崔永元做生鮮電商！

近日，崔永元簽名的璞谷塘商城已經悄然上線，主打非轉基因食品，在商城首頁有一個大大的崔永元頭像。但因該網站上的價格定價高而被網游噴。

首先，希望這次不是炒作。其次，希望崔永元及其生鮮電商不會被噴子們淹沒。

從“反轉斗士”到“專職商人”

擁有主持人、教授、導演等眾多身份的崔永元，近幾年以“反轉（基因）斗士”為標簽。

2014年，崔永元發布自費100萬元赴美考察拍攝關于轉基因的紀錄片，片中引用了多位美國民眾、專家的意見和經歷，以此來說明“轉基因食品對身體有害”。紀錄片發布后，方舟子公開質疑崔永元拍攝的紀錄片內容和目的，兩人就“轉基因食品能不能吃”的問題展開爭論，甚至上升到人身攻擊，最后對簿公堂。此后，崔永元在多個場合宣稱轉基因食品的不安全性。

2016年，在中國全零售大會上，崔永元公開表示自己已經進入零售業，將在3個城市為共3萬名會員提供非轉基因食品。他稱：“起因是3年前同轉基因泛濫作斗爭，我認為這是個責任和商機。”他表示將在當年成立自己的食品公司，實行會員制，“我這個人有潔癖，如果是我討厭的人，即使他有錢，我們公司里的商品也不一定賣給他。另外公司每年要賣12個演講活動，請的是全世界最好的演講高手，讓我的會員能一起進步。”

在璞谷塘商城內的“小崔面對面”欄目中，有人提問，崔老師以后是不是就會把生活的重心轉移到商業了，成為一個專職商人？他在視頻中回答稱：“這段時間，我要專心致志地做一個食品行業的商人。”并表示：“有一天你看到我拍電影或者排話劇去了，那就是說我們這個食品公司不用我操心了，或者說這個食品公司已經沒了。”

璞谷塘悄然上線

我們在璞谷塘商城網頁中看到，璞谷塘主要出售食品，包括生鮮、糧油、副食、酒水等。璞谷塘宣稱“做綠色健康的食品商城”，網站簡介上寫著：“公司以綠色健康的主旨讓大家吃上放心安全的食品。”進入商城網站后，用戶被要求選擇地區，目前只有北京和遼寧大連兩個市是紅色字體，可以被點擊，這說明網站的配送范圍僅限這兩個城市。

目前，璞谷塘商城還處于試運營階段，網站只能瀏覽，不能下單購買。北青報記者看到，在商城首頁上有“入駐商家”一欄，現在只有“官方自營店”上架了36件商品，該商城后續或對其他商家開放。其官網顯示的客服400電話和客服QQ也尚未開啟。

崔永元的產品高于同價5-48倍

目前，在璞谷塘中僅上架了36種商品，這些商品的價格普遍遠高于同類商品的市價。比如，璞谷塘中售價最高的是“意大利班婭莊園特級初榨橄欖油經典系列”，一瓶250ml的橄欖油售價780元，會員價為647.40元。在京東商城中，同等容量價格最高的一款橄欖油售價約為176.5元，而最便宜的一款售價為13.5元，璞谷塘所售橄欖油的價格約為其4到58倍。

除了橄欖油之外，璞谷塘的其他商品也價格不菲。麥盧卡蜂蜜5+售價610元/500克，澳洲安格斯牛肉售價620元/2.5kg，散養雞售價300元/只，石板大米售價158元/2.5kg，這些產品幾乎都是同類商品市價的5倍以上。

這些商品何以賣到如此高的價格呢？在璞谷塘商城的“產品選擇及過程審核”中，寫明了這些商品實施了“一選二檢三品四評五控六查”的方針，通過選擇合適的地區、對周圍生長環境全面檢驗、評審團品鑒、專家組綜合評估、食品安全質量管理體系控制、不定期抽樣檢測等方式，“共同搭建一個可以面向全社會的安全健康食品平臺”。

專家表示，之所以璞谷塘商城的產品如此高價，是由于崔永元打的是個人品牌加產品品牌的雙品牌，其中更多的是崔永元的個人品牌，如果做得好，對個人和公司的品牌是一種雙贏的局面。

幾點玩法值得學習

1、名人效應

名人效應是最貴也是最便宜的廣告。任何一家創業性公司里有名人或者名人支持的話，這家公司在開疆辟土上會比較輕松。

當然，名人效應幫助創業型公司解決2個方面的問題：1）推廣問題。名人效應幫助創業型公司免費推廣，并成為大眾矚目的焦點。2）信任問題。很多用戶購買產品，有可能是信任名人，從而信任其產品。3）產品溢價問題。名人效應能讓產品的價格高于同行價。

璞谷塘商城就是借助“崔永元”的名人效應一炮而紅，同時其經營的非轉基因產品的高于高于同行5-48倍。

2、會員制

能玩轉會員制的企業一般有2個特點：1）高端產品；2）有品牌或者口碑的產品。否則，會員制的推行會遇到不信任等問題。

同時，會員制能幫助企業解決訂單問題、資金回收問題。并且能讓企業快速布局新業務或提供優質的服務。

璞谷塘商城的產品都采用會員制銷售，通過服務高端用戶或者精準人群，從而幫助璞谷塘商城實現訂單農業。

3、專注產品

這是一個永恒的話題。當下，活得好的企業，他們用一個共性：專注產品。產品才是一切營銷與品牌的根基。

璞谷塘商城主打安全、健康食品，并且這些產品“一選二檢三品四評五控六查”的方針，璞谷塘商城看中產品的原產地、品牌、種植方法等等，通過提供優質的產品實現平臺的價值。

4、打造食品全產業鏈

食品全產業鏈就是從種植或者養殖的種子、品種出發，涉及到生產方式、科學管理、加工、渠道銷售的一系列產業鏈條。

食品全產業鏈能破解2個問題：1）品控問題。食品全產業鏈能在各一個工序或者流程上確保品質；2）成本問題。食品全產業鏈能節約企業成本，提升利潤空間。

崔永元創業來看，不僅僅農產品基地、電子商城，更多是食品全產業鏈的打造，并成立多家食品公司，從而確保璞谷塘商城的產品品質與服務。

告訴創業者什么？

1、認真創業不難

很多人說，在農村創業很難，沒有資金、沒有技術，寸步難行。

從崔永元的案例中，我們發現在農村創業“其實不難”。你需要的勇氣和解決，并且能專注做一件事情。

創業，屬于每一位有夢想的人。

2、注重個人品牌打造

創業者不能忽視“個人品牌”，這可是創業型公司的無價之寶。尤其是是三農領域的創業者，需要解決自身的經歷、創業者故事等來樹立自己的個人品牌。

同時，要多曝光或者積極參與社會活動，當前很多投資機構把創業團隊放在首位，這就是“個人品牌”的魅力。

反轉斗士-崔永元的個人品牌形象有很多，但“反對轉基因食品”的這一個人品牌形象為崔永元創業打下來良好的基礎和伏筆。

3、把握中高端市場

其實，國家推行的供給側改革的目標就是“中高端用戶的需求”。

隨著，消費升級，中國的消費者對安全、健康、有品位的產品需求和追求特別強烈。如何滿足中高端群體的需求就成為創業者努力的方向。

崔永元的產品定位就是高端市場，并且采用會員制銷售，其產品的價格高于同行產品5-48倍。

4、打造優質產品勝過一切營銷口號

產品！產品！還是產品！對于創業者來說產品就是一切。我們的產品必須要符合市場、解決用戶痛點、滿足用戶需求。

同時，用一流的產品來提升品牌傳播和營銷手法。打造出一款優質的產品就有機會贏得市場、捕獲用戶的心。

崔永元告訴用戶“崔永元經營非轉基因食品”、“崔永元賣的食品安全、健康”.....這些健康、安全的食品或農產品就勝過一切營銷與口號。

5、農產品方向：健康食品

健康食品的源頭就是農產品、優質的農產品。同時，想要獲得更多的利潤，必須要發展農產品加工，把初級農產品加工成標品或者食品。

如此，才有機會溢價。

崔永元都干農業了，你還在猶豫什么？

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