互聯網的大潮中，作為第一大行業“農業”一直有“敢做事的人”。

劉強東的無人機送貨、馬云的年貨大集、淘寶村紅直播、趙普直播賣棗...最近，朋友圈有人熱議：一畝田也玩直播。

據了解，陌陌聯手一畝田推出的公益活動——樂農計劃，是一畝田的優秀賣家會員作為主播，在陌陌的直播平臺上進行現場直播和展示，從產品優勢、家鄉特色等方面介紹農村的新發展，展示新農人的新面貌。

這里面，我們先不探討是陌陌的情懷還是一畝田的情懷。

我們先來說說農業玩直播的事情。

首先，澄清一下，一畝田不是第一個玩農產品直播的公司。

在“你丑你先睡，我美我直播”的時代，農產品直播已經成為眾多新農人選擇銷售農產品重要玩法。

從央視離職的趙普也玩農產品直播幫農民賣棗。2016年9月份趙普首度以新農民身份在現場竭力叫賣西山焦棗。趙普還邀請延參法師、巴松狼王、杜子建等微博大咖在西山村玩起了直播，大咖們猜棗、品棗，共同為趙普助農賣棗獻計獻策。

早在2016年，淘寶就玩了一次“村紅直播首秀”。據說，以視頻直播的方式賣農家土貨，短短一上午直播平臺上在線觀看的網友共計突破10萬名，同期在線人數近5000人，點贊次數近9萬次，土雞蛋銷售量超過10萬枚。

但，我想反問一句，大家都記住了這些“這些村紅的名字”、“知道這些農產品嗎”、“你會二次購買這些農產品嗎”。

就這3個問題，我想大家的回答都是“不知道”。

三大弊端制約農產品直播影響力

1、娛樂時代很難沉淀品牌

直播一定要與娛樂觀眾。

娛樂化的時代，就是一個消費的時代。消費你的時間、消費你的青春。這里說的是消費，消費結束了，體驗自然結束了。

農產品直播自然也離不開娛樂，好玩、有趣、新鮮。但，一開始觀眾不會關注你的叫什么牌子的農產品，誰家的農產品，而是關注這些農產品帶給大家的刺激與觀感程度。

但，在這里大家永遠記住一句話“沒有品牌的營銷都是無效的營銷”。因此，營銷，一定要與品牌結合。

實則，直播是營銷的一種。因此，如果直播直播打造品牌特別重要，否則你就是“鐵打的直播間、流水的觀眾”。

2、主播影響力不夠

我們看了很多案例，做農產品直播都是農二代。其個人的知名度、營銷力都很弱。

一畝田玩直播的人大多來自一畝田平臺的優秀賣家會員，這些主播要不是白領就是大學生。主播的知名都很難聚到粉絲，賺到流量。

但，2016淘寶邀請了柳巖做了一次直播賣農產品，直播1小時賣了兩萬多件農產品。這當然，離不開柳巖的知名度與營銷力。

3、品牌體驗難

想通過一次直播，很難建立起農產品在消費者或者用戶心中的品牌。

品牌是沉淀、文化，然而直播解決的只是傳播與渠道問題。

因此，很多直播結束了，雞蛋還是那個雞蛋，蘋果還是那個蘋果、棗還是那個棗....

直播解決農產品2大問題？

有些事情，你不要想得太復雜，越簡單越好。

農產品直播最好的出發點就是解決“賣難的問題”。

很多農產品直播案例都是借助“農產品滯銷”來完成網絡直播的。

當然，農產品直銷本身就有故事與內容，能引起觀眾的同情與同感。但任何直播都不能離開這2大出發點：

1、賣產品

直播就是賣產品。主播或告訴這里有哪些、這些農產品的故事、環境、口感等等，希望與觀眾產生共鳴。

其目的就是希望通過直播形式擴大產品銷售。

2、擴大影響力

剛剛我也提到，直播只是繼傳統媒體、新媒體、微博、微信之后成本工具。

直播完成是傳播問題。

農產品直播能快速傳播或推廣農產品，從而讓更多的人了解這些農產品。

農產品直播解決不了農產品4大頑癥

行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。

但，農產品直播很難解決農產品的這些問題：

1、種什么的問題

為什么有“農產品滯銷”呢？首先，農民不知種什么；其次，農民喜歡跟風。這當然與信息不暢通有很大的關系。但根本在人。

2、如何種的問題

要不要農藥、施化肥、什么時候種的產量高、用什么種子...等等都體現出農產品的農民“如何種”的困局。

3、安全問題

在這個大健康時代，大家對農產品安全、健康特別重視。

因此，消費者對農產品的信任度一直很低。

農業部發布的最近四年我國主要農產品質量監測報告顯示，消費者對農產品質量安全普遍關注，有53.1%的消費者認為我國農產品質量安全問題比較嚴重，且消費者對農產品質量安全風險的容忍度很低。

4、物流問題

當前，幾乎沒有農產品全程物流直播，索然有可溯源數據。但有數據顯示，87%的農產品在運輸過程中就開始腐爛。

5、售后服務問題

農產品直播的任務是把農產品賣出去。但后期發貨、糾紛、退換等一系列問題也經常存在。

那么農特產品直播可以直播哪些方面呢?

1.農特產品的生產、加工過程。

農產品的收割、加工在很多地方都有時代傳承下來的農事節，而隨著現代化的發展這些節日逐漸被人們淡忘，直播這些農事節不僅可以引發跟多人的圍觀，還可以傳承優秀的中華文明。

2.辨別農特產品質量分類辦法。

不僅可以向消費者說明自己的農產品優質之處，還可以通過一些“科 普”的形式向大家傳播知識。增強消費者的品質信任度。

3.農特產品的食用辦法。

想要抓住消費者首先要抓住消費者的胃，對于同樣的農產各地的吃法各不相同，通過直播的形式向消費者展示農特產品的使用辦法，不僅可以通過美食“引誘”消費者，還能幫助消費者DIY，反復嘗試，反復購買。

4、農產品基地環境

農產品直播是一個長期的過去，如何破解消費者對農產品的不信任。首先要讓大家知道這個農產品基地的環境。包括：當地的水質、空氣、基地周邊的自然環境等等。

通過潛移默化的直播方式來提升消費者對農產品信任度，直播也是解決農產品信任問題。

最后，農產品直播必須要關注2點:1、主播夠不夠牛；2、農產品故事。知名的主播帶來更多的流量，擁有故事的農產品能產生共鳴。

文章：10890 篇

瀏覽：37202 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章