新產品，寄托著研發人員、生產人員的心血，寄托著企業市場份額和利潤的提升目標，寄托著業務人員的業績及收入，寄托著無數人的期盼，因此，對新產品運作的好差，直接導致產品的生命周期和效益回報。

推廣一個新產品，要達到“一年種樹，十年乘涼”的效果，同一新品不可年年重復推廣，俗話說“一鼓作氣，再而衰，三而歇”，年年種同一棵樹，就會年年都種不活，年年白忙乎。

營銷部門要根據產品不同生命周期，在產品的導入期、成長期、成熟期、衰退期采取不同的營銷策略。

第一階段：新產品前期準備，形成方案

新產品的研發、生產、銷售、應用是一條完整的鏈條，我們稱之為“產品鏈”，涵蓋了產品的上中下游。

新品研發階段屬于產品鏈上游;

研發是在充分的市場調研分析基礎上進行的，企業有多年的技術累積，做出的小樣應安排多地進行試驗，并收集基層試驗的反饋信息，進行產品改進，以保證產品質量和效果的穩定。

在確定要規模化生產、推向市場后，即需要開展下面幾項工作：

一，市場調研

包括：確定調研目的、確定收集資料的方向和范圍、確定調查數據的來源、確定調研工具與方法、確定調研人員、選擇調查樣本、制定調查計劃、執行計劃、提交調研報告。

在收集調查材料的基礎上，進行自身產品分析，可以用SWOT分析法，分析有利與不利，機會與威脅，產品及內部優劣勢，提出如何發揮優勢，利用機會，化解威脅，提出產品市場定位的建議。

二，產品定位

準確的定位很重要，是采取競爭性定位、避強定位還是突出特色定位?

要確定價格定位、消費者定位、區域市場定位、靶標作物定位、病蟲害定位等;應用功能的準確定位保證了產品的市場空間，價格及與競爭的差異化定位保證了產品的市場生命力。

三。價格體系及銷售政策

價格定價需參考成本、利潤目標、競品價格、消費者接受度、渠道分銷模式、營銷推廣投入等因素，合理的定價有助于提升產品競爭力，快速打開市場。

銷售政策是結合價格體系進行的，包括對渠道商的獎勵及對用戶的促銷，配合產品推廣進行。

銷售政策的制定應根據產品生命周期設計，不同時期采取不同策略，應有利于產品的長遠發展。

四。渠道選擇

渠道的選擇因素：推廣團隊及推廣能力、銷售模式、信譽度、網絡覆蓋能力、雙方認可度、在銷產品及合作企業、同行及下游客戶評價、老板個人興趣愛好等。

目前，政府采購、集團消費、直銷、電商等新型渠道已部分取代傳統渠道，哪種渠道最合適?是單條渠道還是多渠道運作?這方面需要根據自身條件來選擇。

確定渠道后，要簽訂有約束力的協議。

選擇正確的分銷渠道，新產品的推廣等于成功了一半。

五。目標作物及目標市場確定

目標市場的選擇：

作物集中、農民消費水平高、產品有需求

六。擬定營銷企劃方案文本并申報

營銷企劃書是市場開展營銷工作的計劃書，是取得上級部門支持，上級部門對市場進行監督、評估營銷狀況和執行人能力的依據。

完整的營銷企劃書應包含詳細的市場分析、明確的營銷目的、強有力的營銷手段、嚴謹有效的投入、嚴格的評估標準。

以前期詳細、周密、準確的市場調研和市場分析為基礎和出發點，使競爭更為有效。

第二階段：新產品進入市場，執行方案

此階段屬于產品“導入期”，尤其是第一批產品投放的前一個月及后一個月，非常關鍵!

一。銷售推廣團隊成員的配備

主要包括：兵力的部署、成員目標明確、分工明確、全體成員必須達成思想和行動的統一、執行過程監督

二。新產品的應用技術培訓

培訓工作需要層層推進，只要接觸到新產品的人員均需培訓：

對本公司銷售推廣代表的培訓、對批發代理商業務員的培訓、對零售店主的培訓、對種植戶尤其是大戶的培訓

三。 產品配方組合篩選

套餐推廣是目前比較流行的方式，一個套餐可同時解決作物病蟲害、營養調節等幾方面的問題，因此根據作物不同生長時間，篩選出幾個功能不一的有效配方，既可解決作物問題，又可節省人工，同時可形成差異化解決方案，形成套餐品牌優勢和競爭優勢，減少同質化、單品的價格沖擊和竄貨影響。

有條件的廠家可自組套餐，也可以由代理商根據自身產品資源進行組合，整合多個廠家、整合上下游資源進行推廣。

四。確定新品推進進度

主要有：鋪貨上架時間、首批用戶接觸產品及使用時間、第一批貨消化完成時間、二次進貨時間、示范樣板戶的挖掘

五。新產品的宣傳推廣措施

1.宣傳物料設計制作及張掛

橫幅kt版海報單頁，易拉寶示范地插牌墻標等等

2.產品試驗及現場觀摩

3.農民會及種植大戶交流會

4.媒體廣告

5.自媒體宣傳及朋友圈傳播

6.行業會議(植保會、作物栽培技術交流會等)宣傳

六。樣板工程

重點零售店培育：二八定律

示范戶的宣傳：榜樣的力量是無窮的，尤其是種植戶身邊的榜樣

第三階段：檢核及檢討營銷方案的成效

一，方案執行進度、效果評估，包括：執行情況、進度分析、與預期的差異、存在問題及解決問題的辦法

二，方案的修正

出現預期差異，是否需要修正方案?

三，費用預算執行情況：費用預算支出是否超預期?、費銷比率的控制、投入方向是否需要調整?

近年，行業新業態不斷涌現，電商渠道、農機飛防、打藥隊等代工方式、供應鏈金融等的出現，使傳統營銷模式得以創新，行業煥發新的活力。

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