隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)，農(nóng)資界的重量級生產(chǎn)廠家們也紛紛試水，但是資金投入和收入不成正比，難題頻出，又沒有現(xiàn)成的解決方法，兩眼一抹黑，全靠摸著石頭過河。

一般我們講的農(nóng)資，大概包含以下幾個部分：肥料、農(nóng)藥、種子、農(nóng)具等。這類商品原有的銷售模式是通過不同層級的經(jīng)銷商逐級向下分銷最終到達(dá)農(nóng)戶手中。即使在土地不斷集中，種地大戶不斷涌現(xiàn)的情況下，廠家也無法做到完全拋棄經(jīng)銷商，直接送達(dá)終端消費者手里。因為種地大戶的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，購買力還不夠強，而且種地大戶自身所面臨的問題不比農(nóng)資生產(chǎn)廠家少。買賣雙方要達(dá)成交易的條件過于復(fù)雜，并不像我們在淘寶上買件衣服那樣簡單。

這就造成了現(xiàn)有的農(nóng)資電商平臺上沒有知名農(nóng)資品牌，沒有品牌效應(yīng)。即使知名企業(yè)把產(chǎn)品放上去也都換了個馬甲。如果一個農(nóng)資電商平臺上沒有知名品牌，那么你的農(nóng)資電商平臺對于消費者而言就沒有足夠的吸引力，流量少、成交少，想賺錢當(dāng)然很難。

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農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費者都在廣闊的農(nóng)村，而且所購買的農(nóng)資產(chǎn)品普遍存在體積大、數(shù)量多、品類雜的特點，如果采用農(nóng)資電商直銷的方式，那么怎么運輸？物流費用貴怎么辦？這直接限制了終端消費者放棄農(nóng)資產(chǎn)品電商平臺，轉(zhuǎn)而向附近的傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行購買。

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農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)廠家所宣傳促銷的對象都是農(nóng)民，文化水平較低、接受新事物較慢。而且在農(nóng)資產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)一直以來都是弱勢群體，造假制假售假的最大受害者，假種子、假化肥、假農(nóng)藥等等，這讓他們更傾向于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，畢竟大部分人可能都會固定在一個知根知底的農(nóng)資產(chǎn)品銷售點購買。

而種地大戶們的素質(zhì)可能會高一些，但是他們大都選擇直接組團去企業(yè)團購了，也就沒你農(nóng)資電商平臺什么事了。

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一個人能同時為七八種產(chǎn)品做售后服務(wù)嗎？七八個人去為一個終端消費者服務(wù)，這現(xiàn)實嗎？售后服務(wù)做不好、消費者購物體驗差，他還會繼續(xù)重復(fù)購買你平臺的產(chǎn)品嗎？所以如何解決售后服務(wù)也是打破農(nóng)資電商平臺發(fā)展堅冰的重要因素。

1、必須要有品牌效應(yīng)，也就是說農(nóng)資電商平臺所經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品，必須要有知名品牌，否則就需要重新創(chuàng)造品牌。

2、產(chǎn)品系列一定要全面，要一次性滿足消費者需求，絕對不能讓消費者線上買種子，線下買肥料，這樣購物體驗會大打折扣。

3、運營初期，可以考慮針對特定的區(qū)域、特定的作物、特定的消費者進行針對性的推廣。例如：北方馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)、東北玉米主產(chǎn)區(qū)等，針對種植大戶，摸清其消費特點和消費需求，提供一攬子解決方案，這樣成功的可能性會大大提高。

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針對物流費用貴的問題，可以吸納農(nóng)資經(jīng)銷商加入農(nóng)資電商平臺，把他們的倉庫變成中轉(zhuǎn)庫，只需要按需求改造即可，完全不需要再去興建物流周轉(zhuǎn)中心、倉儲配送中心。

農(nóng)資電商平臺在宣傳方面也可以借助吸納進來的農(nóng)資經(jīng)銷商們的幫助，擴大平臺影響力。

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一是發(fā)揮好入伙農(nóng)資經(jīng)銷商的作用；二是利用好基層農(nóng)技服務(wù)人員，或吸納入伙、或服務(wù)外包，因為他們離農(nóng)民最近，服務(wù)的時效性也最好。

做好農(nóng)資電商，名牌產(chǎn)品不能少，而且品類一定要齊全。倉儲物流、宣傳促銷、售后服務(wù)一定要利用好農(nóng)資經(jīng)銷商，把對手變?yōu)閼?zhàn)友！如果你對農(nóng)資電商平臺搭建與運營還有疑問的話，可以致電無錫易銷電子商務(wù)有限公司咨詢，我們將為你提供全面的解決方案+全流程的服務(wù)，讓農(nóng)資電商不再難做。（來源：農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商）