創業需謹慎，到處都是坑。創業激情下往往掩蓋著創業的陷阱，被大眾認為是“鐵律”的錯誤理念，會吞噬創業者的前途。美國人亞當斯寫了一本《避開創業的陷阱》一書，幫助了許多人，農業圈的創業也能從中吸取經驗。

（本文根據《避開創業的陷阱》一書整理，如有雷同，純屬故意。）

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重要的不是創意

好創意并不稀缺，稀缺的是團隊的執行力。創意僅僅是商品，只有執行力才是事業成功的基礎。

任何行業，都有人成功，有人失敗，農業也是如此。創意固然重要，但執行力才是關鍵。有機農業、農業電商、市場需求巨大，多么好的項目，但總有人虧得血本無歸。其原因就是僅憑創意和激情，沒有尊重農業發展的基本規律。輕敵冒進、盲目樂觀，是多數農業創業者失敗的主要原因。

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你并不了解客戶

目標市場識別，為你提供了一個了解目標市場的過程，而你確實也開始對客戶及其環境有所了解，但在當今快節奏的商業環境中，客戶的需求是動態的，是不斷變化著的，你所了解到的可能就并不深刻、并不真切。

需求分隱形需求和顯性需求，每種需求都應該被尊重。以種植業為例，消費者對食品安全和健康的認知是隱形需求，對口味品種的偏好是顯性需求。我們，不能把目光聚焦到自有產品本身，應該認識到消費者對食品安全健康的本質需求，聚焦到不斷變化的飲食文化，才能做好。

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不要一心打造暢銷產品

盡快進入市場。創業初期的企業僅憑自身資源不可能滿足全部客戶的需求，不要貽誤戰機，你應尋找合作伙伴共同生產或者自己單獨小批量生產客戶急需產品。

農資行業，單品打天下的時代已經過去，全方位農業的服務需求越來越明顯。沒有多少農民會主動去關心產品品牌，去記住治好一種病害的藥叫什么！他們關心的，只是今年的收成多寡，出售的價格高低。能夠滿足農業種植終極目的的整體農業服務項目的火爆就證明了這一點。這不是某一款種子、化肥或者農藥能辦成的事情，需要從產品、技術、服務等多個層面用功，最終取得種植者與服務商的雙贏局面。

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起步階段，無需巨資

對于初創企業來說，應把握的融資原則是，只需籌集下一階段公司發展所需的資金即可。這樣既可避免不必要的浪費，又不至于因為所需資金甚多而致使公司產權旁落。

農業圈創業項目主要分為生產供應服務三個方向，生產既種植養殖產品加工，優點是掌握行業上游，具備一定主動性，缺點是投入巨大，風險高。供應是運輸銷售等環節，優點是回報穩定，缺點是，回報太穩定，以生鮮電商為例，相對于傳統農業形成的供應鏈，創新型的供應鏈還在虧損。第三個方向是業，既農資、農技、農機、農服等依附于農業的產業，這個產業每年蘊含幾萬億的份額，被許多人看在眼里記在心上。現階段投身進入，必須找棵大樹好乘涼（比如豐信農業），自己折騰是萬萬不可的。

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收益有保障的情況下投資人才會投資

合格的風險投資家不會要求“快速的回報”，他們會把他們的目標與項目團隊整合起來，自始至終，他們都會增加公司的絕對價值。但即便如此，也只有在收益有保障的情況下，投資人才會投資。

近年來農業領域的創業和投資不乏熱點，2014年生鮮電商熱潮，2015年農村電商、農村金融、供應鏈興起，但經過兩年的發展，似乎并沒有給投資人帶來可觀的收益！對于農業的發展，許多人都明白這關乎國計民生的行業永遠是朝陽產業，但如何取一杯羹？確是一個問題。互聯網人搞不懂、搞金融的也未必會懂，所以，可以預見，未來農業創業項目吸引投資的難度會進一步加大。

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廣告和營銷不是一回事

在早期市場營銷策略中，廣告一般都是高投入、低回報。對于初創企業來說，在資金有限的情況下，更應該重視產品評估、創立品牌和贏得客戶，并培養潛在客戶的營銷組合。

在農業圈里，廣告一般還停留在參加展會，做彩旗，大喇叭等階段，而看看其他行業的廣告形式；社交媒體、內容植入、病毒式傳播、借勢營銷、制造話題等讓人眼花繚亂，甚至會感覺不到廣告的味道。其實，最牛的廣告往往看上去不像廣告。豐信農業前幾天搞了個“全員講故事”活動，結果一周時間，瀏覽量超過600萬人次，內容是會員寫的，網站是別人家的，這才是好廣告。

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不能靠別人銷售

即便是合作伙伴，你也不能指望他們成為你的主要銷售力量。首先，他們同時要銷售成百上千種其他的產品，因此，在大多數情況下，他們并不是很了解你的產品；其次，他們主要銷售自己公司的產品而不是你的產品。

全球500強的企業中，有70%的CEO是銷售部門出身，由此可見銷售的重要作用。銷售的好壞，關系著企業的正常運轉和生死存亡。做不好銷售，如果僅憑技術厲害，憑借管理細致，是做不好一個創業項目的。

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大公司也需要像新創企業那樣開展業務

即便你的公司已經是一家成熟的大公司了，如果你不繼續發展、無所事事的話，那些新創企業就要對你構成威脅了，他們將會瓜分你的市場份額。

諾基亞，被人稱為“一百分的輸家”，其失敗的根源就在于固守傳統，行動遲緩。在農業圈里，還沒有出現類似巨頭倒下的案例，反而是杜邦孟山都等各大農資巨頭紛紛合并，一派“欣欣向榮”的景象。這些巨頭們領先的技術實力，形成的技術壁壘更加的嚴密緊實了，但在另一個角度上來看，如果沒有感受到危機，誰會愿意“搭伙”過日子？

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