從山東到新疆，從福建到云南……各地農(nóng)資大賣場如雨后春筍般往外冒，短視頻平臺上也是瘋狂刷屏。這些農(nóng)資超市以“破局者”的姿態(tài)強勢闖入大家視野，引發(fā)了一波又一波的熱議。那么，農(nóng)資大零售到底是服務(wù)模式的創(chuàng)新“王炸”，還是一場流量狂歡的“泡沫”呢？

農(nóng)資大零售，并非新鮮事物。它的“前世”可追溯到2000年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》，打破了長期以來體制的“緊箍咒”，讓非供銷合作社企業(yè)也能涉足其中，為農(nóng)資市場化零售模式的興起鋪好了路。2000年6月7日，金色谷農(nóng)資超市管理有限公司拉開農(nóng)資連鎖規(guī)模經(jīng)營的序幕，并提出在農(nóng)村建立以農(nóng)資銷售為主的連鎖經(jīng)營店。2002年，德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司在壽光農(nóng)村開了第一家農(nóng)資產(chǎn)品連鎖超市，采用現(xiàn)代化超市模式進行建設(shè)與管理，店內(nèi)產(chǎn)品種類豐富多樣，涵蓋農(nóng)藥、種子、化肥等各類農(nóng)資商品，為農(nóng)民提供了便捷高效的“一站式”購物體驗。

但早期農(nóng)資大零售發(fā)展比較坎坷。市場環(huán)境不成熟，農(nóng)村土地分散，單點消費量低，配送效率低，規(guī)模化運營根本賺不到錢。傳統(tǒng)渠道根深蒂固，基層經(jīng)銷商靠賒銷、熟人關(guān)系和農(nóng)民建立了深厚“友誼”，農(nóng)民習慣了從傳統(tǒng)渠道買農(nóng)資。而農(nóng)資大零售模式多要求現(xiàn)款交易，這和農(nóng)民的購買習慣有沖突。再加上信息化水平低、盈利模式單一、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未普及，農(nóng)資大零售無法借助數(shù)字化手段優(yōu)化供應(yīng)鏈，盈利靠農(nóng)資銷售，利潤很薄，根本覆蓋不了連鎖運營成本。此外，因管理能力不足，多數(shù)企業(yè)缺乏零售經(jīng)驗卻盲目擴張，資金鏈易斷裂。最后，政策與地方保護也是個大問題，跨區(qū)域經(jīng)營受限，部分地區(qū)農(nóng)資市場被地方企業(yè)壟斷，就像給農(nóng)資大零售的發(fā)展套上了一層“枷鎖”。

今年以來，農(nóng)資大零售模式的走紅是多重因素共同作用的結(jié)果，既體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的內(nèi)在需求，也反映了政策、技術(shù)、市場環(huán)境的深刻變革。以下從四個核心維度展開分析。

傳統(tǒng)農(nóng)資從廠家到農(nóng)戶手中，需經(jīng)過“縣代理—鎮(zhèn)批發(fā)—村零售店”三級跳，價格層層加碼，流通時間漫長。電商與B2B（如大豐收、京東農(nóng)資）、B2C的介入，減少了中間環(huán)節(jié)，縮短了農(nóng)資流通渠道鏈條，使農(nóng)資產(chǎn)品快速、低價地送到農(nóng)戶手中。這種變革直接給農(nóng)資流通領(lǐng)域帶來了“大洗牌”，效率提升堪比從K字頭火車換成了磁懸浮列車。

在實際應(yīng)用中，不少農(nóng)資超市借助技術(shù)優(yōu)勢取得了良好成效。山東莘縣富美農(nóng)資超市借助智能調(diào)度系統(tǒng)、先進庫存管理以及高效物流配送，達成采購至銷售全鏈條高效運轉(zhuǎn)。云南省永仁縣猛虎鄉(xiāng)農(nóng)資平價超市采用“源頭直采+大數(shù)據(jù)比價”降成本，以“四統(tǒng)一”配送覆蓋全縣 21%行政村。云南省丘北縣供銷農(nóng)資綜合超市采用“村集體經(jīng)濟+供銷+公司+企業(yè)+農(nóng)戶”模式，構(gòu)建便捷高效農(nóng)資供應(yīng)鏈。

此外，還有農(nóng)資超市借助大數(shù)據(jù)分析洞察農(nóng)戶購買行為、種植需求與偏好，達成精準營銷與個性化推薦，提升銷售轉(zhuǎn)化率和農(nóng)戶購物體驗；以直播帶貨、短視頻營銷增強互動黏性，提供增值服務(wù)，提升競爭力。云南省麻栗坡縣新寨供銷有限公司通過微信小程序搭建數(shù)字化平臺，實現(xiàn)精準對接農(nóng)戶需求與個性化服務(wù)，云南云未商八大主播同時直播線上線下融合銷售，都是成功的范例。

如今，農(nóng)戶對農(nóng)資的需求不再局限于價格低，而是更希望獲得種植解決方案，愿意為“省心+高效”買單。部分農(nóng)資企業(yè)敏銳捕捉到了這一變化，不再滿足于僅僅充當“搬運工”，而是升級為“田管家”，提供測土配方、無人機打藥、種植指導等“一條龍服務(wù)”，甚至能根據(jù)農(nóng)戶的地力設(shè)置“私人定制”施肥方案。例如，福建省長汀縣供銷農(nóng)資超市以“服務(wù)‘三農(nóng)’、科技興農(nóng)”為宗旨，通過農(nóng)資保供、技術(shù)指導、測土配方等多元化服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)模式，打通農(nóng)資下鄉(xiāng)“最后一公里”，有效提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。

國家層面通過稅收優(yōu)惠、供應(yīng)鏈整合等政策為農(nóng)資大零售鋪路。種子、種苗、農(nóng)藥、農(nóng)機等農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)零售免征增值稅，直接降低了企業(yè)運營成本。螞蟻金服、京東金融等推出的農(nóng)資貸款，讓農(nóng)戶春耕不再“借錢買種子”，進一步推動了農(nóng)資大零售模式的發(fā)展。地方政府通過試點項目推動模式創(chuàng)新，如四川米易縣創(chuàng)新金融支農(nóng)機制，提供信用擔保和貼息貸款，出臺系列配套政策，緩解經(jīng)營主體融資難題，扶持其發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

不過，農(nóng)資大零售并非毫無隱憂。部分超市在技術(shù)指導方面能力不足，如同“半吊子”；供應(yīng)鏈管理有時也會出現(xiàn)“掉鏈子”的狀況；行業(yè)內(nèi)還存在低價傾銷等“內(nèi)卷”行為。當下，農(nóng)資大零售迎來發(fā)展契機，但它是曇花一現(xiàn)還是能踐行長期主義，目前尚難定論?？傮w而言，其發(fā)展是市場、技術(shù)、政策多重因素共同作用的結(jié)果，也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中的一個選擇，恰好踩中了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、土地規(guī)?；约皵?shù)字化升級的發(fā)展風口。然而，如何平衡規(guī)模擴張與服務(wù)質(zhì)量，怎樣應(yīng)對區(qū)域差異以及傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型帶來的陣痛，仍是行業(yè)需要持續(xù)深入探索的重要課題。