上次回老家，看到種菜的弟弟家里買了兩種葉面肥。

一個(gè)是盒套袋裝的，一個(gè)是瓶裝的。

盒套袋裝的是兩袋共100毫升（2桶水的量），賣10塊錢；瓶裝是500毫升（10桶水的量），賣25塊錢。

領(lǐng)我詫異的是，這兩個(gè)產(chǎn)品都是一樣的，都是氨基酸葉面肥，甚至使用的產(chǎn)品登記證都是一家的。

弟弟說，這個(gè)盒裝的是高檔的，村里好多農(nóng)戶都喜歡用。

別傻了！薄利多銷就是一個(gè)陷阱！坑了多少農(nóng)資人！

那個(gè)瓶裝的是低檔貨，效果不好，只有在蔬菜便宜的時(shí)候，才會(huì)用它。

我又拿起兩個(gè)產(chǎn)品，分別倒在兩個(gè)杯子里，仔細(xì)觀察驗(yàn)證，最后確定一個(gè)地方灌裝的產(chǎn)品，而價(jià)格整整相差一半。

貴的一定是好東西，便宜沒好貨――這是弟弟和鄉(xiāng)親們的邏輯思維。

更關(guān)鍵的是，人家用出來的效果，就是貴的好！

后來，我到弟弟買產(chǎn)品的兩家農(nóng)資店里，分別做了一些了解。

一家的產(chǎn)品價(jià)格都比較便宜，而且一看就是物美價(jià)廉的那種。但是，生意卻是很冷清。

別傻了！薄利多銷就是一個(gè)陷阱！坑了多少農(nóng)資人！

另一家，產(chǎn)品也都是好產(chǎn)品，但是利潤卻相當(dāng)豐厚。和前一個(gè)店里一樣的產(chǎn)品，他的就貴多了。

當(dāng)有人問“人家和你一樣一樣的東西，你為什么貴那么多”的時(shí)候，他就會(huì)說：“那種便宜的我也能弄來，你要不？”

然后，農(nóng)戶就拿了貴的，賤笑著走了。

而且，貴的這家人緣很好。因?yàn)樗?jīng)營靈活，經(jīng)常給人家抹個(gè)零，免費(fèi)送點(diǎn)小產(chǎn)品，或者是毛巾雨傘等小禮物，大家都喜歡去他那里買東西。

還有一家農(nóng)資企業(yè)，出了一個(gè)新產(chǎn)品。

出于薄利多銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，老板定價(jià)就特別低，當(dāng)然利潤也就很低了。他想象，這么好的產(chǎn)品，低于其他公司同類產(chǎn)品一大截，肯定一下子就火起來了！

但是，產(chǎn)品推向市場后的反應(yīng)，卻讓他大跌眼鏡，竟然一片冷清。更因?yàn)槔麧櫶停荒茏鋈魏蔚拇黉N，連客戶一點(diǎn)小的要求也不能滿足，銷售陷入僵局。

后來，有高人指導(dǎo)，同樣的產(chǎn)品，換個(gè)概念，換個(gè)包裝，價(jià)格提升了一大截。

再經(jīng)過策劃、宣傳和市場推廣，產(chǎn)品竟然火起來了！由于產(chǎn)品利潤高，有促銷和宣傳的空間，銷售當(dāng)然是一路高歌猛進(jìn)！

讓人啼笑皆非的是，客戶反映這個(gè)產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品效果好得多。

各位親，看到這里，你該明白了吧？商業(yè)的本質(zhì)是盈利，薄利多銷就是一個(gè)陷阱！

可口可樂是暴利，茅臺(tái)酒是暴利，皮爾卡丹是暴利，LV包更是暴利……

無一例外的是，它們賣得非常紅火。

相反的是，那些質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格很低的產(chǎn)品，不久就在市場上消失了！消失了！消失了！

有誰見過一個(gè)價(jià)格很低的產(chǎn)品，最后做成名牌的？誰見過？誰見過？

想物美價(jià)廉取勝的低價(jià)策略，忽略了四大要命規(guī)律。

一、消費(fèi)者總是以為便宜沒好貨。

花一千多買一瓶茅臺(tái)酒，他認(rèn)為這個(gè)酒高檔，酒質(zhì)好，盡管有可能這瓶酒，是30塊錢的酒灌裝的假茅臺(tái)酒。

你把一瓶真茅臺(tái)，裝在一個(gè)普通酒的瓶子里，30塊錢賣給他，他會(huì)感覺這就是劣質(zhì)酒，而且他喝著也是劣質(zhì)酒。農(nóng)資也不例外。

二、沒有利潤就沒有研發(fā)。

由于利潤太低，你沒有資金去研發(fā)，去進(jìn)一等的優(yōu)質(zhì)原料，產(chǎn)品升級就比較困難。

好設(shè)備要錢，好原料要貴，好技術(shù)人員工資要高……這一切，都要從產(chǎn)品上出。

三、沒有營銷操作空間。

大量的銷售人員，各種促銷活動(dòng)，各種會(huì)議營銷，各種宣傳造勢，各種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)……這一切，都是要從產(chǎn)品利潤里面出。沒有利潤，何來宣傳、促銷？沒有宣傳、促銷，何來銷量？

四、沒有抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

一般情況下，當(dāng)原料小幅漲價(jià)的時(shí)候，企業(yè)給客戶不會(huì)漲價(jià)。

利潤尚可的產(chǎn)品，可以在不漲價(jià)的情況下，還有利可圖。而低價(jià)低利潤產(chǎn)品，在原料略有上漲的情況下，就會(huì)虧本。

產(chǎn)品漲價(jià)嗎？客戶絕對不買賬：人家都沒有漲價(jià)，你漲價(jià)，你牛逼啊？

就這么，客戶消消停停地就丟了！

所以，做農(nóng)資也好，其他行業(yè)也罷，薄利多銷就是一個(gè)最坑爹的坑！

來源：婉兒在農(nóng)村

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20144 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

重磅|世界創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口：垂直農(nóng)場

獨(dú)家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

中國迎來智能農(nóng)機(jī)時(shí)代？中聯(lián)重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權(quán)

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場,未來還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來已來！中國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革