共享，已經(jīng)成為人們生活的一部分。

共享單車、共享睡眠、共享健身...等等這些共享項目已經(jīng)火得不行不行的。

這些日，沈陽的朋友很興奮。共享寶馬車來了、這比打的更便宜、更劃算。

據(jù)新聞報道：大量共享寶馬1系汽車出現(xiàn)在了沈陽的街頭。據(jù)悉這批寶馬1系汽車是由寶馬提供的“共享汽車”，不久就會投入使用。

其中，共享寶馬收費是每公里1.5元，每天200元封頂。注冊用戶還可以獲得2次免費使用的機會，每次不超過5小時。

當然，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“共享”呼聲也越來越高。

2017年6月份，海南省政府宣布 試點“共享農(nóng)莊”后，共享農(nóng)業(yè)的模式被企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者追捧。

艾米會創(chuàng)辦于2014年，之前也不溫不火。但2017年突然火了、這也算得上全國“共享農(nóng)業(yè)”的先行者。

艾米會秉著“全球首創(chuàng)閑置農(nóng)田共享大計劃”的發(fā)展理念，以“定制共享農(nóng)場服務(wù)運營商”的模式，以激活鄉(xiāng)村閑置優(yōu)質(zhì)土地為起點，通過有機胚芽米種植標準化+農(nóng)業(yè)人工程能硬件系統(tǒng)，建設(shè)自營艾米農(nóng)場，通過共享的方式，讓一群城市家庭共同擁有一個農(nóng)場成為市場熱點，在獲得安全農(nóng)產(chǎn)品的同時，滿足了城市家庭擁抱田園的生活方式。

其實，干好共享模式 需要弄清楚幾個要素：

1、閑置產(chǎn)品。這是共享的先決條件。只要閑置的才能提供給更多的用戶使用。

2、大體量市場。大體量就是需求的用戶數(shù)量必須大、多，否則很難賺到錢。畢竟共享產(chǎn)品的前期投入太大。

3、共享產(chǎn)品的數(shù)量。這其實就是服務(wù)能力。共享需求被挖掘之后，共享的產(chǎn)品必須要跟上，才能更好地服務(wù)用戶。

4、二次變現(xiàn)能力。共享模式并不是靠共享產(chǎn)品賺錢，而是靠收集用戶的費用通過變現(xiàn)而賺錢。如果，你沒有二次變現(xiàn)的能力，共享模式也注定是一場敗局。

以上4點對于想依靠共享創(chuàng)業(yè)的人來說都必須要思考。

話題還是拉回到我們關(guān)心的事情——共享農(nóng)機。

談到農(nóng)機，我們先談一下國家對農(nóng)機的政策及補貼。其中有1個政策影響深遠。

那就是農(nóng)機具購置補貼。這是指國家對農(nóng)民個人、農(nóng)場職工、農(nóng)機專業(yè)戶和直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機作業(yè)服務(wù)組織，購置和更新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的農(nóng)機具給予的補貼。

這個補貼額度基本上每年都是百億級別。據(jù)農(nóng)業(yè)部消息，今年上半年，農(nóng)機購置補貼政策實施工作全面鋪開。截至6月底，各省已實施中央財政補貼資金41.5億元，已完成全年任務(wù)的22%。也就是說，還有100多億元的補貼任務(wù)有待完成。

中國農(nóng)機購置補貼政策覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣（場）。政府根據(jù)各省（自治區(qū)、直轄市、計劃單列市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團。政府資金的支持，降低農(nóng)業(yè)機械的購買成本，刺激農(nóng)業(yè)大戶購買農(nóng)業(yè)機械，進行機械化耕作和農(nóng)業(yè)機械服務(wù)。

同時，這幾年農(nóng)機購買補貼政策也逐步在完善和優(yōu)化，比如，補貼直接補給農(nóng)民，補給種地者等等。

國家為何如此重視農(nóng)機問題，原因只有一個：推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化就是必須要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)。

但農(nóng)機購買費用大、閑置率高、投入與產(chǎn)出嚴重不平衡，經(jīng)常迫使農(nóng)民放棄購買農(nóng)機，而走上租、借農(nóng)機之路。

這時候出現(xiàn)在我面前的一個場景：一個村子里有1臺打田機，這臺打田機除了給打田機擁有者打完田之外，還會給同村或者鄰村的農(nóng)戶打田，其中，每畝收取30元服務(wù)費。

這也是筆者小時候常常看到的情況。或許，這也就是早期“共享農(nóng)機”雛形。

我國每年農(nóng)機行業(yè)年需求約6000億-8000億之間，近幾年農(nóng)機逐步升級，產(chǎn)品價格也隨之高漲，大部分農(nóng)民不再自購農(nóng)機，從而改為臨時租用。

隨著近幾年國家大力推進土地流轉(zhuǎn)，部分大地塊逐年增加，更進一步推動了共享高端農(nóng)機的到來。

時下，有關(guān)“共享農(nóng)機”的探討已經(jīng)很多，但今天我們要來研究6個有關(guān)共享農(nóng)機的問題，希望給共享農(nóng)機經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)民朋友帶來一些思考。

1、誰是共享農(nóng)機主導(dǎo)者？

農(nóng)機單價便宜的1萬多，貴的高達百萬。因此，誰來提供這些農(nóng)機產(chǎn)品。我們先來分析幾類人：

1）農(nóng)機生產(chǎn)者。作為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)希望快速賣出自己的產(chǎn)品，因此農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)不可能會來主導(dǎo)。

2）農(nóng)機經(jīng)銷商。農(nóng)機經(jīng)銷商也是靠銷售農(nóng)機產(chǎn)品從而獲利，一旦推廣共享農(nóng)機。這幾乎斷了他們的財路。因此，農(nóng)機經(jīng)銷商推行共享也不太可能。

3）大戶。尤其是種田大戶，這些人擁有幾十畝田地，他們或許購買了幾臺農(nóng)機，如果在農(nóng)機空閑時，開展農(nóng)機共享服務(wù)是有可能。

4）第三方平臺。尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺。他們前期購買農(nóng)機，推行農(nóng)機共享。這類人是共享模式最有可能的實踐者。

2、共享農(nóng)機的用戶是誰？

農(nóng)民不是共享農(nóng)機的用戶。因為，農(nóng)民的田地不集中，很難發(fā)揮農(nóng)機的作用。

因此，合作社、大戶才是共享農(nóng)機的用戶。他們擁有幾十畝、甚至上百畝田地，共享農(nóng)機才能真正發(fā)揮價值。

3、如何調(diào)動閑置的農(nóng)機？

農(nóng)業(yè)是講究時效性的。尤其是遇到自然災(zāi)害的時候。搶一分鐘就有可能挽救農(nóng)民一年的收成。

剛剛提到，大戶的農(nóng)機。當大戶收割完自己的莊稼之后，才有閑置的農(nóng)機產(chǎn)品出現(xiàn)。然而，莊稼不等人，時間緊迫，如果沒有閑置的農(nóng)機出現(xiàn)，莊稼就有可能全軍覆沒。

因此，大戶的閑置農(nóng)機不是共享農(nóng)機的初衷。

4、誰來操作農(nóng)機？

農(nóng)機不像單車。每個能騎自行車的人都可以操作。

但農(nóng)機的操作需要專人。因此，共享農(nóng)機需要解決的就是農(nóng)機手短缺的問題。

雖然，全國有幾百萬的農(nóng)機手，但對于18萬億的農(nóng)田來說，這些農(nóng)機手還是遠遠不夠的。

5、體量的問題

農(nóng)機服務(wù)達萬億級別。但，80%的田地都在農(nóng)民手里，不集中是最要命的。

因此，如何把農(nóng)民的田地集中起來才是實現(xiàn)農(nóng)機共享的關(guān)鍵，大田、規(guī)模化、土地集中才有機會推進共享農(nóng)機模式。

所以，共享農(nóng)機不是給農(nóng)民的，而是給合作社、大型家庭農(nóng)場、大戶們。

6、利潤問題

農(nóng)業(yè)本身就是一個利潤薄的行業(yè)。共享農(nóng)機的利潤包括共享農(nóng)機的經(jīng)營者，也包括種植者的利潤。

其中，農(nóng)民種植一畝田，利潤可能就是幾百元不到。因此，在共享農(nóng)機的時代下，如何提高農(nóng)民的收入、如何幫助農(nóng)民提高利潤就特別關(guān)鍵。

當然，對于共享農(nóng)機的經(jīng)營者來說，也要算一筆賬，什么農(nóng)機最賺錢？

同時，農(nóng)機項目亟需解決的農(nóng)機與農(nóng)業(yè)大痛點：

1、單臺農(nóng)機利用率低，資源大量浪費。以小麥機為例：年利用率不足一個月。每年5月20號左右，約40萬輛小麥收割機奔赴河南駐馬店、南陽進行開鐮儀式，參加跨區(qū)作業(yè)收割小麥，但多數(shù)收割機工作不足15天即收割完畢返回，沒有提前形成契約，無法連續(xù)作業(yè)，多次大跨度轉(zhuǎn)移，造成大量資源浪費。

2、部分農(nóng)機收率較低，還是靠人工收割。效率低、人力浪費大且費用較高。其中棉花全國種植面積約4600萬畝以上，機收面積不足40%，甘蔗全面種植面積約2400萬畝，機收面積不足20%。

總結(jié)一下，共享農(nóng)機是農(nóng)機未來的趨勢。但共享農(nóng)機還必須要解決人、地、利潤等問題。

否則，共享農(nóng)機也只是“黃粱夢”而已。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20141 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

重磅|世界創(chuàng)業(yè)新風口：垂直農(nóng)場

獨家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

中國迎來智能農(nóng)機時代？中聯(lián)重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權(quán)

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場,未來還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來已來！中國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革