在福建詔安縣,我的家鄉,我現在的身份是一個“農村淘寶村小二”,名字叫陳曉冬,在我們鎮上,大人小孩更喜歡叫我“小二”。

這些年,很多地方的農村都在做電商,昨晚上,一堆村小二在一個聊天群里炸了鍋。

昨晚7點多,一個鄰縣的村小二在群里說,快看,《焦點訪談》在報道村淘。

電視里在播“農村電商調查:農村電商味兒不‘農’”,說的是很多電商平臺都開辟了村淘業務,但城市工業品下行賣到農村的多,農產品上行賣到城里的少。

看了這個新聞,我的第一感覺是興奮:村淘萌芽兩三年了,代表國家的央視終于開始關注農村電商發展了。

第二個感覺是擔憂,央視說的這個問題,其實是發展階段中存在的問題,任何人都可以簡單想一下,中國電商發展到今天這種程度,尚且經歷了15年左右的時間,更何況基礎設施弱、經營理念低的農村呢?

我想以自己做村淘的經歷說說這個行業面臨的問題和解決方案。

我認為,千百年來,農村發展落后于城市,無非是經營意識不夠,基礎設施不夠,雖然,像阿里巴巴這樣的電商平臺一直都在給村小二做培訓,但沒有任何培訓效果能大得過農民自己的摸索和感受。

現階段,城里的東西賣到農村的多,這不是什么壞事,下行的工業品能讓農民有意識的去改造自己的農產品,直到農產品符合現代要求,說得糙一點,你沒法讓一個城里人買一顆帶著雞糞的雞蛋吧,你得學著包裝,學著差異化,別人的雞喂了飼料,你的雞喂的是中草藥,這就是思維和意識,這些都需要慢慢培養。

我們村小二中,很多也都摸索出了自己的套路。簡單的說就是:膽大,心細,懂政策。

膽子大,我們都是村里人平時大門不出二門不入憋在家里是不行的。面對互聯網我們要敢秀。

比如,在福建省古田縣,村小二就通過村淘找到了當地的副縣長來站臺,并通過淘香甜直播賣直播賣古田鮮銀耳。僅3分鐘就收獲了101萬點贊?？h長直播賣土產之后,土特產銷量大增,2016年年貨節72小時銷出近3.5萬件。

有人會問我縣長請不來咋辦,沒關系沒有官紅就自己當村紅。

去年12月28日在福建尤溪當地村小二就自己玩起了村紅,通過直播把城里人帶到田間地頭,現場抓雞,看中那只抓那只。你讓大家看了活蹦亂跳的雞,有了直觀認識人家自然愿意買貨。

這次 “村紅”直播的相關農產品也在農村淘寶、手機淘寶、聚劃算平臺向全國消費者同步發售,其中開播前5秒,土雞蛋銷售4萬枚。下午,土雞蛋銷量突破10萬枚。

心細。做啥事都要心細,干村淘也一樣要不只能捧著金飯碗要飯。你要知道村民都著急啥,只有這樣才有商機。

就拿福建的一個村小二來說,

當地發展蔬菜大棚種植,其中黃皮椒結果時很容易出現植株伏地或者折斷的情況。小二得知后,就在農村淘寶搜,找到一種網叫爬藤網,可以將植株枝條綁在網上從而有效防止植株伏地。鐘柳東先自費買了一張爬藤網到親戚家的蔬菜大棚里試用,大棚里的黃皮椒再也不存在伏地的問題了。

消息很快傳開,村民都跑來鐘柳東的村淘點下單,這樣的例子很多,黔北小伙把自己的特色麻羊賣上村淘,年收入幾十萬。大別山的小二專賣當地特色小母雞,一年合計收入2400多萬。

懂政策這個很關鍵,你光有主意不行。要懂得政策,比如,沒錢咋辦,通過村淘找螞蟻啊。阿里是個百寶庫,要啥有啥。

就拿安徽定遠縣來說,螞蟻金服還將對參與此次大農業項目的農戶提供貼息貸款,用以支持農戶購買種子、農藥、化肥以及農機農具等農資物品。那真是要啥來啥。

對了,村淘每年都辦年后節,這個網上大集你要懂得趕啊,你不折騰別人咋能知道你存在呢?

我就介紹這么多,干啥都有賺有賠。是賺是賠主要還是看自己。

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