農(nóng)村電商的快速發(fā)展將帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此農(nóng)產(chǎn)品電商也將享受農(nóng)村電商帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。不少農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者從零起步，逐漸經(jīng)營(yíng)適合自身的電商網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

案例一:開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售土特產(chǎn)

2008年，上饒市鄱陽(yáng)縣凰崗鎮(zhèn)詹家墩村的董大姐開(kāi)始返鄉(xiāng)養(yǎng)土雞。由于自然散養(yǎng)而來(lái)的土雞蛋品質(zhì)佳、味道好。靠著良好口碑，董大姐贏得了許多回頭客，同時(shí)也吸引了一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的加入。

2015年，董大姐的土雞蛋正式“上線”銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)量不錯(cuò)，但光賣(mài)土雞蛋品種單一且產(chǎn)量不穩(wěn)定，去年她開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)品種類，已找到辣椒醬、富硒有機(jī)米、蓮子、干香菇、百花菜等十幾種農(nóng)特產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)了淘寶店和天貓旗艦店，差異化運(yùn)作，每天銷(xiāo)售額在2000元左右。

“產(chǎn)品不愁賣(mài)，愁的是沒(méi)有食品生產(chǎn)許可證認(rèn)證，很難進(jìn)入正規(guī)的銷(xiāo)售渠道。”董光武介紹，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的食品，出廠前必須在其包裝或者標(biāo)識(shí)上加印(貼)QS/SC標(biāo)識(shí)，“要想取得認(rèn)證，對(duì)企業(yè)面積、設(shè)備等要求都非常高，小作坊是肯定無(wú)法滿足條件的。”

不僅如此，貨源質(zhì)量不統(tǒng)一也是讓她著急的問(wèn)題，“每種產(chǎn)品有好幾家農(nóng)戶供應(yīng)，不僅每家品質(zhì)不同，同一家不同季節(jié)下，產(chǎn)品質(zhì)量也不一樣，我們只能耐心地向顧客解釋。”

針對(duì)這種狀況，董大姐正加大與大型合作社的合作，以保證貨品質(zhì)量統(tǒng)一及解決質(zhì)量認(rèn)證問(wèn)題。

案例二:熟客傳播 會(huì)員

與常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售模式不同，蕪湖市三山區(qū)峨橋鎮(zhèn)的小麗走的是一條“會(huì)員體驗(yàn)式銷(xiāo)售 自產(chǎn)自銷(xiāo)”的路子。

從2001年在峨橋鎮(zhèn)東形村承包茶山，至2011年，小麗一直在協(xié)助父親搞經(jīng)營(yíng)。2012年，農(nóng)莊成功注冊(cè)公司，小麗開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面，同時(shí)擴(kuò)大黑毛豬養(yǎng)殖至200多頭，產(chǎn)品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。

“每逢水果成熟、生豬現(xiàn)宰、炒好新茶時(shí)，我都會(huì)在公眾號(hào)和個(gè)人微信中吆喝一聲，‘會(huì)員們’便私信我來(lái)下單。”小麗告訴記者，全靠熟客之間的“口口相傳”。“2008年曾嘗試開(kāi)淘寶店，可當(dāng)時(shí)因?yàn)橄到y(tǒng)故障，四五十元單價(jià)的商品突然變成 “1元包郵”，遭到惡意競(jìng)拍，“之后就不敢再開(kāi)店了。”小麗無(wú)奈地說(shuō)。

“強(qiáng)家莊”采取的是會(huì)員卡充值模式，原先是500元起充，今年起提高到2000元起。農(nóng)莊建了一個(gè)網(wǎng)上結(jié)賬系統(tǒng)。“可能因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，熟客的粘著力很強(qiáng)，目前有近200個(gè)會(huì)員，以蕪湖市為主。會(huì)員不僅可以享受莊園產(chǎn)品，還能參加基地鄉(xiāng)村游。”

2015年，為展示農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品，小麗在蕪湖市區(qū)開(kāi)了家體驗(yàn)店，從“線上”走向“線下”。小店里有個(gè)包廂，一天只招待兩桌客人，每人標(biāo)準(zhǔn)70元，食材全部取自莊園。

案例三:縣域代理農(nóng)村電商平臺(tái)

從每天銷(xiāo)售額五六千、發(fā)黃桃罐頭二三十箱，到一日要發(fā)五六萬(wàn)元的貨品，江西景德鎮(zhèn)昌江區(qū)小伙董志偉的“跨越”只用了一年多時(shí)間。

2014年之前，董志偉和其他當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一樣，守著自家?guī)桩€梨樹(shù)和桃樹(shù)，一到豐收季節(jié)就為銷(xiāo)路發(fā)愁;2014年底，他接觸微商，自家酥梨和黃桃罐頭開(kāi)始不夠賣(mài)，還得找農(nóng)戶訂貨;2015年底，董志偉加盟國(guó)內(nèi)一家村鎮(zhèn)O2O電商平臺(tái)-社淘平臺(tái)，成為當(dāng)?shù)乜h域管理中心負(fù)責(zé)人，一年就把銷(xiāo)售額做到了3000萬(wàn)元。

董志偉解釋，銷(xiāo)量之所以能這么大，是因?yàn)樗陌l(fā)貨對(duì)象也是縣級(jí)代理，在全國(guó)共有700多個(gè)。“縣級(jí)代理通過(guò)平臺(tái)訂貨，然后再將貨品分發(fā)給下面的村級(jí)線下店銷(xiāo)售。”相比個(gè)體電商，大宗發(fā)貨單價(jià)偏低，利潤(rùn)空間也小一些，主要靠走量賺錢(qián)，“利潤(rùn)總體上能達(dá)到銷(xiāo)售額的10%。 ”

做縣級(jí)代理近兩年，固定客戶已積累了不少，可是一有農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)，董志偉還是會(huì)帶著產(chǎn)品一家家“跑推銷(xiāo)”:“再好的東西，也要不斷不斷宣傳、推廣，才能引來(lái)更多客戶。”

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