在互聯網時代，很多人都紛紛玩起了電子商務，據了解，國內形成規模的電商鄉鎮已經超過200個，涵蓋網店7萬多家。縱觀整體可謂風生水起，但局部還存在良莠不齊等現象，農資電商因所占市場份額還很小，因此便成了網絡大軍中的 “掉隊者”。

就目前來看，農資電商平臺幾乎很少，那些想玩農資電商的都不敢去觸碰，不知道農資這個行業，如何才能把電商玩轉?下面就讓農業君(公眾號：nyguancha)為大家介紹下這個農資電商吧!

很多人想做農資電商，但是又不知道如何才能玩轉，就讓筆者為您一一講解下吧!想要把農資電商做好，首先這些要清楚：

一、農資電商的發展現狀

據了解，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農藥、農機四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大。因此，無論是互聯網巨頭還是傳統的農資生產型企業都想分一杯羹。

2015年，在電商垂直細分領域最火的莫過于跨境電商和農資電商了，尤其是隨著國家對于農村電子商務發展的大力扶持，傳統農資企業和互聯網巨頭紛紛布局農資電商，農資電商正在步入高速發展階段。

二、農資行業的痛點

1)產品名目亂

國家對農資產品設有準確、規范的標準要求。然而在鄉村農資市場里，一物多名、一藥多名時有所見，農民無法分辨優劣，致使不少好的農業科技產品不能更好地發揮作用。

2)銷售價格亂

同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計量的農資商品，常常因銷售形式不同而賣出不同的價格，有的每50公斤包裝甚至相差幾十元。

3)銷售網點亂

農忙時節，種子、地膜、化肥、農藥等農資需求量激增，不少人趁機大鋪攤子。生產企業為追求高銷售把自產農資批銷到各地經銷網點;作為“廠家直銷”點的縣市經銷商為追求高回報往往又發展下家，越掛越多、越掛越亂。

4)過分夸大農資功效、產量等

廣告繁多，農資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷售假農資現象時有發生，嚴重坑害農民，讓人深惡痛絕。

5)市場監管亂

在一些偏遠的鄉鎮農村，部分經營者打著服務鄉親的旗號，根本不辦理營業執照，有的甚至直接在田間地頭銷售農資。

三、農資電商的目標人群是哪些?

1、了解一些網購知識的農民

他們可能在40歲左右，他們可能在大城市里打過工，也在家種過地，對于他們這個年紀，手機購物不是那么困難，即使是一點網購知識也不懂，畢竟還年輕，學習也沒有那么困難。

2、城市周邊的農民

他們的產品主要供給城里人，對移動互聯網也比較了解，容易切入。他們也希望從農產品安全的角度來切入農資電商。城市里的人喜歡有滋味、安全的東西。

3、30歲以下的年輕農民

這部分人對互聯網一般都不陌生，有一定的了解，而且具備一定的學習能力，年輕的他們有沖勁有想法。如今國家也倡導農村人爭做新型農民，未來這部分人將是農業電商的核心人員。

四、農資電商的操作模式(以B2C為主)有哪些?

1)網上直接采購，又稱掛牌交易，直接將農資產品以低于市場批發價或零售價的方式，在網站或商城銷售。種植大戶或者經銷商可以直接采購。

2)農資線上團購，是另外一種促銷方式，企業為了提高農資銷售量，盡快回籠資金，規定在某一時間，某一地區，以便宜價格在網上推出某一團購產品，供農資經銷商或種植大戶采購。

3)農資限時搶購，一般用于新產品試銷或庫存拋售，企業在非常短的時間內，以低于市場批發價格甚至出廠價格在網上銷售某種農資產品。

4)農資線上競拍，農資供需雙方按照規則提出最低價格，購買者或供應者提出高價或減價，通過多輪競價后達成網上交易。

5)粉絲營銷模式，通過建立某種開放的設計平臺，發展忠實粉絲，在粉絲中培育和挖掘客戶，實現網上推廣，線下銷售。

其實了解以上這些后，你就可以根據這些去做農資電商啦!

1、取得消費者的信任

說實話，如今有很多“騙子”，利用這種手段去牟利，更何況是在網上買東西，想要自己賣得好，首先要能夠取得消費者的信任，這樣口碑也就會跟著上去，擴大傳播力量，賣產品就越來越紅火。

2、線上線下相融合

在線上進行宣傳推廣，線下同樣也要進行宣傳推廣，多進行一些地推活動，加大力度的進行宣傳，這樣才能讓更多的人知道、了解您的產品，才能銷售的好!

3、解決物流問題

在農村很多偏遠的村莊，那些物流或者是快遞根本就不會送到家門口的，所以就需要有服務站的“介入”，這樣才能給消費者帶來更大的便利!

4、農化服務的專業化

這個是最關鍵的環節的事，找專業的人做專業的事，沒有農化力量是很難深入農村市場的，農資產品和快消品、家電等產品本質的不同，農資產品類似于醫院的一些處方藥，沒有醫生的跟蹤服務是不行的。農資電商其實最關鍵的是加強自己的農化服務能力，這是賣農資產品的基石。

5、農資產品的追溯

這叫做有據可查，這個我覺得是有必要的，至少我們這個法制社會是要有證據的，必須嚴格掌控農資產品的流向，對每個農戶負責。農資電商一定要解決這個關鍵問題。

我們相信只要我國電子商務法律、法規、標準體系不斷完善，形成良好的農資電商營商環境。農資產品優質優價，農資電商抓住機遇，搶占先機，用服務贏得人心，農資電商就一定能可持續發展。你要知道農資電商如今不是靠賣產品了，而是賣服務!

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