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農民專業合作社做電商，玩兒法真不少！

合作社

葉明春

2017-04-20 12:01:29

[ 導讀 ] 在互聯網的發展下，農民合作社怎么“玩”？

農民專業合作社是新常態下提高農民收人的重要經營主體之一，在其發展進程中擔負著生產和銷售功能的重任。

目前，農民專業合作社在生產技術方面已經爐火純青，但營銷依然是短板所在。大型農企近些年都在電商領域大做文章，專業合作社的機會大嗎？有哪些模式可以借鑒嗎？玩兒法真不少，快快來看在“互聯網+”的背景下，農民專業合作社的賺錢機會在哪里。

1.C2O模式

C2O（Cooperative To Operation）模式，即合作社到運營平臺模式，指規模較小的農民專業合作社將農產品銷售給運營平臺。

C2O模式與傳統的“公司+合作社”模式類似，是指農民專業合作社與運營平臺建立短期或者長期契約，自愿達成合作意向，由農民專業合作社作為提供方，將農產品銷售給運營平臺。

與傳統的“公司+合作社”模式不同，C2O模式中農民專業合作社與運營平臺處于平等地位，不必拘泥于傳統模式規定的對企業的忠誠度，可以自主選擇一個或多個運營平臺作為交易對象進行交易。在與運營平臺簽訂契約之后，農民的收入也在一定程度上得到了保障，并且合作社可以代表農民與運營平臺進行談判，以此擴大農民收入的提升空間。

農民專業合作社將農產品銷售給運營平臺，能夠利用運營平臺提高本社的社會知名度，為農民專業合作社獨立進行網絡運營提前打好基礎。

例如，湖南攸縣的20多家本地電商平臺與合作社對接合作，電商平臺直與合作社簽訂合作契約，收購合作社的農產品進行網上銷售。由于運營平臺的宣傳，帶動了當地農產品向“一村一品”的產業化模式發展。目前，京東、淘寶等電子商務運營平臺已經致力于解決農產品銷售“最后一公里”的難題，因此農民專業合作社能夠將農產品銷售給平臺，減少農產品存儲帶來的問題，同時利用電商平臺提高知名度，進一步發展。

2.COM模式

COM（Cooperative-Platform operation-Marketing）模式，即合作社+運營平臺+市場模式，是指規模中等的農民專業合作社通過在運營平臺開店，將農產品直接進入市場進行銷售。

農民專業合作社在保障農民基本收入后，投入較多資本，“化身”電商，通過在網絡運營平臺上建立自主經營的網店，利用網絡平臺上對其本身進行品牌宣傳，打造合作社品牌知名度，提升農產品附加值，將農產品進行全國范圍甚至世界范圍的售賣，并且COM模式讓農民專業合作社既能夠與零散消費者進行交易，又能與公司等進行訂單交易，直接增加農民收入，增強農民信心，提高農民的積極性，優化提升農業產業結構，進而促進農民專業合作社發展。

農民專業合作社利用電子商務運營平臺進行農產品銷售，不僅能減少宣傳的成本，而且可以節省勞動力，將有限的勞動力投入到合作社運營的其他方面，大幅提升農民的收入。

例如：“阿克蘇豐果農業電子商務合作社”依托“趕巴扎網”，利用“農博匯”網上商城平臺將新疆阿克蘇市的優質“冰糖心”蘋果、核桃和紅棗等當地特色林果送到了千里之外的買家手中，并因此形成了具有地方特色的“阿克蘇模式”，只需要少量工作人員與網絡客戶進行溝通，其他人員全部進行農產品的包裝等工作，提高了效率，提升了農產品銷售的數量以及質量，形成了特色產業，增加了當地農民的收入。

3.CO2O模式

CO2O（Cooperative Online To Offline）模式，即合作社線上到線下模式，指大規模的聯合社將線下的商務機會與互聯網結合，在規模銷售的同時開展休閑農業，實現產業融合，大幅增加農民收入。

CO2O模式首先需要農民專業合作社聚集在一起，形成規模效應，提高控制市場的能力，然后成立獨立網上商城，利用在線網絡進行廣告營銷推廣，線上線下一體化的為消費者進行全面社交互動。

通過CO2O模式，農民專業合作社能夠擴大應用互聯網進行電子信息化商業，提高了農產品產銷的時效性，降低了流通環節的費用；并且農民專業合作社能夠接觸更多消費者和電商平臺，能夠更清晰地了解并總結他們的需求，提供更高質量的服務，消費者也能夠在購買農產品的同時體驗農業生產活動，進行休閑活動，這樣不僅能夠提高消費者對農民專業合作社的消費忠誠度，還能保障農民專業合作社的銷售，提高農民收入。

在農民專業合作社有了一定電子商務基礎后，與其他農民專業合作社相互合作，共同發展，打造線上、線下新模式。

例如湖北省的“楚合商城”，以湖北省農業信息網為載體，為湖北全省合作社產品提供電子商務的直銷平臺。合作社只需要工商稅務登記、代碼證、產品認證等信息齊全就能夠進駐“楚合商城”，利用電子商務實現網上銷售農產品。

農民專業合作社通過“楚合商城”提高了農產品銷售，保障了農民收入，同時開展休閑農業，擴大農民收入空間。對于農民專業合作社CO2O模式，通過利用當今社會發達的信息科學技術，再加上政府的政策支持，將農民專業合作社結合起來，實現資源信息共享，擴大合作社的交流平臺，讓農民專業合作社掌握更多市場信息和現代化技術，實現產業結構調整，增加農民收入，促進農民專業合作社的發展。（來源：藍獅農業品牌策劃）

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