鄉(xiāng)村振興3.0時代，誰在改寫農(nóng)場的生存法則？

當傳統(tǒng)農(nóng)場還在為 “高成本、低復購” 掙扎，有人用 1個親子樂園+抖音視頻 ，讓農(nóng)場年入千萬；

當鄉(xiāng)村空心化被視作“死局”，有人靠 53個新村民+鄉(xiāng)村新創(chuàng)客團隊 ，激活整村經(jīng)濟！

從 北京密云的金叵羅村 ，到懷柔的Himama農(nóng)場——比如，金叵羅農(nóng)場“土味經(jīng)濟學”，如何讓 1畝地產(chǎn)值翻10倍 ？

飛鳥與鳴蟲巴士咖啡， 如何用 100個店長眾籌引爆流量？

老友季場景消費鏈如何讓民宿不只是住宿 ，而是鄉(xiāng)村生活入口？

11個標桿案例 ，撕開了鄉(xiāng)村振興的另一種可能：

“苦臟累”的農(nóng)業(yè)，與“高凈值”生活方式的完美結(jié)合！

定位：京郊親子休閑+有機農(nóng)業(yè)綜合體

商業(yè)模式：

·1產(chǎn)：有機種植（蔬菜、果樹、牲畜）；

·3產(chǎn)：親子樂園（無動力設(shè)施、研學活動）、餐飲住宿（向日葵餐廳、棉花糖酒店）；

·會員制：年費模式+農(nóng)產(chǎn)品直供。

創(chuàng)新點：

·與Himama親子莊園合作，分工明確（錦會管生產(chǎn)，Himama管體驗）；

·內(nèi)容聚焦有機生活場景。

成果數(shù)據(jù)：累計服務(wù)30萬親子家庭，舉辦15000余場親子活動。

定位：全國鄉(xiāng)村旅游重點村（政府示范項目）

商業(yè)模式：

·村集體運營：整合民宿、農(nóng)場、研學等業(yè)態(tài)，收入分成；

·土地租賃：200畝共享菜園（300+市民家庭租種）；

·節(jié)慶經(jīng)濟：櫻桃節(jié)、豐收節(jié)（年收入2000萬+）。

創(chuàng)新點：

·“第11生產(chǎn)隊”城鄉(xiāng)共建模式（吸引創(chuàng)客賦能鄉(xiāng)村）；

·鄉(xiāng)村振興直播室（聯(lián)合北京青年報帶貨+宣傳）。

成果數(shù)據(jù)：年接待游客20萬人次，全村旅游收入近2000萬。

定位：農(nóng)民自營的農(nóng)旅綜合體

商業(yè)模式：

·門票+體驗：采摘、動物喂養(yǎng)、木工手作等；

·農(nóng)產(chǎn)品直銷：有機蔬菜直供機關(guān)單位、市民家庭；

·研學合作：與學校共建勞動教育基地（年接待學生6000人）。

創(chuàng)新點：

·低成本“土味”項目設(shè)計（南瓜稻草沙發(fā)、田間食堂）；

·全媒體曝光（CCTV、旅游衛(wèi)視多次報道）。

成果數(shù)據(jù)：2020年豐收節(jié)8天接待4.5萬人，單日峰值6700人次。

定位：全國甲級民宿（鄉(xiāng)村生活美學空間）

商業(yè)模式：

·住宿+場景消費：房間用品、手工藝品、農(nóng)產(chǎn)品均可銷售；

·活動承辦：沙龍、會議、婚禮（餐吧容納40人）。

創(chuàng)新點：

·百年老宅改造，保留鄉(xiāng)村肌理；

·與村莊共生（幫助村民增收）。

成果數(shù)據(jù)：2020年評為北京市網(wǎng)紅打卡地。

定位：食農(nóng)教育會員制農(nóng)場

商業(yè)模式：

·會員年費：家庭會員參與共建（種植、活動優(yōu)先權(quán)）；

·網(wǎng)紅業(yè)態(tài)：巴士咖啡廳（征集100個“店長”眾籌運營）。

創(chuàng)新點：

·農(nóng)場即社區(qū)（會員共治共享）；

·輕資產(chǎn)運營（55畝地僅4人團隊）。

成果數(shù)據(jù)：帳篷營地復購率60%，年活動參與家庭超5000組。

定位：自然園藝經(jīng)濟綜合體

商業(yè)模式：

·門票經(jīng)濟：三季有花景觀（38元/人）；

·衍生消費：花園雜貨鋪、私享派對、火車餐廳。

創(chuàng)新點：

·植物多樣性（1000+品種，四季可游）；

·毗鄰櫻桃農(nóng)場，聯(lián)動采摘引流。

成果數(shù)據(jù)：艱難中前行，解決鄉(xiāng)村花園的四季運營空窗期。

定位：在地食材創(chuàng)新工坊

商業(yè)模式：

·產(chǎn)品研發(fā)：金叵羅小米酥；密云兒拿鐵；法式甜點

·鄉(xiāng)村就業(yè)：把鄉(xiāng)村后廚與鄉(xiāng)村美食結(jié)合，構(gòu)建城市消費新體驗。

創(chuàng)新點：

·本土食材西式化（小米+西點結(jié)合）；

·村民試吃員制度（確保產(chǎn)品接受度）。

成果數(shù)據(jù)：50平米的小店，外加12平米的露臺，小米酥瀏覽量破200萬。

定位：政府+媒體賦能平臺

商業(yè)模式：

·直播帶貨：農(nóng)產(chǎn)品銷售分成，培育村民網(wǎng)紅；

·學校助農(nóng)：通過項目制學習的方式幫助村子直播帶貨。

創(chuàng)新點：

·與高校合作（學生參與內(nèi)容創(chuàng)作）；

·政策解讀+民生宣傳雙重功能。

成果數(shù)據(jù)：建立鄉(xiāng)村與市場的橋梁。

定位：有機農(nóng)業(yè)田園綜合體

商業(yè)模式：

·私密院落：健康度假，一站式服務(wù)；

·有機山野食材與體驗：農(nóng)場融合心靈療愈與在地紅色文化。

創(chuàng)新點：

·沉浸式農(nóng)耕體驗貫穿全年；

·高端客群，堪比北方的“密云裸心谷”。

成果數(shù)據(jù)：300畝的高端田園新社區(qū)。

定位：零碳主題共建農(nóng)場

商業(yè)模式：

·共建：吸引同頻人，并未民宿用戶提供更多的情緒價值；

·新思路：不會種地的老板娘，邊學習邊開天辟地。

創(chuàng)新點：

·理念新穎，緊扣環(huán)保主題；

·與大自然簽訂契約，成為農(nóng)場的共建人。

成果數(shù)據(jù)：一個只關(guān)心糧食和蔬菜，老板娘喊你上山下鄉(xiāng)的新項目。

定位：有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

商業(yè)模式：

·B端供應(yīng)：高端餐廳、機關(guān)單位直供；

·聯(lián)盟平臺：聯(lián)合全國小農(nóng)商戶，資源共享。

創(chuàng)新點：

·馬糞堆肥技術(shù)；

·地下礦泉水灌溉。

成果數(shù)據(jù)：抖音直播營銷（6.5萬粉絲），高端會員數(shù)500+，有機農(nóng)莊頭部品牌。

最后，一起來總結(jié)下11個案例的共性邏輯：

用戶思維：從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣生活方式”（如老友季民宿、Himama親子場景）；

輕資產(chǎn)運營：會員制、眾籌、社群共建降低初期投入；

產(chǎn)業(yè)融合：農(nóng)業(yè)+教育/旅游/文創(chuàng)的“1+3”模式；

新媒體賦能：短視頻、直播、AI工具成為標配。

差異化機會：

小農(nóng)場聚焦垂直人群（如飛鳥與鳴蟲的食農(nóng)教育）；

大項目強資源整合（如金叵羅村的政府+創(chuàng)客聯(lián)盟）。

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