最近，海南省召開了“以發(fā)展‘共享農(nóng)莊’為抓手建設(shè)田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村”培訓推進會，宣告海南的“共享農(nóng)場”試點工作馬上就要啟動了，國家和海南省都出臺了一系列政策，為發(fā)展“共享農(nóng)場”提供支持。

海南省委副書記李軍指出，以發(fā)展“共享農(nóng)莊”為抓手建設(shè)田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷和價格波動、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)缺少商業(yè)模式和持續(xù)運營能力、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一和水平較低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農(nóng)耕文化傳承等問題的有效舉措。國家和省級層面近期出臺的一系列政策為發(fā)展“共享農(nóng)莊”提供了政策支持，省委書記劉賜貴、省長沈曉明就“共享農(nóng)莊”作為美麗海南百鎮(zhèn)千村建設(shè)一個抓手先行試點、結(jié)合農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革積極推進等提出明確要求，各市縣各部門要認真落實、積極實施。

“共享農(nóng)莊”作為一種平臺化思維的產(chǎn)物，對于政府、農(nóng)莊主、農(nóng)民以及城市消費者而言，可謂“四贏”局面。

對于政府而言，“共享農(nóng)莊”模式，通過使用權(quán)的交易，將農(nóng)莊的閑置資源與城市需求之間進行最大化、最優(yōu)化的重新匹配，將不確定的流動性轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的連接，間接地縮減了城鄉(xiāng)差距問題。

對于農(nóng)莊和農(nóng)民而言，通過產(chǎn)品認養(yǎng)、托管代種、自行耕種、房屋租賃等多種私人定制形式，不僅可以降低經(jīng)營風險、提升產(chǎn)品附加值，還能夠和以往低頻消費的用戶建立強連接。

對于城市消費者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁實，有一處宅院，納三五好友，賞四季之風月，幾乎是人生最大幸事。

但以往，這種夢想和經(jīng)營一家農(nóng)莊的現(xiàn)實，對于大多數(shù)人來說都遙不可及。不過，如今“共享農(nóng)莊”模式的出現(xiàn)，將“夢想照進了現(xiàn)實”。

此時，農(nóng)莊作為一種生活、一個自由呼吸的場所，一個城鄉(xiāng)之間“第三種生活”的本質(zhì)屬性，也因為共享經(jīng)濟的融入，得以淋漓盡致地展現(xiàn)。

有人說，共享農(nóng)場就是，把共享經(jīng)濟的這種理念，帶到具體的農(nóng)場經(jīng)營中去，打造出的大聯(lián)盟。這個大聯(lián)盟成員需要：消費者和農(nóng)場、線上和線下的購物渠道和流程，還有，要保證良好的農(nóng)場體驗，包括參與農(nóng)事活動和購買土地、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品衍生品的工藝制作等的體驗等。

共享單車的市場拉鋸戰(zhàn)，與國家近年對于共享經(jīng)濟的提倡關(guān)聯(lián)緊密。發(fā)展共享經(jīng)濟對于可持續(xù)發(fā)展、優(yōu)化資源配置意義深遠，自然會是國家層面的長遠戰(zhàn)略。

具體到共享農(nóng)場，支持政策也是頻出。有近期海南省委推進共享農(nóng)場建設(shè)的政府舉措。海南省委副書記李軍提出，共享農(nóng)場是解決鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質(zhì)量不高的一把鑰匙，同時也能解決扶貧、傳承農(nóng)耕文化等課題。由此，海南省決定要以試點的方式開展“共享農(nóng)場”的建設(shè)，并要求各市縣部門積極落實。

目前，田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)在全國范圍的熱度都在持續(xù)升溫，“共享農(nóng)場”的孕育空間正在慢慢變大。

例如在廣州等地已經(jīng)誕生了一些專注于做共享農(nóng)場的運營商，他們在全國各地接收閑置土地進行托管，規(guī)劃改造成統(tǒng)一管理的農(nóng)場，然后實行標準化生產(chǎn)。

這些運營商有專門的團隊，確保農(nóng)場進行標準化的有機種植，并且將農(nóng)場分割成若干片區(qū)，由城市家庭在線下單來認領(lǐng)土地的收獲權(quán)。這些取得收獲權(quán)的家庭，就是農(nóng)場的共享會員，而像種植、生產(chǎn)等等流程則是由運營商的專業(yè)團隊去操作。

這個概念確實不錯，至少可以吸引很多有田園夢的城市人。不過，相信很多人還是有疑問，畢竟共享農(nóng)場整個項目操作下來投入也很大，除了收取一些會員費，還有哪些盈利點，利潤空間到底有多大？

有些水果基地采用采摘活動，從而把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。這比你去尋找渠道銷售賣是不是更有價值。共享農(nóng)場大多都是走標準化有機種植的路線，有了會員的見證，產(chǎn)品質(zhì)量有目共睹，在高度重視食品安全的今天，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值只會不斷提升。不僅賣農(nóng)產(chǎn)品可以賺錢，還能發(fā)揮其附加價值，加工、配送、餐廳……都可以囊括其中。

之前有個朋友，去年種了100畝紅薯，因為一時沒有找到賣家，一時策劃了一場“與孩子一起挖紅薯”的親子活動，報名這僅僅需要100元就能體驗到挖紅薯樂趣，還可以品嘗到紅薯產(chǎn)品，也能把挖到的紅薯帶回家。一場持續(xù)1個月的活動，100畝紅薯基本是賣完了。

依靠租賃賺錢是農(nóng)業(yè)共享模式的最可靠的保證，通過提供租賃服務(wù)可以實現(xiàn)資源的價值。其中，比較多的就是土地租賃、農(nóng)機租賃。

共享農(nóng)場永遠不缺可以租賃的資源，只要農(nóng)場還有閑置資源沒有完全被利用起來，就能租賃出去，既能賺錢又有社會效益。

比如，農(nóng)場或者合作社耗資百萬購買的收割機。一旦完成了自己農(nóng)場或者合作舍的收割任務(wù)，剩下的時間可以通過租賃的方式服務(wù)周邊的農(nóng)民。

這一點有點像共享單車模式，把平臺打造成資金池，通過聚焦錢和資源，之后再通過資本運作，從而完成財富再造。

農(nóng)場的會員多了，自然共享農(nóng)場就成了一個資金池，會員費、認領(lǐng)費聚集起來，可以用于投資其他項目。不過這樣的資本運作必須謹慎，要有科學的規(guī)劃和風險預估。

比如，一家養(yǎng)殖大戶，養(yǎng)了5000頭豬。如果采用領(lǐng)養(yǎng)的方式，一頭豬以1000元被領(lǐng)養(yǎng)，那么就有500萬元的現(xiàn)金。養(yǎng)殖大戶可以憑借這500萬投資其他項目，從而實現(xiàn)財富的增長。

最后，也有人認為共享模式適合體量大的市場。就農(nóng)業(yè)來說，也有很多大體量市場，比如農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等。但，如何實現(xiàn)供應鏈及價值鏈再造就成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者思考的重點。

歐美很多共享農(nóng)場都與學校合作，推出親子科普教育，只要農(nóng)場的宣傳和包裝做得好，服務(wù)扎實到位，人流量可想而知。制定一個合適的價目表，就能坐等收錢。

國家提倡土地流轉(zhuǎn)與變現(xiàn)，土地已經(jīng)成為資本追捧的對象。一家創(chuàng)業(yè)型公司如果流轉(zhuǎn)了1000畝土地可以解決共享模式來資金的困局。

目前有些地方已經(jīng)在開始認種、認養(yǎng)的項目。只要你有地，你也可以開展認種、認養(yǎng)項目。比如，一個城市家庭可以認種1畝地，支付管理費用，之后由你來幫他們搭理，種出來的農(nóng)產(chǎn)品歸城市用戶。

這樣可以解決誰來種地、融資等問題。

很多朋友之前抱怨農(nóng)機的價格太貴，一臺農(nóng)機十幾萬，甚至上百萬。而且，要命的是農(nóng)機閑置率太高。

如果通過開展農(nóng)機租賃，一臺農(nóng)機可以提供給一個村里的農(nóng)戶使用，大家一起來共享這臺農(nóng)機。

如此，也可以減輕創(chuàng)業(yè)者資金壓力和現(xiàn)金流。

前些天，國家也發(fā)文提出發(fā)展農(nóng)用車來開展物流和配送。畢竟，農(nóng)村比較分散，物流跑起來比較吃力。

如果，通過一輛農(nóng)用車來共享物流配送，是不是也可以破解農(nóng)村物流難題。

通過共享模式，激活農(nóng)村倉儲，提供倉儲利用率，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品存儲及農(nóng)產(chǎn)品安全等問題。

得渠道者，得天下。

但，這些銷售渠道能否拿來共享快速激活農(nóng)產(chǎn)品銷售呢？目前，農(nóng)產(chǎn)品電商就在扮演這渠道共享的角色。只要你的產(chǎn)品足夠好，就能通過電商平臺賣到全國乃至全世界。

農(nóng)業(yè)共享模式賺錢的“金三角”。(來源： 一諾農(nóng)旅智庫)

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