商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
再也不說農資難了，要趕得上新時代，做為優秀農資零售店以下氣質你有嗎?
1.做個技術控
2.現款或近現款操作
3.選擇性的與廠家直接合作
4.相對低價策略
5.抱團經營模式
6.專業化管理決心
(一)技術控好干活
“有金剛鉆才能攬瓷器活”，但凡做的好的零售店，對區域型重點作物主要的病蟲害的防治很精通，什么時候用什么藥，多大用量，搭配哪些配方都有自己的“武林秘籍”，而這些配方也往往是實踐出來的。
以玫瑰花為例，三唑錫用粉劑的還是乳油的，440克/升氯氰菊酯·丙溴磷EC用10ml還是15ml/桶，甲氰菊酯類在溫度相對較高的時候用還是低的時候用等。
(二)現款或近現款操作
現款真的是偽命題嗎，現款真的沒辦法操作嗎?
以進口公司為代表的廠家與平臺的操作模式、以農一網為代表的電商模式、以河南綠葉元，青島華墾，江門植保等為代表省平臺對縣級客戶或零售店客戶垂直銷售模式。
以水溶肥企業為代表的區域型聚焦高端經濟作物精準定位模式告訴了我們現款操作的可能性!
再從渠道流通的下游環節來看，真正做的好的零售店對種植基地和農戶是能做到現款或近現款的，真正難得現款模式是平臺(批發商)對零售店的環節。
(三)選擇性的與廠家直接合作
農資企業渠道下沉是不可逆轉的趨勢，因為零售店能做到對區域作物的聚焦，本身輻射范圍也不大，相對廠家來說銷售質量高!
零售店對產品線的要求不需要太復雜，一般同成分的藥劑原則1-2種就可以了!以霜霉病為例，烯酰嗎啉系列選擇一個50%或80%的就可以了，如果合作的廠家里面沒有氰霜唑的證件，可能就會從省平臺(批發商)進貨!
零售店對產品線的調整基本以查漏補缺為主，缺少的產品線為細菌性的藥劑還是灰霉病的藥劑，跳甲的藥劑還是薊馬的藥劑?
(四)相對低價策略
現款操作的行業要么是高度壟斷型的(移動、聯通公司，電力行業，煙草系統等)，要么是毛利率極低型的(煤炭、鋼材、紡織等)!
相對而言，農資行業流通環節整體毛利率還是偏高，加之很多時候受交通條件或其它方面造成的供求信息不對稱，一言以蔽之：“賒的起”!
現在時代的格局已經發生深刻變化變化，高鐵、動車、高速、飛機等交通工具打破了交通的不便利環節，微博、微信、互聯網為代表的社交型媒介打破了信息不對稱的環節。
盲目追求高毛利的時代一去不復返也是一種趨勢，高性價比是吸引消費者購買力的很重要措施!
(五)抱團經營模式
未來的企業之間的合作更應該大于競爭，單打獨斗的時代也已經成為過去式，資源共享才能共贏!
零售店報團經營的模式也已經很常見，比如某一個縣主要種植作物為蔬菜，集中在甲、乙、丙三個鎮，甲店老公開、乙店老婆開、丙店自己的侄子或外甥開，統一進貨，統一零售價格，統一促銷策略等!
(六)專業化管理決心
“流氓不可怕，就怕流氓有文化”，這不應該只是一個貶義詞!
部分優秀的零售店有自己的推廣隊伍，自己租地做藥效實驗，“超市賣場”方式銷售產品，標準化的促銷方案和培訓體系等，這一類的零售店已經變成“資源整合平臺”!
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