農業行業觀察[農業創新創業100+]系列報道聚焦農業新業態與新價值，在互聯網農業、農村電商、農資電商、生鮮電商、新興農業領域的實踐與創新。本文為第8篇，解讀互聯網農資時代，農忙網的“大智若愚”。

為提高農業生產效率，農忙網創始人王闖從化工機械行業跨界轉行進入入了農業領域。

2017年2月份，王闖創辦了農忙網，專注于B端的農業服務平臺，它從農機對接切入（種植、打藥、土地松動、收割、秸稈還田、澆地等），逐步與農業服務商建立深度合作，納入農資購買、農產品銷售等功能。

王闖對農忙網的戰略規劃“城市包圍農村”，前期服務范圍以鄭州為中心，逐步向周邊拓展。

目前已有近200家農業服務商入駐農忙網，提供農業機械服務.

對于業務模式，王闖有著自己獨特的理解。考慮到中國農民的互聯網化程度不高，王闖預備與農資代銷點、農機維修店等線下商鋪合作，在線下推廣農忙網。同時，這些線下商鋪成為農忙網的服務點，農民可直接在商鋪中查詢農機信息、獲得農機對接服務。

等平臺發展到中期，農資代銷點和農機維修店能夠將店內的商品、服務放入幫農忙網站中，那些善于使用互聯網的農民可直接在網絡上購買農資、預約維修。

從信息檢索到付費，整個閉環都可通過互聯網完成，隨著農村互聯網化程度提高，線下商店將大大節約運營成本。

后期，王闖希望能夠整合農戶資源，形成農戶聯盟，與大收購商和深加工工廠合作，提高農產品銷售速度和利潤率。尤其是小麥等作物，其附加值較低，只有通過深加工才能提高其價值。

在農資行業迎來大考之年的情況下，對于未來，農忙網如何布局？農忙網的如何賺錢？農業服務平臺如何靠什么生存.....等等問題,農業行業觀察近日專訪了農忙網創始人王闖。現將部分精彩內容整理輯錄如下。

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農業行業觀察：農忙網的創辦立足點和長遠規劃是什么？

王闖：目前中國總的可耕地面積近 18 億畝土地。但是隨著工業的快速發展，中國的老齡化已經加快，相比年輕的勞動力大批涌入一二線工業城市，導致農村出現勞動力的流逝，空巢老人和留守兒童成為普遍。

隨之而來的是更多的種植土地被荒蕪，被種成楊樹等樹木。中國的農業面臨著困境。我們這樣的與互聯網相結合方式的機構可以幫助實現農村土地的種植，活躍農村的市場。

其中，長遠規劃：對于我們來說，如何幫助農民幫助農村實現種植的簡便化，種植品能夠更好的進行銷售，能夠吃到更加綠色的農產品，這是我們的最終發展目標。我們所打造的是集合農業服務、農業技術指導、農產品銷售、環保安全于一體的綜合性農業服務平臺，與互聯網新興模式進行結合。

農業行業觀察：農忙網借助互聯網為農民提供服務，做了哪些突破？給行業帶來哪些改變？

王闖：首先：我們是整合線下農村市場存在的巨大數量的農業服務商、農機手、農資商等，將他們與我們結合在一起形成一個有效的完善的團隊。從農業服務作為突破，逐步實現集合農資、農技于一體的互聯網平臺。

發展后的平臺將會為中國農村用戶提供更加便利有效的服務，幫助農民解決日益困難的問題，農業是發展的根本，是國民的補給倉。我們不能讓農業發展滯后。未來將會形成一條完善生態的服務圈。

農業行業觀察：農忙網作為農業服務平臺，改變了農業服務商與農戶之間的原始對接方式，解決了農民和農業服務公司的哪些痛點？

王闖：農民可以有計劃的進行生產、打個電話預約一下這么便利、產品有更廣闊的銷路了、不再為缺乏的勞動力煩惱了。把農業服務公司搬到我們的平臺中，對他們可以擴大市場，增加收入，把他們集合在一起形成堅實的服務團隊為農業服務。

通過和我們的技術人員進行對接，也提高了農村的種植水平，使農產品更環保。安全。

農業行業觀察：農忙網的商業模式是個什么樣的？

王闖：農業電商平臺=傳統農業+互聯網+傳統服務機構，相互結合相互發展形成一體共同發展。

通過互聯網和線下服務網點相結合，解決農村在互聯網水平方面的瑕疵，可以說使農民更加方便的使用。

農業行業觀察：幫助農民降低農資產品購買降成本這一塊，農忙網打算做哪些事情？

王闖：與農資生產商進行合作，將他們的農資產品入駐到我們的平臺中，擴大市場，省略部分中間商的抽成。

與線下農資商進行有機合作，更加方便的為農戶進行服務，與他們建成一體，共同高效為農村服務。

農業行業觀察：與其他農業服務平臺相比，您覺得農忙網最大的優勢和特點是什么？

王闖：新型服務模式將農服、農機、農資等相互結合成一體的搬到了互聯網上，使他們相互結合，以農服為突破口，農資和農技作為后盾進行支撐，擴大市場與銷售商進行合作，同時又可以增加農產品的銷售市場，增加農民的收入。形成了一條封閉有機的農業服務平臺。

農業行業觀察：很多農化服務公司有完整供應鏈和技術團隊，農忙網會與他們如何合作嗎？

王闖：未來的市場是共享的市場，是一帶一路的市場，閉塞信息成就不了市場，形成不了規模。我們會更愿意與他們進行合作，進行信息共享，共同為農村市場提供幫助。

農業行業觀察：能否闡述下，你對農服領域生態圈的看法？

王闖：我們認為，形成有效的有始有終的農業服務封閉鏈，不能只管種不負責銷售，這樣的只能是點服務。

同時，我們也會加入環保科技，讓我們的飲食產品更加安全。這才是有效完整的生態圈，才能更加符合未來的農業發展方向。

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