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「辣評」農資市場留給你的時間不多了

農資

葉明春

2017-09-28 17:48:14

[ 導讀 ] 在傳統農資營銷模式中的中間商們，歷經行業的動蕩與波折，夾在廠家與零售之間，既不能掌控產品來源，也無法接觸一線農民用戶，面對愈演愈烈的競爭態勢，心里會懷有深深的恐懼。農資經銷商們，你們時間不多了。

在傳統農資營銷模式中的中間商們，歷經行業的動蕩與波折，夾在廠家與零售之間，既不能掌控產品來源，也無法接觸一線農民用戶，面對愈演愈烈的競爭態勢，心里會懷有深深的恐懼。農資經銷商們，你們時間不多了。

農資營銷扁平化的挑戰

在互聯網到來之前，各種行業都是采用分級代理機制進行營銷推廣，區域分銷商在市場推廣中的作用至關重要，好多企業的營銷重心，都是在這些中間商之上。但互聯網時代來了，信息的交流使一種決策不再以年或者月為單位，而是以秒位單位。扁平化，不可避免。

「辣評」農資市場留給你的時間不多了

越來越多的產品和企業都試水扁平化的營銷模式，營銷的層級被不斷的壓縮。有的農資生產企業甚至直接做種植大戶，砍掉一切經銷商。這讓企業可以把原先分給分銷商的利潤拿出來，提升產品性價比或者讓利走量。不僅利潤更聚焦，企業的控制能力也增強了。

農資不能以單品論成敗

但現在農資企業的扁平化，存在一個巨大的問題。就是對農資屬性的認知有偏差，農資產品不是快消品，也不能單獨存在。對于一種作物的豐收，不僅取決于種子、化肥、農藥，與當年的天氣水文病害更是息息相關。

農資不是方便面礦泉水，口味品牌價格等屬性，在客戶購買前已經確定。農資產品顯效期長，而且作為生產過程來講，一個作物從種到收有太多的因素影響，管理技術、土壤條件、天氣情況等，單一農資產品的質量與效果只是其中的一個方面。我們經常遇到這樣的現象，農戶地里收成好，賣種子的說自己種子好，賣農藥的說自己農藥好，賣化肥的說自己化肥好。而一旦出現問題，大家都推說是別人的原因，反正農民也“辯論”不過這些“專家”。我國現階段的農資消費者管理技術并不過關，單純的農資銷售如果沒有相關的服務手段支撐，不會有太好的用戶體驗。做好農資，首先要做好服務。

服務轉型，你準備好了么？

商業競爭的本質，就是服務能力的競爭。這句話同樣適用于農資行業。傳統的農資經銷商，在服務層面的貢獻，簡直可以說沒有。如果還是停留在與廠家斗智斗勇，與零售商要賬討債的層面，那就真要一路走好了。在農資行業服務局面還未形成之前，農資經銷商還有一次機會，就是由中間商轉型為服務商的機會。

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