美國：私人服務(wù)公司

美國針對農(nóng)民的服務(wù)組織，整體上可分為三類：政府系統(tǒng)、私人公司和農(nóng)業(yè)合作社。在這當(dāng)中，最值得中國農(nóng)資經(jīng)銷商關(guān)注的是私人公司。這些私人服務(wù)系統(tǒng)通過農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售服務(wù)等，使得自己與農(nóng)民、農(nóng)場主緊密結(jié)合在一起。在這種模式中，私人公司與農(nóng)場主、農(nóng)民的關(guān)系非常密切，雙方基于合同圍繞種植產(chǎn)業(yè)鏈開展各種服務(wù)，除了農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品銷售，還會(huì)包括代耕代種、金融、保險(xiǎn)，這與中國絕大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商與農(nóng)民之間只是簡單、疏離的買賣關(guān)系有本質(zhì)不同。另外，高科技的應(yīng)用讓這種農(nóng)業(yè)服務(wù)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。比如一些私人公司利用全球定位系統(tǒng)和遙感系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和種植托管管理。

日本：農(nóng)協(xié)

日本雖然是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，但農(nóng)業(yè)規(guī)模化程度不高，以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，這與中國農(nóng)業(yè)的整體狀況非常類似。但是，中國分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)對應(yīng)的是碎片化的農(nóng)業(yè)服務(wù)，而日本的農(nóng)協(xié)則幾乎為99%的日本農(nóng)民提供全方位的服務(wù)，作為其中之一的農(nóng)資服務(wù)自然也包含在其中。

日本農(nóng)民購買農(nóng)資與中國農(nóng)戶大相徑庭。日本農(nóng)協(xié)扮演了中間人的角色，某種意義上，農(nóng)協(xié)也可以視為經(jīng)銷商，只不過農(nóng)協(xié)不需要靠賺取農(nóng)資差價(jià)而生存。日本農(nóng)協(xié)代表農(nóng)戶與廠家談判并簽訂合同，這種方式對農(nóng)民有兩大好處：一是價(jià)格上比單個(gè)農(nóng)民自發(fā)去買便宜；二是農(nóng)協(xié)作為一個(gè)強(qiáng)大的組織，可以確保讓廠家提供合格的農(nóng)資產(chǎn)品。可見，因?yàn)檗r(nóng)協(xié)的參與，日本農(nóng)民在購買農(nóng)資時(shí)擺脫了弱勢地位。在中國，隨著大戶和合作社涌現(xiàn)，農(nóng)民零散、盲目購買農(nóng)資的狀況也正在悄悄改變，農(nóng)資經(jīng)銷商再維系傳統(tǒng)的模式已經(jīng)越來越難。

加拿大：加陽模式

農(nóng)資經(jīng)銷商要改變單一的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)模式，布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，少不了借助上游合作廠家的資源。在這方面，加拿大加陽公司的農(nóng)化服務(wù)模式值得參考。加拿大加陽公司是全球知名肥料生產(chǎn)商，但它在農(nóng)化服務(wù)上同樣為全世界的農(nóng)化企業(yè)樹立了標(biāo)桿。在農(nóng)化服務(wù)方面，加陽利用母公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立有CPS農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（CropProductionService），提供全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。以大田作物為例，它涵括了土壤測試、植保、病蟲害預(yù)防、專家指導(dǎo)、整套農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)、GPS農(nóng)田管理系統(tǒng)。CPS在北美布設(shè)了1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，這種密集度保證了任何地方的農(nóng)民在2個(gè)小時(shí)車程內(nèi)都可以找到CPS的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。此外，加陽公司的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還可為農(nóng)戶提供金融服務(wù)，以及各種高科技的應(yīng)用。可以說，加陽公司為農(nóng)戶提供了從種子處理到機(jī)械化收儲(chǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。依托強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)資銷售只是一件水到渠成的事情。

如今國內(nèi)一批目光敏銳的龍頭企業(yè)開始對標(biāo)加陽，探索“產(chǎn)品+服務(wù)”的全新模式。可以想見，農(nóng)資龍頭企業(yè)的主動(dòng)布局和戰(zhàn)略謀劃，必然也會(huì)帶動(dòng)下游合作經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和洗牌。成功屬于有準(zhǔn)備的人，中國農(nóng)資行業(yè)的變革或許正在爆發(fā)的前夜，有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商當(dāng)未雨綢繆，及早轉(zhuǎn)身。

文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)

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