農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）
傳統農資店要不要構建商業模式？
答案是肯定。
講一句真話，農資店商業模式構建原則有2個：1）服務層面，與賣產品的同行形成區隔；2）交易結構層面，目前的農資店90%以上以賒銷經營模式吸引用戶，改變交易結構就能吸納更多的用戶。
結合農資店困局，李劍老師研究團隊提供了4個商業模式創新，幫你的農資店脫胎換骨。
1、“農資+技術服務”模式
這個模式強調“服務”是競爭力！
農民朋友買農資，最怕用不對。我就請了農業技術專家，定期給農戶們做培訓，講講施肥的技巧、病蟲害防治的妙招。買了咱的農資，還能享受免費技術指導。農戶們覺得靠譜，以后就認準咱這店，銷量噌噌往上漲。
2、“農資團購+線上平臺”模式
這個模式玩的是“打包銷售”，從產品組合、產品套餐上設計，這樣能提高用戶黏性和排他性。
比如，農資店老張建了個線上平臺，搞農資團購。把常用的種子、化肥打包成團購套餐，價格比單買實惠不少。農戶們在平臺上發起團購，人越多越便宜。這不僅方便了農戶，還能一次賣出大量農資，薄利多銷嘛。
3、“農資租賃”模式
這個模式的精髓就是“以租代賣”，玩法非常厲害，能干掉很多同行。
比如，有些大型農具，農民買回去用不了幾次，放著還占地方。陳老板就把這些農具租出去，像播種機、收割機。按天或者按畝收費，農戶用著方便，成本也低。這租賃服務不僅賺了錢，還能和農戶建立長期聯系，帶動其他農資產品的銷售。
4、供應鏈金融模式
目前，很多農資店在玩轉“供應鏈金融”模式。這個模式不僅僅是把農資店產品賣出去了，還有機會鎖住種植戶、家庭農場主，提供金融服務或產業鏈服務。
比如，農資店王老板以供應鏈金融的模式服務了20個合作社、80多個種植大戶，農資產品不愁賣，提前把錢收回來了；另外，老王還幫助合作社、種植大戶打通網絡銷售渠道，以訂單農業的模式，全部包銷了種植大戶的農產品，靠農產品銷售環節又賺了一筆。
李劍老師認為，傳統農資店玩轉商業模式的時候，還需要注意一點就是農業的風險。一旦種植大戶、農民朋友遭遇農業風險，由誰來兜底、模式能否化解風險，這是非常重要的。
或許，在農業賽道領域，我們不能僅靠單一模式，而需要多個模式組合或聯動，構建成多元化的商業模式，從而保障產業鏈上的各方利益。
PS：李劍老師還搭建了一個“老板聯盟”社群，歡迎老板、創業者朋友進群，一起學習交流、對接資源、共享資源，共推項目~
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