作者：陳立耀

來源:農業行業觀察（產業●科技●商業）

2021年起始，國家將把三農工作重心放在鄉村振興，作為鄉村振興的重要力量——新農人群體也迎來了最好的時機。

路子對，方法巧、膽子大，或許能在農業領域有一番作為！

但是，當今在農業領域創業或搞經營，能賺到錢的人都是擁有獨特商業模式的人，他們依靠獨特商業模式獲得差異化市場、擁有市場競爭壁壘，還能贏得更多的社會資源助力。

新農人要如何建立自己獨特的商業模式呢?農業行業觀察認為有3個切入點：

1、尋找差異化

尤其是產品、用戶、市場的差異化，新農人確立好“差異化”思維，才能在市場獲得主動性。

比如，農產品品種、用戶細分市場（母嬰、白領人士、老年群體）、高端市場...

2、確定新盈利點

新盈利點就是顛覆傳統賺錢方式，比如，賣產品不一定靠產品賺錢，可以靠會員費用、服務費、廣告費、專利費賺錢。尋找新盈利點，需要創業者敢于打破現狀，跳出固有的賺錢模式。

再比如，搞休閑農業的可以不用賣門票，而是把農場當作免費平臺，吸納廣告主、教育培訓機構入駐，通過收取廣告費用獲得盈利。

3、產業創新

創業，永遠不是孤立的。唯有創新，才能有出路。

我們把創新植入到產業結構、組織結構、渠道組合等方面里，用創新的思維來幫助我們尋找新機會、新機會。

當然，商業模式的創新不僅僅上面3個，還可以在組織力、經營力、競爭力等層面上進行重構，也能幫助企業、產品找到新的市場，實現業績增長。

下面，我們透視4個小故事來剖析，2021年新農人需要什么樣的商業模式，2021年新農人又該如何創業。

1、差異化產品：把蘿卜賣出鳳梨價

90后種植大戶汪玲獨辟蹊徑種植鳳梨蘿卜新品種，之后，她在網上每件（5斤）賣到了28.8元，比鳳梨價格還高，一畝地純收入在8000元以上。

原來汪玲發現，鳳梨蘿卜富含花青素，能延緩人體皮膚衰老、保護視力、增強人體免疫系統，起到防癌抗癌的作用。鳳梨蘿卜甜度高，汁多爽脆，可以像水果一樣吃，很受市民青睞。

這個案例說明，汪玲采用差異化的市場，種植市場沒有的品種，從而確立自己的競爭優勢，引發了市場與用戶對產品的追捧。

2、產品組合創新：創造出新產品

35歲的蔡瑞錦，是廣東汕尾海豐人。他開創了“互聯網+鮮路溪石硤龍眼”的銷售模式，通過“互聯網+”模式銷售鮮路溪石硤龍眼。

2020年，蔡瑞錦研發產品，延長銷售鏈條，他開始為龍門年桔滯銷尋找破局之策。經過刻苦鉆研和反復試驗，他最終研發出了“龍門陳桔”“桂圓肉”和“花菜干”等系列產品。

比如，蔡瑞錦將“龍門陳桔”切開后和普洱茶一起蒸煮形成的陳桔普洱茶，顏色紅艷，口感純正，具有潤喉去燥，理氣止咳，理肺化痰之功效，飲用多杯仍意猶未盡。

這個案例說明，面對新市場、新用戶，我們必須要做產品創新，比如采用組合式創新，把普通的產品進行組合創新，從而挖掘新市場和新用戶。

3、產業創新：農業+旅游

2020年，穆春花（化名）和朋友一起籌資，流轉了村里55畝土地，建成了生態農場，該農場分為特色采摘區、生態養殖區、特色野餐區、少兒活動區、親子農場區和青少年科普教育區，以發展有機生態農業為基礎，以帶動農業增效為主、青少年科普教育為輔，發展休閑觀光農業，建立了完善的生態鏈、產業鏈。

目前，穆春華的農場將結合新型智能溫室建設，轉變種植結構，緊緊圍繞市場需求變化，做足“農業+”文章，推進“農業+旅游”，讓游客在溫室中進行游樂項目，讓市民在農村游起來、玩起來，實現了農旅相結合的真諦。

這個案例說明，產業跨界的重要性，傳統產業嫁接新產業就能實現產業新價值。

4、銷售創新：拆分產品

85后女孩徐月（化名）放棄外企高薪做“新農人”，徐月父親經營一家養豬場，由于經營不善導致負債累累，父母間的矛盾也不斷激化，于是，徐月毅然回鄉接替父親的養豬場。

擁有新思維的徐月并沒有采用父親傳統的經驗思維，而是改變銷售策略，不對接屠宰場，而是背著父親投資4萬元進行“改良”：給豬肉做檢測，為父親的發明專利“麥秸稈飼料”進行有機認證和產品商標注冊，同時改變銷售策略，拆分產品，化整為零，走向C端市場。

例如，徐月大力發展合作養殖農戶，開辟直接對接超市和消費者等銷售渠道，由整豬出售變為分割銷售等方式，進一步打開養殖市場的銷路，帶動周邊農戶實現增收；另外，她還采用線上微商團隊發力電商銷售，年銷售額直達800多萬元。

這個案例說明，從用戶出發，設計出新需求，再根據需求設計出新產品，這就是商業創新。

小結

變則通，通則達。這個時代，農業創新不能少、新思維更不能少。

以上4個小故事恰恰體現了這些點，新農人需要理解農業、更要理解市場與用戶，用新商業來構建企業的競爭壁壘。

或許，你不必要“大刀闊斧”，只需要圍繞一個點做差異化的創新，你就會擁有更寬闊的市場和無限的機會。

時代在變，市場在變、用戶在變，我們一定要變；否則，靠農業創業，真的很難。

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