作為華為的創(chuàng)始人，任正非開創(chuàng)了中國高科技企業(yè)崛起的時代！

從無到有，從深圳到全國，從全國到世界；從21,000到2000億元，從2000億到7000億元...任正非帶領(lǐng)華為創(chuàng)造奇跡。

毫無疑問，任正非是這個時代最偉大的企業(yè)家之一。

一路走來，任正非在企業(yè)家精神，企業(yè)內(nèi)部管理，市場管理等方面發(fā)表了很多言論，這些言論是他思想和經(jīng)驗的結(jié)晶。這些話語非常經(jīng)典，充滿智慧，而且意義非凡。學(xué)以致用將使人們受益匪淺。

我為大家整理了任正非最經(jīng)典的20句話。希望正在創(chuàng)業(yè)的您有幫助！！！

關(guān)于企業(yè)文化

1.資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦 ……

2.以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，這是我們二十多年來悟出的道理，是華為文化的真實體現(xiàn)。

3.企業(yè)要保持高度的團結(jié)和統(tǒng)一，靠的是有共同的價值觀和認同觀。我們要堅定不移地用經(jīng)濟杠桿來撬動公司的發(fā)展，用價值觀評價規(guī)律來牽引文化認同。

關(guān)于人事管理

4.我們已經(jīng)確定了一把手的三點責(zé)任：布陣、點兵、陪客戶吃飯。什么叫布陣？就是組織建設(shè)，以及組織行為建設(shè)；什么叫點兵？就是干部選拔、使用、考核的路線和干部新陳代謝的和諧解決；什么叫陪客戶吃飯？就是要緊緊抓住客戶需求，不管是內(nèi)部客戶還是外部客戶，都要緊緊抓住。

5.華為一定要提拔那些屁股對著老板的人。屁股對著老板，就是眼睛看著客戶。很多企業(yè)很多人，都是屁股對著客戶，眼睛盯著老板，形成了偉大的奴才文化。

6.鐵軍是打出來的，兵是愛出來的。古往今來凡是能打仗的部隊，無一例外，都是長官愛惜士兵，不然就不會有士為知己者死。

7.我們后方配備的先進設(shè)備、優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重。誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。

圖片引自百度百科

關(guān)于狼性文化

8.企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這三要素。

9.公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機制，吸引培養(yǎng)大量具有強烈求勝欲的進攻型、擴張型干部，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳、團結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機會，擴張產(chǎn)品和市場。

10.我們最早提出的是一個“狼狽組織計劃”……狼有敏銳的嗅覺，團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持。而狼非常聰明，很有策劃能力，還很細心，它就是市場的后方平臺……

關(guān)于營銷

11.我們要真正明白客戶需求導(dǎo)向，在客戶需求導(dǎo)向上堅定不移。我們要真正認識到客戶需求導(dǎo)向是一個企業(yè)生存發(fā)展的一條非常正確的道路。槍聲就是命令，我們說，需求就是命令，我們一定要重視客戶需求。

12.我們以技術(shù)為中心和以客戶為中心兩者要像擰麻花一樣，一個以客戶需求為中心，來做產(chǎn)品；一個以技術(shù)為中心，來做架構(gòu)性的平臺。

13.客戶的利益所在，就是我們生存與發(fā)展最根本的利益所在。我們要以服務(wù)來定隊伍建設(shè)的宗旨，以客戶滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。

關(guān)于自我審視

14.華為是否會被擊倒完全取決于我們自己，并取決于我們管理的進度。管理能否進步取決于兩個問題，一個是核心價值觀是否可以被我們的干部接受，另一個是我們是否可以批評自己。

15.自我批評是挽救公司的最重要行為。從“燒不死的鳥是鳳凰”和“從泥坑里爬出來的是圣人”開始，我們要自我批評。多年來，正是這種自我糾正的措施使公司得以健康成長。

關(guān)于危機意識

16.企業(yè)不是要大，也不是要強，短時間的強，而是要有持續(xù)活下去的能力和適應(yīng)力。

17.十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

關(guān)于灰度哲學(xué)

18.一個清晰方向，是在混沌中產(chǎn)生的，是從灰色中脫穎而出，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰，并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發(fā)展的要素，在一段時間的和諧，這種和諧的過程叫妥協(xié)，這種和諧的結(jié)果叫灰度。

19.任何黑的、白的觀點都是容易鼓動人心的，而我們恰恰不需要黑的，或白的，我們需要的是灰色的觀點。介于黑與白之間的灰度，是十分難掌握的，這就是領(lǐng)導(dǎo)與導(dǎo)師的水平。

20.開放、妥協(xié)、灰度是華為文化的精髓，也是一個領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。

學(xué)習(xí)代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表未來。不怕你不會，就怕你不學(xué)，了解不會帶來損失，錯過也許遺憾終生。