很多朋友都跟我說，想做農業全產業鏈，但是卻不知道怎么入手。

我的建議一般都是從渠道銷售側入手，要么做2B批發，要么做2C直播，要么做食材供應。然后慢慢往供應鏈的上游做！

但是這個的速度會很慢。雖然農業是一個慢工出細活的行業，但是資本方和領導們，往往是希望有快的回報的，包括當前的國有資本，出政績也就那么幾年的時間。

所以如果時間允許、條件允許，可以從以下三個方面出發，加速區域農業產業鏈的升級。切記是區域性質的，全國的農業產業鏈和主糧農產品一盤棋的時間還更遠。

大方針上，有以下三個方向；具體破局路徑上，請看詳文。

在這個方面，一般是流通領域的產業龍頭，去合并/參控股上游種植的產業龍頭，以提升自身競爭力。

地方政府也會主導和牽引以上的行為，逐步提升當地產業的集聚效益。

除去直接的股權變動，產業龍頭之間還有的合作，就是產銷訂單的合作，如飼草與乳業合作，玉米種植與飼料企業合作，養豬企業與有機肥企業合作等。

我個人認為產業龍頭之間的合作，是三種方式中，最良性，最平穩的合作方式。也有想象空間局限、沒辦法發揮更多數據價值和1+1＜2的問題。

由于大家都是農業產業鏈條上的，都懂農業、理解農業。最多是供應鏈打擊，不會有降維打擊，內耗會重一些。

產業合作，對政府，對協會等的要求很好，需要大家對外來企業包容和扶持。

近幾年，傳統農企與互聯網大廠的合作也越來越多。希望依托互聯網大廠的流量、電商、運營和科技，提升自身影響力和營收。

案例有：地利和京東合作，多個農墾和阿里合作，中糧和阿里合作各種云上展廳，騰訊之前和新希望AI養豬...

在與大廠合作降維打擊競對的同時，咱們的傳統農企也害怕大廠新增業態來成為競爭對手，如盒馬、從前的7frush、超級物種等。

同時問題有：

（1）大廠的流量越來越貴。

（2）科技對農業的幫助短時間尚未明顯見效。

（3）電商全去生鮮電商壓榨供應鏈上游了。

（4）地方性農牧企業難有運營人才、難留住運營人才。

解決以上問題的方法是：多借助外腦，做有效規劃；產業鏈外移，將運營和電商業務放其他城市；嘗試貼牌，一本萬利；嘗試使用些互聯網大廠的工具和思維方式。

國有資金一直都是諸多民生行業的壓艙石。

比如中化收購先正達，中化MAP的跨時代打法成型。比如大北農的轉基因玉米。比如北大荒的糧食生產與育種。

前幾年，很多人覺得麥德龍的質量追溯和飛行檢查很牛。早幾年，覺得社區團購和生鮮電商很牛。這幾年覺得預制菜很牛、育種和托管農業很牛。

然而只有質量追溯、預制菜、育種和托管農業，必有國企參與。國企也一直在這些方面，幫助區域農業產業鏈升級完善。

這是為什么？

無外乎，這些領域與經銷渠道比較近，與2B比較近，與大民生比較近！這里國有資本必須起到壓艙石的作用。

當然你會問筆者：國有企業合作的弊端有哪些？這類疑問，請自行思考，不便解答。我的回答只能是：利大于弊。

內容來源：農業數字化         作者：錢曉棟，農業行業觀察推薦

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