對于農(nóng)業(yè)來說，經(jīng)營看似簡單。但操作手法和切入太復(fù)雜。

能把經(jīng)營做好的創(chuàng)業(yè)者一定是高手！

今天，我們分享一個創(chuàng)業(yè)高手的案例。他，因?yàn)橄聧彙[過地攤、當(dāng)過學(xué)徒、打過工，之后創(chuàng)辦自己的農(nóng)業(yè)公司，而且還折騰出8000多萬產(chǎn)業(yè)。

在當(dāng)?shù)兀环Q為“傳奇”。

他就是開軒農(nóng)場創(chuàng)始人孫傳德。但，孫傳德的創(chuàng)業(yè)之路坎坷而艱辛。

1998年,畢業(yè)于煙臺大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院的孫傳德到了一家水產(chǎn)公司工作。婚后不久,孫傳德和妻子雙雙下崗。

當(dāng)時的山東寒亭縣還沒有花卉市場,這塊市場空白被蹬著自行車滿大街轉(zhuǎn)悠的孫傳德發(fā)現(xiàn)了花卉需求大。1999年,他跟妻子租了一輛三輪車開始了花卉擺攤生涯。

由于沒有種植技術(shù)，賣的盆栽花都是從大花卉市場批發(fā)的，但因批發(fā)成本高，擺地攤賣花卉幾乎賺不到錢。

孫傳德意識到,想做花卉市場中的“第一”就得做一個懂花、懂養(yǎng)花的人。

2000年,他將地攤交給妻子,自己到一家園藝公司邊打工邊學(xué)藝。

2002年,孫傳德覺得時機(jī)成熟的孫傳德向朋友借了筆資金,開始打造自己的“花花世界”。在山東寒亭租了一個簡易花棚,創(chuàng)辦了開軒花卉科技有限公司。

他從頭開始,請教專家、整天泡在花棚里探索花卉管理栽培方法,十年如一日,如今山東寒亭區(qū)90%以上、濰坊市幾乎一半的蝴蝶蘭都源于孫傳德的花卉公司。

2011年,在國家政策的扶持下,孫傳德通過土地流轉(zhuǎn)的方式將自己的莊園打造至600畝的規(guī)模休閑產(chǎn)業(yè)園、并將自己的產(chǎn)業(yè)定位于“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”。

目前，孫傳德的休閑產(chǎn)業(yè)園靠觀光休閑體驗(yàn)引流，組建了春推西瓜、夏出葡萄、秋產(chǎn)蘿卜、冬育蝴蝶蘭四大主題產(chǎn)品；并有采摘、認(rèn)領(lǐng)、休閑旅游等3大產(chǎn)業(yè)模式，已經(jīng)形成完整了休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

我們一起來剖析下孫傳德的經(jīng)營心得與干法，希望幫助更多的農(nóng)業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者做好經(jīng)營與建好產(chǎn)業(yè)。

1、占領(lǐng)用戶心智

這個名詞在很多營銷戰(zhàn)中被重點(diǎn)標(biāo)注。何為“占領(lǐng)用戶心智”呢？就是用戶能第一時間聯(lián)想或者區(qū)別出我們的品牌和產(chǎn)品。

占領(lǐng)用戶心智的方法2個方法：1）建立品牌，形成聯(lián)想和記憶；2）打造差異化產(chǎn)品，讓用戶可以快速識別我們的產(chǎn)品。

為了提高用戶的聯(lián)想與品牌記憶，孫傳德決定從莊園改名下手。孫傳德想把現(xiàn)在的“開軒莊園”改為“開軒花卉休閑農(nóng)場”

孫傳德覺得，新名字會給人提供一個花卉、農(nóng)業(yè)的場景聯(lián)想，更能讓自己的產(chǎn)品特點(diǎn)傳遞到一些還不熟知的人。

孫傳德的做法證明是對的。莊園改名之后，會員和用戶對農(nóng)場的識別度提高了，也使得莊園成為當(dāng)?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品銷售+花卉銷售+休閑農(nóng)業(yè)為一體的綜合性農(nóng)場。

2、培養(yǎng)核心競爭力

有些傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)說自己競爭力很強(qiáng)，專家很牛、技術(shù)一流、有政府關(guān)系、有下線渠道等等。

但，這里說的是核心競爭力。就是我們有的別人沒有，或者別人有的我們比他更好。

其實(shí)，核心競爭力很難找。但還是有方法的，比如：種植的無土栽培；銷售的電商渠道等。

除了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)是孫傳德的核心競爭力之外，孫傳德還找到了一個切入點(diǎn)：租擺。在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的花卉市場還沒有人做花卉租擺業(yè)務(wù)，孫傳德憑借自己學(xué)的東西和技術(shù)看準(zhǔn)租擺市場，與大型會議、酒店合作，發(fā)展租擺業(yè)務(wù)。如此迅速開辟新市場，并在行業(yè)內(nèi)成為第一個吃螃蟹的人。

3、找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)

用戶的痛點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者的方向。解決用戶的痛點(diǎn)，才是企業(yè)的價值。

企業(yè)在涉及產(chǎn)品或者服務(wù)時，需要研究用戶缺少什么，然后滿足他。這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)才會受到青睞。

雖然孫傳德經(jīng)營的花卉種類很多，質(zhì)量也不錯，但是他的花卉也受到了市場的影響。為了吸引顧客，他就轉(zhuǎn)變思路打出了“健康牌”。

孫傳德調(diào)查發(fā)現(xiàn)，比如室內(nèi)空氣干燥 ，不少市民想通過養(yǎng)花為室內(nèi)增加濕度，而剛搬家的市民則想用植物凈化空氣。那這些具有防輻射或者凈化空氣功能的花花草草，就特別受寵。

在農(nóng)產(chǎn)品上，孫傳德看到健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品市場需求特別大，大家也越來越傾向購買綠色、有機(jī)、無公害，無污染的好產(chǎn)品。

于是，孫傳德研發(fā)出“小紅玉”有機(jī)西瓜，這種西瓜產(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)厝说目谖丁?/span>

同時，還在技術(shù)上引進(jìn)與升級。孫傳德這采用的是全國首家用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)設(shè)備，不但能有效殺死害蟲，還能避免紫外線輻射，而且，他基于以前豐富的養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)花都得使用凈化水。

4、打造產(chǎn)業(yè)鏈條

產(chǎn)業(yè)化這個詞，有很多專家都表示對農(nóng)業(yè)來說“很重要”。想做休閑農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)化更是第一位。

休閑農(nóng)業(yè)不僅僅做好旅游服務(wù)一件事情，而是在農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品之間找到一條線，并且能把旅游、休閑、農(nóng)業(yè)串聯(lián)在一起。

孫傳德將600畝土地合理利用起來。市民農(nóng)園休閑觀光區(qū)中有紅掌和蝴蝶蘭等大棚培植區(qū)；休閑娛樂區(qū)打造葡萄、蘿卜、西瓜等市民采摘體驗(yàn)區(qū)；還有深受都市人喜愛的開心農(nóng)場，同時，還他創(chuàng)辦的100畝開心農(nóng)場全被認(rèn)領(lǐng)，推動認(rèn)領(lǐng)模式。

在采訪中孫傳德表示，我現(xiàn)在想做的不僅僅是產(chǎn)品,還想在傳承發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的同時給市民打造一個休閑娛樂的綠色莊園。讓城里人尤其是孩子們有處可樂。

因此，開軒莊園首先建立起來的是一套“生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)”一條龍的產(chǎn)業(yè)模式,下一步會擴(kuò)大莊園規(guī)模,拓展休閑娛樂區(qū)范圍及檔次,將開軒莊園打造成濰坊最具特色的休閑產(chǎn)業(yè)園。

總結(jié)一下，我們做任何一個項(xiàng)目或者企業(yè)的經(jīng)營必須要圍繞用戶開展，并且要占領(lǐng)用戶心智，解決用戶痛點(diǎn)。同時，我們不僅僅是賣產(chǎn)品，還要做產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)的打造實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化和競爭力。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20120 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

重磅|世界創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口：垂直農(nóng)場

獨(dú)家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

中國迎來智能農(nóng)機(jī)時代？中聯(lián)重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權(quán)

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場,未來還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來已來！中國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革