作者：子清

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

返鄉創業，東風正緊！

早在2015年15年國辦就已印發《關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》，指出要為農民工創造更多就地就近就業機會，農民工返鄉良好局面業已形成。

據國家發改委網站消息到目前返鄉創業人員到達800多萬人。與此同時，社會資本下鄉主體超過15萬家，累計投資超過2萬億元。人才資源回鄉、社會資本下鄉，正成為促進鄉村振興的重要力量。

據調查，返鄉創業的大學畢業生，年齡主要集中在19～34歲，占78.3%。這其中，29歲以下的“90后”人數最多，占55%。

調研還發現，這些返鄉創業的大學生多集中在傳統村落，創業類別仍以勞動密集型產業為主。超過30%從事種植、養殖和以此為基礎的特色旅游業，只有5.26%做高新技術產業、另外在銷售渠道上90%以上都會借助互聯網銷售。

以上，這是大學生返鄉創業的情況。到70~80后創業的情況有所不同。這一波創業大軍主要以“70后”“80后”為主，一般擁有5-8年的打工經歷，積累了一定的資金、經驗和人脈，這無疑為他們開啟創業之路做了鋪墊。經過摸索，這些創業者把目光主要聚焦在規模種植業、農產品初加工、農產品休閑和特色產業，并取得了顯著成效。

早前數據顯示，截至2015年底，創業的農民工累計注冊個體工商戶2505 萬個、農產品加工企業40多萬家、休閑農業經營主體180萬家、農民合作社147.9萬家。這其中，有70%是由返鄉農民工創辦的。

“家鄉風景好、離家近、可以照顧父母或孩子”...這也許是很多地方政府吸引農民工、大學生返鄉創業的廣告語。

同時，早在2017年5月31日，中共中央辦公廳 國務院辦公廳印發《關于加快構建政策體系培育新型農業經營主體的意見》，國家將會在財稅、金融貸款、農業保險、農產品營銷等等8個方面扶持新型農業經營主體。

然而，有一份調查的新創的企業中，2015年有 82.4% 返鄉創業的企業實現了盈利。但再看在2017年上年度經濟效益，有73.60%的企業只達到了“10萬元以下”。

有業內人士發現，創業者雖然很多，但是成功案例卻很少。在100個生態農場的創業項目當中，真正額能夠成功的，還不到10個。

同時，中國社科院發布的《中國“三農”互聯網金融發展報告（2017）》曾指出，我國“三農”金融缺口超過3萬億元，目前農村只有27%的農戶能從正規渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農戶難以獲得貸款。

另根據《人民日報》報道：一位在城市有房有車的年輕人，為實現自己的田園創業夢，辭職回到家鄉的村子辦養雞場，沒料到兩年虧損了數十萬元，只好計劃重回城市找工作。

有創業者也表示，回鄉創業失敗率超9成，如果只是認為技術不到位，說明你還太年輕。

我們結合10幾個返鄉創業失敗的案例，總結出5個失敗原因

1、敗于領不到補貼

在農業領域創業，80%以上是沖著補貼而來，一旦沒有補貼，項目就會停擺。然而，很多返鄉創業者的項目因規?；膯栴}，所以無法享受相關的政策，某種程度上，這也意味著創業者對于政策并沒有完全吃透。

2、敗于銷售途徑小

從當下來看，種得好不是關鍵，賣的出去才是王道。但因農業無法標準化和規?；?，導致品質無法保證，更致命的就是銷售渠道的少。進賣場，需要支付高額的進場費用，走電商，需要品牌支撐。

盡管全國號稱2000個農產品電商平臺，然而與返鄉創業者連接的平臺又有幾家呢。從數據來看，目前返鄉創業者銷售渠道依然是傳統渠道為主，電商渠道為輔。

3、敗于產品無差異化

農業領域沒有藍海，全是紅海。模仿能力一直中國企業的強項，也是中國農民的強項。一旦某個產品在當地做起來之后，周邊農民就會紛紛效仿、瘋狂種養。

因此，做農業想憑借產品去獲得市場的青睞幾乎很難，除非你擁有獨家的技術。

4、敗于高額的成本

我國農業已進入高成本時代。20世紀90年代中期以來，我國農業投入產出環境發生了轉折性變化，最突出的就是各類農產品投入量的增長普遍高于產出的增長，農業的收益率出現了趨勢性下降。

租地和人工是農業經營者面臨最大的2個成本，還有農資產品，設備購買、服務購買等等需要提前掏錢購買。從種子開始到走向市場，每一個環節都存在高額成本。另外，還有種養過程中隱形成本更是不計其數。

5、敗于思維缺乏

可以說，那些返鄉創業的成功的都贏在思維上，尤其是商業思維。然而，互聯網思維、跨界思維、產業思維、成本思維...等新型思維都是返鄉創業者缺乏的。

業內專家表示，對于返鄉創業者來說，必須打開思路、以產業思維去規劃未來，而不是單純著眼于具體項目，否則無論是從企業規模到幫扶范圍再到成長空間，都難以實現大的發展。

其實，我們發現，打敗方便面的是外賣、打敗出租車的是網上叫車、打敗銀行的是支付寶和微信...因此，返鄉創業的必須要擁有超前的商業思維，找準市場定位和產品定位。

小結一下：返鄉創業是國策，政策也很好，然而具體實踐的依然是創業者本人，政策僅僅是東風，核心是我們如何借助東風。

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