(shí)在在方便了農(nóng)戶，產(chǎn)生了很好的社會效益。其優(yōu)點(diǎn)在于農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品不需要直接與客商結(jié)算貨款，手續(xù)簡便，提高了工作效率；農(nóng)戶不需要進(jìn)城存錢，既省路費(fèi)、時(shí)間，又能保障現(xiàn)金安全；農(nóng)戶憑股金證可到合作社農(nóng)資超市購買化肥、農(nóng)藥等，貨款由股金部劃賬結(jié)算，方便農(nóng)戶；合作社可把社員閑散資金集中，供給資金困難種植戶、經(jīng)營戶，起到很好的調(diào)劑互助作用。

3、股權(quán)設(shè)置模式

很多合作社屬于松散型的結(jié)合，利益聯(lián)結(jié)不緊密，尚未形成“一贏俱贏，一損俱損”的利益共同體。可以在實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)營的合作社內(nèi)推行股權(quán)設(shè)置，即入社社員必須認(rèn)購股金，一般股本結(jié)構(gòu)要與社員產(chǎn)品交貨總量的比例相一致，由社員自由購買股份，但每個(gè)社員購買股份的數(shù)量不得超過合作組織總股份的20%。其中股金總額的三分之二以上要向生產(chǎn)者配置。社員大會決策時(shí)可突破一人一票的限制，而改為按股權(quán)數(shù)設(shè)置，這樣有利于合作社的長足發(fā)展。

4、臺灣產(chǎn)銷班模式

可以借鑒臺灣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷班模式，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷服務(wù)組織，如農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)展到加工、處理、運(yùn)輸，延長農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。一方面，生產(chǎn)前做好規(guī)劃，生產(chǎn)規(guī)劃迎合消費(fèi)者的市場需要，做到產(chǎn)供銷一體化。農(nóng)業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，容易受到外在因素的干擾，故應(yīng)重視危機(jī)管理和預(yù)警體系的建立，生產(chǎn)前有完善的規(guī)劃，對可能發(fā)生的氣候變化，市場風(fēng)險(xiǎn)或其它意外，預(yù)先采取防范措施。另一方面，拓寬信息來源渠道，了解市場動態(tài)需求。通過多種渠道調(diào)查市場動態(tài)信息，并將信息靈活運(yùn)用，選擇有利的銷售渠道。不僅將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為商品，更要提升為禮品或者藝術(shù)品，賦予農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值，凸顯新的文化特色，科學(xué)闡釋養(yǎng)生功能，提升農(nóng)業(yè)的文化層次和綜合價(jià)值。

5、全程輔導(dǎo)模式

當(dāng)前許多合作社帶頭人缺乏駕馭市場的能力，有了項(xiàng)目不懂運(yùn)作，對市場信息缺乏科學(xué)分析預(yù)測，服務(wù)帶動能力不強(qiáng)。可以依托農(nóng)業(yè)科研單位、基層農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)大中專院校等部門，開展從創(chuàng)業(yè)到管理、運(yùn)營的全程輔導(dǎo)。以對接科研單位為重點(diǎn)，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，建立政府扶持的農(nóng)民合作社“全程創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)制”。結(jié)合規(guī)范化和示范社建設(shè)的開展，政府組織有關(guān)部門對農(nóng)民合作社進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，并出臺合作社的資質(zhì)認(rèn)證辦法，認(rèn)證一批規(guī)模較大、管理規(guī)范、運(yùn)行良好的合作社。在此基礎(chǔ)上，依托有關(guān)部門和科研單位，建立健全全程輔導(dǎo)機(jī)制，進(jìn)行長期的跟蹤服務(wù)、定向扶持和有效輔導(dǎo)。

6、寬松經(jīng)營模式

凡符合合作組織基本標(biāo)準(zhǔn)和要求的，均應(yīng)注冊登記為農(nóng)民專業(yè)合作組織。營利性合作組織的登記、發(fā)照由工商部門辦理，非營利性的各類專業(yè)協(xié)會等的登記、發(fā)照和年檢由民政部門辦理；凡國家沒有禁止或限制性規(guī)定的經(jīng)營服務(wù)范圍，農(nóng)民合作社均可根據(jù)自身?xiàng)l件自主選擇。同時(shí)，積極創(chuàng)辦高級合作經(jīng)濟(jì)組織，在省、市、縣一級創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)協(xié)會，下設(shè)專業(yè)聯(lián)合會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級設(shè)分會，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)施行業(yè)指導(dǎo)，建立新型合作組織的行業(yè)體系。

（聲明：本文來源于百度文庫《農(nóng)民專業(yè)合作社如何起步經(jīng)營》、土地論壇、農(nóng)民公社等微信公眾平臺，由北京紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院整理而成，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。）

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