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案例分享|農場創辦僅2年，這兩個90后把企業做上市

農場

老貓

2016-09-29 09:13:34

[ 導讀 ] 近日，在上海浦東股權交易中心，江西永豐縣藤田鎮江西綠百合生態農業開發有限公司在Q版成功掛牌上市(江西綠百合生態農業開發有限公司成功登陸上股交股權報價系統)，標志該縣“互聯網+農業”領域的新突破。

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近日，在上海浦東股權交易中心，江西永豐縣藤田鎮江西綠百合生態農業開發有限公司在Q版成功掛牌上市(江西綠百合生態農業開發有限公司成功登陸上股交股權報價系統)，標志該縣“互聯網+農業”領域的新突破。

這家企業是由兩位90后大學生周生達、張美鳳夫婦創辦，他們放棄高薪工作返鄉創業，經過兩年的發展，用現代農業經營思維把一個快要沒落的百合產業做成了全國最大的百合種植基地，其2人成為“百合大王”，產品熱銷北京、上海、廣東、年收入達百萬。

今天，農業君(公眾號：nyguancha)就為大家來揭開這家企業神秘面紗。

這是什么樣的企業?

江西綠百合生態農業開發有限公司是一家現代化的食品生產企業，成立于2014年，注冊資金200萬元，該公司是專門從事龍牙百合種植、生產加工的企業。

該公司一直秉承“品牌、市場、銷售”三同步的經營理念，走“品牌拓展市場、市場促進加工、加工帶動基地、基地拉動產業”的路子，推動產業化發展。

其以經營“相宜源”品牌系列產品為主體，主打百合系列產品。產品熱銷于北京、上海、廣東、福建、江蘇等全國主要大中型城市以及本省的吉安、泰和、萬載、上饒、九江等主要城市。

截止目前，該公司擁有3000余平方標準化百合系列產品加工廠房。并與國家示范合作社永豐縣藤田鎮中西山百合專業合作社在江西省吉安市永豐縣中西山共同建立了全國最大的龍牙百合種植基地，基地面積達3000畝，畝產達到3000斤，年產鮮百合4500噸，年加工百合干20噸，百合粉20噸。

同時，通過發展電子商務，該公司成功奪得2015年阿里巴巴年度龍牙鮮百合銷量冠軍。通過不斷的突破，在短暫的時間里，成為“互聯網+農業”領域的一顆新星。

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什么樣的企業能掛牌Q版

農業君查閱很多資料，發現Q版掛牌條件：企業注冊資本需至少滿50萬實繳，不得屬于投資或投資相關行業，有固定的辦公場所及管理人員，全國企業皆可申請，其他不限制，一般需要2個月。

其中，Q版屬于上海股交所，主要幫助中小企業成長、融資及提升知名度，后期也可轉E板或新三板，E版、新三板掛牌要求較高，企業注冊資本需滿500萬，成立至少滿2年，財務必須規范等等。

農業君還發現，企業掛牌上市后，意味著企業跨入資本市場的大門，融資貸款、管理經營、市場推廣等方面均領先同行一步，還能獲得核新投資后續服務。

張美鳳也表示：掛牌上市后，將會在產業化、特色化、規模化上下功夫，尤其是休閑農業、觀光農業端的發力。

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那么，這家公司到底是什么吸引投資人的目光呢?

1、模式：“公司+合作社”的模式

該公司以百合、楊梅、油茶種植以及產品深加工為主要業務，通過“公司+合作社”的模式，帶動周邊農戶種植百合共計2000多畝。

據張美鳳介紹，在創業的初期和發展過程中確實遇到不少難題，比如生產、加工的設備需要到外省引進大量的設備，但這些設備也不是完全滿足需要，就只能自行改裝，而在與當地農業合作社交涉的過程中也是不斷地磨合、協商。

2、嫁接電商

畢竟張美鳳在大城市待過，熟悉電腦、并對互聯網特別感興趣。

因此，在創辦公司之初，張美鳳就確立電商之路，還成立了電子商務中心。于是，其在銷售過程中，充分發揮互聯網信息技術的作用，憑借良好的品牌效應和巨大的發展潛力，吸引了各地專業技術人才，在淘寶、天貓、京東等多個電商平臺開設了30多家銷售門店，形成了以廣東、福建、江西為主要輻射中心的全國互聯網銷售網絡。

3、助力當地經濟建設得到政府扶持

但通過兩年實踐的不斷實踐摸索，張美鳳經營的公司逐漸走上了正軌，不僅給當地300多戶農民提供了百合的銷售途徑,還為近百人提供了就業崗位，在一定程度上帶動了藤田鎮的經濟發展。

4、踩準大學生創業大趨勢

她大學畢業工作兩年之后就考取了高級注冊會計師資格，與丈夫都有不錯的收入，卻還是毅然放棄了大都市的高薪工作回到家鄉，“因為我是真的喜歡農村，熱愛農業”，當問到當初是什么讓她義無反顧回鄉創業時，張美鳳這樣說道。

5、研發新品

產品尤其是特色的產品是做農業企業的在市場上競爭的第一要素。

張美鳳也一直堅信產品策略，并不斷地加大頭投入研究新品。在品種選擇上與江西農大、井岡山大學聯手開展脫毒繁育，在田間栽培上努力推行標準化、規范化管理，嚴禁使用高毒、高殘留農藥等。

6、勇氣決定一切

但是多年來，這些曾經是皇室貢品的優質百合只能以幾元一斤的價格賤賣。當地農民都說：我這百合干原來賣15塊一斤，湖南人賣1617一斤。

張美鳳堅信：因為龍牙百合其實全國最大的基地，所以如果把這個品牌做出去，以后可能這里就成為百合大王了。

同時，她各個堅信：我更注重產品質量，更注重消費者的反饋，自然、健康、我要迎合這個，我不要小作坊，我要有證的，在什么地方都可以說話的產品。

7、擅借資源

江西永豐縣藤田鎮中西山村是全國龍牙百合三大種植基地之一，百合品質優良。

張美鳳是土生土長的永豐人，熟悉永豐縣的資源，回家之后并沒有從事不熟悉的行業，而是看準了“百合”。

8、標準化打造

張美鳳敏銳地意識到，對于農產品電商企業而言，成也網、敗也網，如果農戶種植的龍牙百合有一戶質量出了問題，砸掉的將是網店的招牌。

為此，張美鳳給農戶制定了嚴格的栽培標準，并提供統一育種、統一配送種苗、統一種植技術、統一收購標準。除了“自控”品質外，張美鳳還引入外部標準對產品進行等級評定，對百合進行QS認證。

9、發展第二產業：百合加工

憑著當地農業合作社3000畝百合基地的優質資源，張美鳳夫婦引進先進生產設備和冷藏庫。現在生產的鮮百合、百合干和百合粉遠銷、新加坡等地，月均交易額近30萬元。

農業行業觀察分析師認為：就這個案例告訴我回鄉創業不要脫離實際，要善于借助本地資源、并且要有企業經營化思維，做出特色和不同。同時，作為縣市級農業企業更在品牌上下功夫，品牌形象、品牌推廣、品牌打造、品牌包裝上下做努力。畢竟，品牌能給產品帶來更多的溢價。當然，除了品牌，還要在商業模式發力。通過商業模式的裂變需求，創造市場。但品牌和商業模式一直是農業中小企業經營者的痛點、因此，需要不斷地尋找標的與學習。

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