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2015年最熱門的關(guān)鍵詞，先后各式各樣的農(nóng)村電商如雨后春筍般冒出，搞得熱火朝天。而僅過去兩年時間各種農(nóng)村（農(nóng)資）電商逐漸銷聲匿跡，半死不活的。為什么呢？電商不是最新型的商業(yè)模式嗎？為什么在農(nóng)村行不通呢？分析一下：

2015年冒出的這么多的“農(nóng)村（農(nóng)資）電商”基本上立足于以下幾個觀點上：

1、農(nóng)村市場潛力巨大。（剛需多，大而廣）

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級（村級）利潤過大，有巨大壓縮空間（特指農(nóng)資）

3、農(nóng)民儲蓄多，不會理財。（錢多，人傻，不會花）

4、中央、地方政府支持鼓勵.......(所謂扶持農(nóng)村，重視三農(nóng)等等，空談、扯淡)

5、傳統(tǒng)行業(yè)，高能耗行業(yè)，市場萎縮行業(yè)轉(zhuǎn)型之機。（電商沖擊！）

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不外乎以上幾點原因，所謂的“站在風口上，豬都能飛起來！”上一波風口沒站上，最后就這一波了，再不搞只有”屎“路一條了。

風口總是會有的，但風大了、風偏了照樣能摔死人的！再者說風來不來，大不大又另一回事了！

沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)！

再好的種子植種在貧瘠的土壤里也結(jié)不出好“果子”

農(nóng)村（農(nóng)資）電商缺乏優(yōu)良“土壤”

1、現(xiàn)如今真正種地的農(nóng)民文化程度普遍不高。（硬性的，非速成的）

現(xiàn)在農(nóng)村種地的人群主要集中在40-60人群，可以說是“后繼無人”！

很多都是大字不識的農(nóng)村婦女在種地（毫無貶低之意，事實如此！）

買種子，化肥，農(nóng)藥時很多都是跟風、從眾、“被忽悠”。哪懂得品牌，質(zhì)量，投入產(chǎn)出比，只認所謂的“物（絕）美（無）價（可）廉（能）”。更不用說什么科技種田推廣，農(nóng)技植保學習等等。

網(wǎng)絡(luò)普及率、智能手機普及在發(fā)達農(nóng)村地區(qū)的確有了很大的發(fā)展，但真實的現(xiàn)狀是這些網(wǎng)絡(luò)、智能硬件往往都是用在了農(nóng)民子女方面，真正農(nóng)民主力軍40-60這部分人群普及遠遠不夠，往往也很困難。

2、農(nóng)民消費活力很難激活，顧慮，壓力大。

農(nóng)村公共資源建設(shè)匱乏。養(yǎng)老，醫(yī)療，教育，雖有所改善，但杯水車薪，龜速發(fā)展！

很多人都盯著農(nóng)村消費、金融這塊大蛋糕。

農(nóng)民有錢嗎？答案是肯定的---有錢！

農(nóng)民的錢敢花嗎？----不敢！

農(nóng)民支出大項---農(nóng)資、看病、養(yǎng)老、蓋房、給兒子娶媳婦！

• 農(nóng)資不用說，種地離不開，缺不了！

• 辛辛苦苦十幾年，一病回到解放前！農(nóng)民生不起病，不敢生病！

• 防老還得養(yǎng)兒，養(yǎng)兒就得蓋（買）房，買車，拿彩禮。現(xiàn)狀就擺在那里！

這些硬性的東西擺在那里，你不解決，老百姓的錢袋子是很難打開的。

3、農(nóng)產(chǎn)品低價傷農(nóng)，農(nóng)民種糧積極性不高。

很多人種地僅僅是為了盡農(nóng)村人的本分，或者說是天然本職工作（地閑著，人笑話）

除去農(nóng)民自己勞動成本的話，種地應(yīng)該是賠錢的！

前幾年大搞的土地流轉(zhuǎn)，更是雷聲大雨點小。很多的種植合作社，家庭農(nóng)場僅僅是為了套項目，拿補貼，真正搞實質(zhì)建設(shè)的很少，真正缺錢的得不到補助，真可謂：朱門酒肉臭，路有凍死骨！

4、物流成本高，“最后一公里”很難打通。

目前農(nóng)村種地大戶的確發(fā)展的不少，但是大部分還是以零散農(nóng)戶為主，很多家庭也就3-5畝地。農(nóng)資需要量很小，幾袋化肥，幾瓶農(nóng)藥很難通過電商物流送到家，物流成本太高了。

現(xiàn)如今即使農(nóng)村網(wǎng)上購買日常生活用品，物流業(yè)也很難送到村一級，頂多到鎮(zhèn)一級。以化肥為例，一袋化肥至少40kg,電商的利潤都頂不過運輸成本。農(nóng)村電商物流的“最后一公里”不是能短時間打通的。這里都沒有談偏遠農(nóng)村地區(qū)！

5、農(nóng)資是“特殊商品”

農(nóng)資三大件：種子、農(nóng)藥、化肥。都不是普通商品！

假農(nóng)資橫行，執(zhí)法力度不夠。

種子，農(nóng)藥，假冒偽劣，以次充好，手續(xù)不合法，換湯不換藥、化肥偷含量，換含量，甚至無含量，造概念，打擦邊球等等充斥著農(nóng)村市場。

相關(guān)執(zhí)法部門睜一只眼閉一只眼，交錢罰款了事，甚至有些執(zhí)法人群專業(yè)素質(zhì)低下，根本分辨不出產(chǎn)品好壞，優(yōu)劣。執(zhí)法走過場，講人情。

農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對農(nóng)民農(nóng)技知識普及宣傳不到位，科學管理，植保信息，致富資訊，種養(yǎng)殖信息匱乏。

很多農(nóng)資企業(yè)，代理商，村鎮(zhèn)經(jīng)銷商做著農(nóng)技植保信息的推廣宣傳工作。

日常用品買到假貨適當還能湊合用用，農(nóng)資是來不了一點假的東西。老百姓種一季莊稼可是極不容易啊！如果買到假貨，輕者減產(chǎn)，重者絕收，風險大著呢！所以由此照成農(nóng)民購買農(nóng)資的習慣：沒用過的不買；沒聽說，沒見過，不是大廠的不買；不賒給，不放心。網(wǎng)上買化肥農(nóng)藥再便宜老百姓也有顧慮。

6、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道很難放棄

農(nóng)資廠家不放棄傳統(tǒng)銷售渠道，就很難降價。想剝除了一級二級代理商的利潤進行網(wǎng)上直銷的膽量沒有，也不會割離。

沒空間讓利于電商就很難與傳統(tǒng)底層農(nóng)資經(jīng)銷商的賒銷競爭。

不說縣市級代理商利潤

單說鄉(xiāng)鎮(zhèn)級（村級）零售商利潤：

種子30%~50%、化肥25%~40%、農(nóng)藥40%~60%！

你信于不信，事實就在那里！

我不是說零售商的高利潤有厲害，我只想說它的合理性！

“存在即合理！”

為什么它會存在，因為農(nóng)民買農(nóng)資往往都是賒銷，年底清算！

你沒有高利潤，零售商怎么能賒銷給農(nóng)民！

為什么會賒銷，我這里就不贅述了...........

零售商這一環(huán)節(jié)到底還需不需要？

當然需要！根本離不開！（來源：農(nóng)民網(wǎng)）

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