農(nóng)村電商，農(nóng)村最后一塊“藍(lán)?！?

據(jù)《2015年度中國農(nóng)村電子商務(wù)模式調(diào)查報(bào)告》：2015年全國農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1800億元。

陜西省委農(nóng)工部部長魏延安告訴農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前，我國農(nóng)村電商市場展現(xiàn)出良好的跡象。據(jù)預(yù)測，到2016年，整個(gè)農(nóng)村網(wǎng)購市場的規(guī)模能夠達(dá)到4600億。

農(nóng)村電商“三人轉(zhuǎn)”

隨著渠道下沉，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)在農(nóng)村市場布下重金。

2014年，阿里推出“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，著力構(gòu)筑縣、村兩級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。通過2年的發(fā)展，已成為傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、銷地多層批發(fā)模式之外的有益補(bǔ)充;同時(shí)，“農(nóng)村淘寶”還附件了金融、醫(yī)療、教育、出行服務(wù)等多方面業(yè)務(wù)，已從單純的農(nóng)村代購點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)服務(wù)中心，增加了客戶粘性，強(qiáng)化了服務(wù)功能。

京東于2014年推出相應(yīng)的農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，并在2015年1月在山東平度落地第一家京東農(nóng)村電商服務(wù)中心。京東CEO劉強(qiáng)東曾提出京東農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村(Factory　to　Country)、農(nóng)村金融(Finance　to　Country)和生鮮電商(Farm　to　Table)。

2015年蘇寧云商董事長張近東宣布，2015年將投資50億元，再建1500家蘇寧易購直營店和200個(gè)線上地方特色館，打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本，將蘇寧在三四級(jí)市場的物流覆蓋率提升至87%。這表明：蘇寧正式加入農(nóng)村電商大戰(zhàn)。

目前,農(nóng)村電商市場已經(jīng)初步形成了三個(gè)巨頭:阿里巴巴、京東和蘇寧。

但從目前的力度看，京東和阿里更占優(yōu)勢。截至2016年6月30日，京東鄉(xiāng)村推廣員接近30萬人，“京東幫服務(wù)店”數(shù)量突破1500家，大家電配送服務(wù)范圍超過42萬個(gè)行政村;截至二季度末，阿里巴巴農(nóng)村淘寶已覆蓋中國逾17700個(gè)村點(diǎn)。

比拼資源、資本、流量，農(nóng)村電商大戰(zhàn)序幕已經(jīng)拉開，那誰又能拼到最后?

政策利好的農(nóng)村電商是啥樣

除了，大勢所趨之外，各項(xiàng)利好政策，也讓農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者們看到“無限光明”。

2016年1月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》、提出將在10省份開展農(nóng)業(yè)電商試點(diǎn)，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。

2016年中央“一號(hào)文件”給農(nóng)村電商再次派發(fā)了政策“紅包”，該文件重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施支撐，提出完善跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，開展冷鏈標(biāo)準(zhǔn)化示范，實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)預(yù)冷工程。加快實(shí)現(xiàn)行政村寬帶全覆蓋，創(chuàng)新電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)提速降費(fèi)。實(shí)施“快遞下鄉(xiāng)”工程。建立健全適應(yīng)農(nóng)村電商發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)、采后處理、包裝配送等標(biāo)準(zhǔn)體系。

商務(wù)部部長助理王炳南表示，下一步商務(wù)部將從三方面推動(dòng)農(nóng)村電商工作。2016年財(cái)政部和商務(wù)部將繼續(xù)深入推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)示范工作，下大力氣解決物流配送“最后一公里”問題，推動(dòng)地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)資源，暢通物流渠道。

5月份為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)〔2015〕78號(hào))文件精神，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，商務(wù)部辦公廳于再次印發(fā)《農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范(試行)》(以下簡稱《規(guī)范》)和《農(nóng)村電子商務(wù)工作指引(試行)》?！兑?guī)范》從農(nóng)村電商公共服務(wù)中心建設(shè)、培訓(xùn)體系建設(shè)、物流體系建設(shè)、農(nóng)村電商營銷體系建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)等六方面提出具體建議，并對(duì)功能、建設(shè)和服務(wù)要求進(jìn)行了明確與系統(tǒng)闡述。

2016年9月份農(nóng)業(yè)部與阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共推農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)與落地。

同時(shí)，在中央政策推動(dòng)下，地方政策也不示弱：

2015年5月，四川政府日前發(fā)布《四川省電子商務(wù)發(fā)展三年(2015—2017年)行動(dòng)計(jì)劃》要加快聚集農(nóng)民專業(yè)合作組織及種養(yǎng)殖大戶主體，整合商貿(mào)流通萬村千鄉(xiāng)店、“農(nóng)黨網(wǎng)”、供銷合作社網(wǎng)絡(luò)、郵政網(wǎng)等資源，打通“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通渠道，完善渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)服務(wù)。

2015年12月，份河北省人民政府辦公廳2015年12月18日發(fā)布關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實(shí)施意見。

2016年7月，山東省省7月份印發(fā)了《關(guān)于貫徹國發(fā)辦(2015)78號(hào)文件促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，以22條政策為農(nóng)村電商送紅利。

不解決這些，農(nóng)村電商你玩不轉(zhuǎn)

農(nóng)業(yè)部副部長屈冬玉為新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指出方向，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)、信息進(jìn)村入戶工程建設(shè)和運(yùn)營、農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面都大有可為。

但，為何農(nóng)村電商在農(nóng)村依然“風(fēng)景很好、看得人少”呢。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察就當(dāng)前的農(nóng)村電商發(fā)展及創(chuàng)業(yè)者心態(tài)做了一些思考：

1、用戶在哪里

互聯(lián)網(wǎng)概念里經(jīng)常提到“以用戶為中心”、甚至需要用戶畫像，只有搞懂了用戶，才知道給用戶提供什么產(chǎn)品、如何設(shè)計(jì)體驗(yàn)等等一系列工作。

但，從事農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者們，你知道用戶在哪里嗎?

2、農(nóng)村電商關(guān)鍵是什么

如何解讀“農(nóng)村電商”呢?這里面，農(nóng)村是被改革的對(duì)象、電商只是工具。

因此，我們重點(diǎn)要把農(nóng)村的事情弄清楚。農(nóng)村哪些人需要電商、農(nóng)村需要哪些電商提供產(chǎn)品、農(nóng)村產(chǎn)品如何通過電商出去、農(nóng)村如何通過電商致富。

3、城市在農(nóng)村電商中地位如何

農(nóng)村電核心是解決工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，但城市的消費(fèi)者不是農(nóng)村電商的服務(wù)對(duì)象。

城市消費(fèi)者只能解決農(nóng)產(chǎn)品上行的問題，城市人口4億不到，但9億多農(nóng)村人口，你會(huì)作何感想。

國家相關(guān)政策指出：農(nóng)村電商一定要為農(nóng)民增收、農(nóng)民致富服務(wù)。

因此，你有再多的城市消費(fèi)者有如何?

4、物流是農(nóng)村電商救命稻草

工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城必須要通過什么?物流!物流才是農(nóng)村電商的動(dòng)力。

這些大佬們重點(diǎn)也是在布局物流：京東的物流能力，我們不會(huì)質(zhì)疑;阿里收購菜鳥物流也是布局農(nóng)村物流;蘇寧長期以來一直堅(jiān)持自建物流體系的配送模式。

“得物流者，得農(nóng)村”，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)。

那么，作為農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者物流有如何呢?

5、最后一公里靠什么

最后一公里的解決方式一直是個(gè)致命的問題。就最后一公里，京東、阿里、蘇寧也出了很多方案。其中，京東的最后一公里解決者是京東幫，阿里的最后一公里解決者淘寶合伙人和菜鳥驛站，蘇寧最后一公里的解決者“蘇寧實(shí)體店”。

其實(shí)，最后一公里到底有多遠(yuǎn)，花1個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)、5個(gè)小時(shí)、12個(gè)小時(shí)。

不解決好最后一公里，你的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)一定會(huì)受到阻。

解決最后一公里靠什么?速度還是服務(wù)?

6、做上行還是下行

為什么農(nóng)村電商被這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們掌控，因?yàn)樗麄兊牧髁俊⑽锪?、資源整合能力都特別完善。同時(shí)，除了農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行，金融服務(wù)、電商教育等都會(huì)涉及。

而然，作為沒有資金、沒有流量的縣域農(nóng)村電商你又該做什么呢?

7、搶大佬市場還是獨(dú)辟蹊徑

專家認(rèn)為86.3%的農(nóng)村電商市場份額被京東、阿里、蘇寧說分食。雖然說“藍(lán)海”，但市場空間已經(jīng)所剩無幾。

工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村物流、農(nóng)村金融這四大業(yè)務(wù)是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大佬們農(nóng)村電商核心業(yè)務(wù)。

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者又該如何切入農(nóng)村電商市場?

8、拋棄吃補(bǔ)貼的念頭

2015年7月份，財(cái)政部、商務(wù)部公布：2015年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的200個(gè)示范縣名單，中央財(cái)政計(jì)劃安排 20億專項(xiàng)資金進(jìn)行對(duì)口扶持，發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)。

河北省積極響應(yīng)號(hào)召，確立了正定、阜平、清河等7個(gè)電子商務(wù)示范縣，政府補(bǔ)貼每個(gè)縣2000萬元用于電子商務(wù)建設(shè)。

劉強(qiáng)東也說：現(xiàn)在，很多電商都打著“農(nóng)村電商”騙地方政府的補(bǔ)貼。

如果你還有抱著領(lǐng)補(bǔ)貼的心態(tài)做電商，勸你最好放棄。

農(nóng)村電商、需要腳踏實(shí)地，一個(gè)問題一個(gè)問題去解決。

供給側(cè)改革背景下：農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者如何做?

2016年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，結(jié)構(gòu)性改革要“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”。農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革既具有供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一般特點(diǎn)和要求，又有自己的特殊性和改革重點(diǎn)。

2015年12月24日至25日召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議指出，“要高度重視去庫存、降成本、補(bǔ)短板。”

互聯(lián)網(wǎng)存在的本質(zhì)：去中間化!

之前農(nóng)產(chǎn)品出不去、工業(yè)品進(jìn)不來，現(xiàn)在農(nóng)村電商來了，這些問題迎刃而解。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品借電商?hào)|風(fēng)服務(wù)更多的城市居民，同時(shí)世界消費(fèi)者;世界知名的工業(yè)品和品牌工業(yè)品深入農(nóng)村，讓農(nóng)民過上幸福生活。

但，在2016農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革要求下，未來農(nóng)村電商又要如何助推農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)、推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品騰飛呢?

四川良知社科技有限公司董事長、縣域電商、農(nóng)村電商培訓(xùn)師楊志正告訴農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：一是利用地方特色館的品牌優(yōu)勢，整合地方資源，抱團(tuán)發(fā)力，二是扶持小微電商不斷做深做精，圍繞拳頭產(chǎn)品做出厚度，三是社交電商的風(fēng)口必須要踩準(zhǔn)踩穩(wěn)。最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)全生態(tài)的大變革。

2016年10月13日(周四)19：00-20:00農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察旗下社群農(nóng)俠會(huì)邀請(qǐng)了縣域電商、農(nóng)村電商培訓(xùn)師楊志正在線分享實(shí)戰(zhàn)課程。

楊志正

易觀電商簽約專家

北京價(jià)值工程學(xué)會(huì)會(huì)員

四川良知社科技有限公司董事長、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士、彭山創(chuàng)業(yè)團(tuán)特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、縣域電商、農(nóng)村電商講師、專注農(nóng)產(chǎn)品營銷、縣域電商、農(nóng)村電商及電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧的研究為實(shí)踐，為羅江、阿壩、夾江等縣提供了縣域電子商務(wù)的整體規(guī)劃，為彭山、丹棱、北川等縣提供了農(nóng)村電商、縣域電商的培訓(xùn)實(shí)施。

擅長領(lǐng)域：農(nóng)村電商、縣域電商

課程詳情

課價(jià)：9.9元(500人)

地址：農(nóng)俠會(huì)商學(xué)院

報(bào)名方式

方式1：(微信)：13161503292

方式2：關(guān)注農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察公眾號(hào)：nyguancha

注：

1、內(nèi)部課程，授課內(nèi)容請(qǐng)勿外傳;

2、課程一經(jīng)售出無法退換，請(qǐng)確認(rèn)可課程再報(bào)名;

3、聽課費(fèi)用有效期截止2016年12月31日;

近期課程：

10月13日 四川良知社科技有限公司董事長楊志正

供給側(cè)改革背景下的農(nóng)村電商新解讀及創(chuàng)業(yè)突圍機(jī)會(huì)

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